我去洗了個(gè)澡就買了臺(tái)萬(wàn)元的熱水器

小戴：

春節(jié)后，我只不過(guò)是想弄一下浴室的水電路，但是我沒想到我竟然買了一臺(tái)萬(wàn)元的新型熱水器。

因?yàn)樵∈已b修管線老化，我找了朋友介紹的一個(gè)水暖工老王更換浴室的管路。老王技術(shù)確實(shí)很好，很快幫我重新規(guī)劃好了管線，還把之前管路不好地方的重新設(shè)計(jì)。老王弄管路的時(shí)候，我陪在旁邊一邊看，一邊和老王聊天。

“你們家這個(gè)熱水器用得年頭不短了吧？這個(gè)出水口這里都銹了?！崩贤鯁栁?。

“恩，裝修的時(shí)候買的熱水器，到現(xiàn)在都十多年了。不過(guò)還沒壞，用著還行?！?/p>

“熱水器有使用年限的，特別是這種桶的熱水器。你從來(lái)沒有清洗過(guò)這個(gè)熱水器吧。上次去一家弄管子正好碰到他們家清洗這種儲(chǔ)水的熱水器，那個(gè)臟啊！那家才用了三四年?！崩贤醯恼Z(yǔ)氣好像挺瞧不上這種儲(chǔ)水桶的熱水器。

大眼耳語(yǔ)：老王的銷售技巧很高招啊!從安裝管線自然引出熱水器，還利用自己的專業(yè)背景給消費(fèi)者強(qiáng)烈的暗示——相信專業(yè)的選擇。

小戴：

“我還真不知道儲(chǔ)水熱水器需要清洗啊？”我聽老王說(shuō)得樣子有點(diǎn)不安，因?yàn)槲覐膩?lái)沒有清洗過(guò)熱水器，不知道臟成生樣子了，我們一家還天天用這樣的水洗澡。真心不能接受啊~~~~~~~

“你想我們自己燒開水的壺過(guò)不多久都要洗刷一次要不就結(jié)垢一層層的，你想想十多年的儲(chǔ)水熱水器里面得結(jié)多少垢、沉多少臟東西。你這個(gè)熱水器用了那么多年也值了，還不如換個(gè)新的，正好我這弄管線順便一起弄了。”老王說(shuō)。

“換新的儲(chǔ)水熱水器？聽你一說(shuō)，我都不想用儲(chǔ)水的熱水器?！?/p>

“你要換的話，就換成暖浴熱水器唄，還換什么儲(chǔ)水的？”老王推薦的這個(gè)新熱水器，我真還沒有聽過(guò)。

“你沒有聽說(shuō)過(guò)暖浴熱水器？我認(rèn)識(shí)的好幾多客戶家里都裝的這個(gè)熱水器??！這種新型熱水器不會(huì)結(jié)垢，比這種老式的熱水器健康很多?。　崩贤鹾荏@訝我不知道，“我知道你家附近就有一家暖浴熱水器的專賣店。你可以去看看，了解一下?！崩贤醢褜Ｙu店地址給了我。

大眼耳語(yǔ)：這家暖浴熱水器專賣店將很多水暖工發(fā)展成了自己的銷售業(yè)務(wù)員。利用水暖工的專業(yè)性以及對(duì)有需求的消費(fèi)者的前端攔截為專賣店引流。

老王的銷售話術(shù)也很優(yōu)秀，從健康入手，自然引出暖浴熱水器，同時(shí)強(qiáng)調(diào)周邊很多人購(gòu)買了打消客戶對(duì)新型產(chǎn)品的不信任感。

小戴：

過(guò)了幾天找了個(gè)空閑，我就去了老王介紹的專賣店專門了解他說(shuō)的暖浴熱水器。這個(gè)暖浴熱水器的品牌叫吉圣特。這種熱水器不僅能洗澡，還能加熱整個(gè)浴室，而且沒有水垢。我確實(shí)沒有見過(guò)和吉圣特一樣的熱水器，據(jù)說(shuō)是具有設(shè)計(jì)專利的。

