格美淇鹽城代理商姚雷一：心存感恩 攜手前行

“緣分，讓我們彼此相遇；信念，讓我們相守相知。因?yàn)樨?zé)任，所以承擔(dān)；因?yàn)閳?zhí)著，所以成就。每一份榮耀的背后，都是對(duì)自我的不斷追求，也是對(duì)承諾的堅(jiān)守，一路走來(lái)，感謝你最真摯的陪伴”。在鹽城雙卓經(jīng)銷商大會(huì)上，這樣一個(gè)富有激情又溫馨感人的視頻溫情播出，這是格美淇江蘇區(qū)域代理——鹽城雙卓公司為大會(huì)精心制作的經(jīng)銷商紀(jì)錄片，也是鹽城雙卓公司總經(jīng)理姚雷一的肺腑之言。

“2013年底，我們公司開(kāi)始代理經(jīng)營(yíng)格美淇熱水器這個(gè)品牌，在廣大經(jīng)銷商的大力支持下，經(jīng)過(guò)四年多的發(fā)展和沉淀，格美淇品牌在鹽城市場(chǎng)已經(jīng)具有一定的良好口碑，內(nèi)膽10年包換、雙重安全防護(hù)等核心優(yōu)勢(shì)也贏得相當(dāng)一部分消費(fèi)者的認(rèn)可”，格美淇鹽城區(qū)域代理商姚雷一坦言道，“而且格美淇每年在產(chǎn)品研發(fā)上都有較大的投入，每年推出新品的速度都很快，新產(chǎn)品的功能點(diǎn)也突出，比如2016年推出的千元WIFI機(jī)、千元音話機(jī)，以及今年推出的健康K6/K8系列，不僅契合行業(yè)趨勢(shì)，還極大滿足當(dāng)下的消費(fèi)需求，可以說(shuō)富有競(jìng)爭(zhēng)力的新產(chǎn)品給市場(chǎng)提供了足夠的活力”。得益于此，鹽城雙卓公司的年銷售規(guī)模得到顯著的增長(zhǎng)，從最初的十萬(wàn)級(jí)行列成功進(jìn)入到百萬(wàn)級(jí)陣營(yíng)。

當(dāng)然，除了給力的產(chǎn)品之外，格美淇公司對(duì)市場(chǎng)的投入和對(duì)渠道商的支持力度也是極為關(guān)鍵的。姚雷一說(shuō)道，“剛開(kāi)始經(jīng)銷格美淇品牌，我們接觸到的經(jīng)銷商由于對(duì)格美淇品牌不了解，或多或少都會(huì)有些不信任，不會(huì)主推格美淇，更別談讓他們掏錢(qián)做些投入。所以，這個(gè)時(shí)候格美淇公司提供展柜、樣機(jī)等方面的支持起到了很大作用，讓我們能夠快速地開(kāi)拓市場(chǎng)。當(dāng)然，我們開(kāi)發(fā)網(wǎng)點(diǎn)也不是盲目的，而是設(shè)置一些門(mén)檻，盡量篩選出有誠(chéng)意且適合我們的分銷商，目前我們的分銷商網(wǎng)點(diǎn)超過(guò)100多家，且都是有一定產(chǎn)銷量較優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)”。

談到2017年銷售目標(biāo)時(shí)，姚雷一告訴記者，“支撐我攜手格美淇走到今天，最大的動(dòng)力就是銷售規(guī)模每年都有大幅度的增長(zhǎng)。所以，增長(zhǎng)是我們矢志不渝的前進(jìn)目標(biāo)。我認(rèn)為，新的一年，我們的增長(zhǎng)點(diǎn)在于做好服務(wù)營(yíng)銷，以更好的服務(wù)帶動(dòng)我們的銷售”。首先，要有合適的人去做合適的事，業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)擴(kuò)充至4人，今年還要配置專門(mén)的推廣人員和售后人員；再者，現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常激烈，業(yè)務(wù)開(kāi)拓并非那么容易，一旦選定人員、明確目標(biāo)，對(duì)團(tuán)隊(duì)就要有足夠的信心和耐心，全力支持團(tuán)隊(duì)。

“付出終有回報(bào)，堅(jiān)持鑄就成功”。在采訪結(jié)束的時(shí)候，姚雷一告訴記者，“2017年我們的預(yù)期目標(biāo)是同比增長(zhǎng)25%，盡管整體大環(huán)境頗為嚴(yán)峻，但是我認(rèn)為做市場(chǎng)還是要有所期待，而且第一季度我們已經(jīng)完成全年目標(biāo)的近40%，所以，我們還是很有信心可以圓滿達(dá)成預(yù)期目標(biāo)的”。