撕开她的衣服摸双乳玩物小说_japanxxxxhd videos按摩_香蕉鱼无删减全集动漫在线_青青青国产最新视频在线观看

北京漢諾威 緊跟市場實(shí)現(xiàn)全面拓展

2017-05-16 08:54 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

從“新奇”到“專注”

圖片4.png

漢諾威電器多年來不斷潛心非金屬電熱和即熱式電熱水器產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新,也就是一個(gè)偶然的機(jī)會(huì),我在這個(gè)市場上看到這個(gè)這種類型的熱水器,然后覺得這種東西還是洗澡用的,覺得比較新奇,接受的東西就是一個(gè)新奇的東西,因?yàn)檫@種我覺得這個(gè)新奇的東西,肯定會(huì)是一個(gè)給我們一個(gè)做工作也好,你把這東西做下去了以后,所以我這個(gè)人就是比較專注,既然去做了,肯定要做到成功。所以說要做的成功,好好去做好經(jīng)營。比如說像在北京,最初有大概幾十個(gè)品牌,做到現(xiàn)在,基本上也看不到幾個(gè),但是漢諾威依然存在。我們在所有的終端賣場,依然還是原來一樣,但是我們現(xiàn)在爭取做的更好一些。長期以來,漢諾威人堅(jiān)持以“領(lǐng)先是我們的習(xí)慣”為企業(yè)靈魂,始終保持與世界同步,高起點(diǎn)、大幅度實(shí)現(xiàn)了跨越式的發(fā)展,以領(lǐng)先的專業(yè)精神制造高品位的原創(chuàng)作品。

從“0基礎(chǔ)”到全面發(fā)展

從2000年開始很多的房屋、小區(qū)對電力實(shí)施還是不能夠完全滿足居民的生活需求。很多消費(fèi)者認(rèn)可的產(chǎn)品買完以后發(fā)現(xiàn)當(dāng)時(shí)的家用電表無法安裝,退貨率一度達(dá)到30%左右。隨著時(shí)代的不斷進(jìn)步,條件的不斷完善,現(xiàn)在很多新建的小區(qū)正在逐步的改善,現(xiàn)在的電表已經(jīng)逐步可以達(dá)到80—100安培,安裝條件得到了改善,現(xiàn)在的退貨率降低,市場銷售額穩(wěn)步提升。在最初市場的時(shí)候,很難去建立產(chǎn)品的突出形象,包括產(chǎn)品標(biāo)識的突出。通過不斷的嘗試調(diào)整,產(chǎn)品線上線下的不斷推廣,在消費(fèi)觀念上我們通過在線上比產(chǎn)品,線下比下單價(jià),線上線下情況分開,價(jià)格單品不斷提升。打造體驗(yàn)的消費(fèi)模式,讓消費(fèi)者能夠看到實(shí)物去感受。雖然現(xiàn)在的市場會(huì)比之前做銷售要困難一些,但是我們在終端的展示,基本上以高端的專賣店為主,通過這種體驗(yàn)式的消費(fèi)模式能夠足夠的吸引顧客的眼球,以這種高端的產(chǎn)品來帶動(dòng)內(nèi)需。在北京這樣龐大的消費(fèi)體驗(yàn)中心,消費(fèi)者的消費(fèi)能力也是很強(qiáng)的,十多年的道路布滿荊棘,從最初的層層困難,到現(xiàn)在也可以斬荊披靡了,這一路上也是付出了很多辛勤的汗水,直到現(xiàn)在終于可以在市場上占有一席之地。

強(qiáng)化推廣,細(xì)化服務(wù)

圖片3.png

從05年開始做漢諾威,一直都是在和蘇寧,國美,大中電器,和一些建材市場做合作。年銷售額也能達(dá)到5000萬,從最開始的消費(fèi)者不認(rèn)可,到現(xiàn)在市場越做越大,我們不僅僅靠的是每次活動(dòng)的大力推廣,還有認(rèn)真負(fù)責(zé)的售后服務(wù),來吸引消費(fèi)者的關(guān)注度。