店主介紹了一會(huì)，邀請(qǐng)我在門店洗個(gè)澡。對(duì)的，你沒有聽錯(cuò)，就是洗個(gè)澡！

我當(dāng)時(shí)也有些詫異，以為自己聽錯(cuò)了。直到店主帶我到浴室才反應(yīng)過(guò)來(lái)，他確是邀請(qǐng)我在門店洗個(gè)澡。

“口說(shuō)無(wú)憑，戴先生你先體驗(yàn)一下?！钡曛髂贸隽艘淮涡韵丛∮闷逢P(guān)上門出去了。

說(shuō)實(shí)話，我沒有看到熱水器在哪里，據(jù)店主說(shuō)這款熱水器是隱藏安裝不占空間，安裝后浴室是絕對(duì)的高顏值+高舒適度。

大眼耳語(yǔ)：體驗(yàn)感是線下門店最能發(fā)揮長(zhǎng)處的地方，作為暖浴熱水器這類新型產(chǎn)品，給消費(fèi)者真實(shí)的體驗(yàn)是非常必要的。所以吉圣特暖浴熱水器專賣店里專門裝修出了一間供消費(fèi)者體驗(yàn)洗浴舒適度的豪華浴室。

小戴：

雖然當(dāng)時(shí)是快立春了，但是春寒料峭，室內(nèi)溫度也不高。不過(guò)，當(dāng)我開始洗澡的時(shí)候，感覺不一樣了。在這種溫度下，要洗出熱乎乎的感覺，其他熱水器至少要二十多分鐘，要靠熱水散發(fā)的溫度來(lái)烘熱浴室。這個(gè)體驗(yàn)浴室比我家的還大，但是很快就感覺整個(gè)浴室暖暖的，確實(shí)很舒服啊。

想當(dāng)年，我家老大小時(shí)候，為了洗個(gè)暖和澡就像打仗一樣。開始用浴霸加熱，但是后來(lái)說(shuō)浴霸燈光會(huì)影響孩子眼睛，就不敢用了。買了電暖器在孩子洗澡的時(shí)候用，但是也不敢距離洗澡的地方太近，孩子洗澡可不老實(shí)，怕濺上水，而且要暖整個(gè)浴室得不少時(shí)間，我們都是提前用電暖器預(yù)熱浴室才給孩子洗澡。馬上家里就要迎來(lái)二寶了，現(xiàn)在想起來(lái)又要打洗澡仗就頭疼??！

洗完澡，我就決定了買下這款熱水器！

大眼耳語(yǔ)：可以看出現(xiàn)在的消費(fèi)者消費(fèi)理念越來(lái)越強(qiáng)調(diào)舒適、健康，而且非常關(guān)注孩子生活的舒適與健康，吉圣特暖浴熱水器正是符合這樣的特點(diǎn)，而且有專利。因此產(chǎn)品特點(diǎn)明晰，絕對(duì)不會(huì)有同質(zhì)化的問題，同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也絕不會(huì)存在。

大眼問小戴產(chǎn)品用著怎么樣，小戴笑了笑說(shuō)：“東西安裝好以后，我老婆問我多少錢。我給她說(shuō)近一萬(wàn)元，我老婆當(dāng)時(shí)就炸毛了，差點(diǎn)當(dāng)場(chǎng)掀桌子。我安撫她，讓她用一下再生氣。結(jié)果用一次后，我老婆也沒再提這事。這不，前幾天我老婆說(shuō)她同事要準(zhǔn)備裝房子，讓我介紹給帶過(guò)來(lái)看看?！?/p>

轉(zhuǎn)過(guò)頭，大眼和吉圣特暖浴熱水器專賣店店主雷總聊了起來(lái)。雷總告訴大眼：“我這個(gè)店面積不過(guò)五六十平，開張不到兩年。別看我店小，現(xiàn)在每年能銷售三百臺(tái)左右暖浴熱水器，我這個(gè)店年銷售規(guī)模都接近三百萬(wàn)了?！崩卓傉f(shuō)起自己的店一臉自豪。