比如說五一,十一的時(shí)候,經(jīng)常做一些產(chǎn)品延長保修活動(dòng),比如說整機(jī)保修一年兩年,那我們,推遲一年兩年來給它保修,通過這種送延長保修的活動(dòng),免除了消費(fèi)者的后顧之憂。此外,我們會(huì)做一些以舊換新活動(dòng),這種優(yōu)惠幅度就會(huì)相對比較大,他他舊機(jī)器,我們可能會(huì)通過兩三百的價(jià)格把它收回來,然后再給他換一個(gè)新的產(chǎn)品。這種以舊換新的形式有很多,現(xiàn)在消費(fèi)者家庭當(dāng)中衛(wèi)生間跟廚房普遍離得比較遠(yuǎn),我們可以做一個(gè)套餐價(jià)格。比如說整體購買的話,兩臺機(jī)器加起來在5000塊錢左右,但是我們可能會(huì)優(yōu)惠一些,優(yōu)惠五六百元。相對來說消費(fèi)者,對您的認(rèn)可度可能會(huì)高一些,因?yàn)檫@個(gè)機(jī)器本身保修時(shí)間比較長,消費(fèi)者不用花一分錢,不用擔(dān)心。另外我們可以直接送機(jī)器免費(fèi)使用1個(gè)月。1個(gè)月,消費(fèi)者覺得合適,再來商場交錢。不合適,工人把這個(gè)機(jī)器帶走。這種活動(dòng)的效果都是蠻好的,但是做促銷活動(dòng),我覺得時(shí)刻都得跟著消費(fèi)者的觀念改變而改變。只要消費(fèi)者的認(rèn)可度高了,那市場產(chǎn)品的銷售額才會(huì)提高。

我的服務(wù)團(tuán)隊(duì)都是自己管理,不是外包的。機(jī)器從它雙方銷售或者是從我這邊銷售以后起,先會(huì)有電話跟消費(fèi)者聯(lián)系,直接到這個(gè)機(jī)器安裝完畢。我們這個(gè)產(chǎn)品都是ERP系統(tǒng)管理,就每一個(gè)顧客,只要裝完3天之內(nèi),我們都會(huì)電話回訪,跟蹤消費(fèi)者的使用情況。然后包括安裝功能的服務(wù)態(tài)度,在消費(fèi)者家中的工作態(tài)度,包括教顧客使用的方法,這些服務(wù)細(xì)節(jié)都會(huì)跟蹤回訪。公司的服務(wù)部門每年都做顧客的投訴登記,比如說一個(gè)工人,他在1年之內(nèi)出現(xiàn)過5次、6次客訴的話,這個(gè)工人就會(huì)被淘汰。我們的服務(wù)人員上門時(shí),都是帶了有工牌穿的工裝,然后胸前還掛了一個(gè)微笑的牌子,我們稱之為微笑服務(wù)。送到顧客家里去,我們基本上都是跟顧客先溝通,跟他溝通然后以顧客的意愿,怎么去安裝。先請示顧客再提出一個(gè)合理性的建議,然后如果顧客,如果說工人提的建議,他不同意,就按顧客的意見去裝,主要是以顧客滿意為服務(wù),就是這樣的一個(gè)服務(wù)過程。當(dāng)然服務(wù)是一個(gè)逐漸完善的過程,我們也一直在努力。

延伸產(chǎn)品線,拓展新市場

圖片2.png

對于未來的市場規(guī)劃,首先以體驗(yàn),然后還有產(chǎn)品線的拉升,包括現(xiàn)在漢諾威公司產(chǎn)品線擴(kuò)充到凈水器,開水器,電壁掛爐等,現(xiàn)在還新上了燃?xì)鉄崴鳌K园堰@個(gè)產(chǎn)品線拉長了以后,就成立在北京家裝建材市場內(nèi)的體驗(yàn)店,現(xiàn)在是兩個(gè)店,爭取以后發(fā)展到10個(gè)。我覺得做終端家電零售,一方面費(fèi)用非常的高,然后賺的利潤現(xiàn)在越來越薄,尤其是北京,人工支出是非常高的。再者就是市場在繼續(xù)往外擴(kuò),比如說現(xiàn)在的城南新區(qū),包括河北保定的涿州,包括北三縣等北京周邊地區(qū)。目前,北三縣的市場做得很成功,基本上蘇寧包括那邊的專賣店也開了兩家店在那里,所以效果都是比較明顯的。未來北京市場的發(fā)展已經(jīng)很飽和,只能是往六環(huán)以外擴(kuò),從經(jīng)營的范圍和區(qū)域擴(kuò)張,將成為北京漢諾威未來的發(fā)展方向。

相關(guān)鏈接:德國品牌漢諾威集約全球多個(gè)國家和地區(qū)的科研、制造、銷售企業(yè)及機(jī)構(gòu),致力于新型節(jié)能、環(huán)保科技的研發(fā)和推廣,是眾多發(fā)明專利、實(shí)用新型專利、保密生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)設(shè)備的擁有者,產(chǎn)品行銷歐洲、美洲、大洋洲、亞洲的多個(gè)國家,竭力為世界自然環(huán)境的改善作出貢獻(xiàn)。漢諾威電器采用自主知識產(chǎn)權(quán)的“ DSC 單晶盾”非金屬電熱專利技術(shù)( ZL 02 2 71603.3 ) , 以科技含量高、熱效率高、質(zhì)量穩(wěn)定、安全可靠著稱,倍受全球用戶及業(yè)界贊譽(yù)與推崇。漢諾威電器采用自主知識產(chǎn)權(quán)的“ DSC 單晶盾”非金屬電熱專利技術(shù) , 以科技含量高、熱效率高、質(zhì)量穩(wěn)定、安全可靠著稱,倍受全球用戶及業(yè)界贊譽(yù)與推崇。

節(jié)能環(huán)保,安全舒適

圖片1.png

作為專利技術(shù)的擁有者和中國即熱式電熱水器國家“安全標(biāo)準(zhǔn)”、“性能標(biāo)準(zhǔn)”、以及“膜狀電熱元件標(biāo)準(zhǔn)”“熱水器用管狀加熱器標(biāo)準(zhǔn)”等近十項(xiàng)國家標(biāo)準(zhǔn)的共同起草者,漢諾威電器多年來不斷潛心非金屬電熱和即熱式電熱水器產(chǎn)品的研發(fā)創(chuàng)新,以國際化的制造經(jīng)驗(yàn),凈化、提升、推動(dòng)著中國即熱式電熱水器行業(yè)的向前發(fā)展。

安全舒適:采用一種含有自主知識產(chǎn)權(quán)的“ DSC 單晶盾”非金屬電熱專利技術(shù),這種發(fā)熱管本身超級節(jié)能材料,不結(jié)水垢、不腐蝕、不漏電,水電100%的分離加熱,確保熱水器十分的安全,所以永遠(yuǎn)不用擔(dān)心漏水和漏電。到目前為止我們一年大概在北京達(dá)到20000臺的銷售額,這種高超的技術(shù)也在一定程度上保障了質(zhì)量。

節(jié)能環(huán)保:經(jīng)國家質(zhì)量監(jiān)督檢測,加熱效率高達(dá)98.5%,其他金屬發(fā)熱體的發(fā)熱效率僅能達(dá)到85%。而且保障每滴熱水都能夠健康新鮮的?!?DSC 單晶盾”可以保障每次加熱都是綠色環(huán)保的。

漢諾威以前瞻性的戰(zhàn)略眼光,融合頂尖的德國科技,讓中國的消費(fèi)者也用上安全、舒適、節(jié)能、環(huán)保的即熱式電熱水器,享受舒適沐浴文化,成就品位生活。

網(wǎng)站編輯:孟紫薇
現(xiàn)代家電官方微信

評論: