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加大聯(lián)動(dòng)活動(dòng),提高促銷(xiāo)能力

2017-06-12 10:11 來(lái)源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:王濤[ 收藏 ]

每個(gè)月全年度都有這種促銷(xiāo)活動(dòng)的規(guī)劃,具體的可能要具體到每個(gè)月份,都要這個(gè)有不同的這個(gè)推廣方案那個(gè)出現(xiàn)。因?yàn)檫@個(gè)煙灶類(lèi),它也是典型的一個(gè)促銷(xiāo)類(lèi)的產(chǎn)品,所以促銷(xiāo)也是貫穿于整個(gè)的銷(xiāo)售過(guò)程當(dāng)中。這個(gè)活動(dòng)的主要的是,這個(gè)活動(dòng)主要又分為幾個(gè)類(lèi)型。如果說(shuō)終端的話,可能根據(jù)終端結(jié)合終端,比如說(shuō)這個(gè)地方性的賣(mài)場(chǎng),跟他們一起搞一些聯(lián)動(dòng)性的活動(dòng)。有的是我們公司內(nèi)部跟不同品類(lèi)之間做一個(gè)聯(lián)動(dòng)性的一個(gè)促銷(xiāo)活動(dòng),結(jié)合自身的資源,結(jié)合我們的這個(gè)渠道這些東西。整合在一起,各種品類(lèi)整合在一起共同搞一個(gè)。也有可能是各個(gè)分銷(xiāo)渠道的各個(gè)門(mén)店進(jìn)行一個(gè)整合,還搞一些類(lèi)似于一個(gè)聯(lián)動(dòng)性的一種活動(dòng)。

聯(lián)動(dòng)活動(dòng)也是我們的一種促銷(xiāo)方式,由第三方老師指導(dǎo)執(zhí)行,公司操作的小電和廚電的所有銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)全員參與,統(tǒng)一組織,集中啟動(dòng)和落地,統(tǒng)一形象布置,統(tǒng)一考核pk,統(tǒng)一產(chǎn)品促銷(xiāo)內(nèi)容,主要目的是在活動(dòng)期間最大化全方位的品牌推廣,提升銷(xiāo)售。

如何通過(guò)賣(mài)場(chǎng)加大促銷(xiāo)活動(dòng)

今年的話,因?yàn)橘u(mài)場(chǎng)的活動(dòng)比較多,它主要都是以這個(gè)大家電為主,大家電資源各方面,它們投入比較大的,這個(gè)就是一種借勢(shì)。比如說(shuō)有一個(gè)賣(mài)場(chǎng),他在5月份推出一個(gè)廚椅,我們可能就參與到其中。然后爭(zhēng)取這個(gè)做一些資源性投入,取得這個(gè)賣(mài)場(chǎng)的一個(gè)主推。主推的方式有很多種。比如說(shuō),一個(gè)內(nèi)部的一個(gè)動(dòng)員,內(nèi)部的員工的一個(gè)動(dòng)員。然后設(shè)立一定的銷(xiāo)售任務(wù),把這中分解到每一個(gè)人。然后選擇一個(gè)時(shí)間點(diǎn)集中落地。如果說(shuō)完成任務(wù)了,我們可能規(guī)劃出一部分資源來(lái),那個(gè)會(huì)回饋給你的賣(mài)場(chǎng),以這種方式。以主推的方式,或者是主推品牌的方式。

現(xiàn)在賣(mài)場(chǎng)主要是做的這種,像單個(gè)品牌的這種。我們因?yàn)橘Y源性投入方面也有局限性。但是主要的就是爭(zhēng)取終端賣(mài)場(chǎng)一個(gè)主推,這是我們現(xiàn)在做的終端的一個(gè)人案例,基本上都是以這種方式去推進(jìn)的促銷(xiāo)活動(dòng)。

內(nèi)部主推促銷(xiāo)活動(dòng)

內(nèi)部,因?yàn)槲覀児緝?nèi)部經(jīng)營(yíng)的這個(gè)突破了全新的產(chǎn)品。

蘇泊爾內(nèi)部又分生活電器、廚房用具就是炊具,還有廚衛(wèi)大家電,還有凈水這幾個(gè)品類(lèi),我們還操作了其他的像三元?dú)庠吹木?,還有一些B類(lèi)的產(chǎn)品像三洋和帝都,這是我們公司內(nèi)部的操作的品牌,我們整合所有的品類(lèi),做一個(gè)聯(lián)動(dòng),因?yàn)槲覀儸F(xiàn)在公司是按照品類(lèi)來(lái)獨(dú)立操作,反正品類(lèi)是按部門(mén)獨(dú)立操作的獨(dú)立核算的,我們?cè)诩懈慊顒?dòng)時(shí)候就是所有的部門(mén)的資源性要整合到一起去,然后統(tǒng)一活動(dòng)主題,統(tǒng)一時(shí)間,統(tǒng)一執(zhí)行,按照這個(gè)像以公司周年慶或者是工廠品牌日,或者是工廠直銷(xiāo)節(jié)這種方式,來(lái)打造我們自己公司的品牌,這個(gè)結(jié)合我們內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)的品牌和品類(lèi)去做的活動(dòng)。

公司的每一個(gè)模塊像廚衛(wèi)、家電這一塊。廚衛(wèi)這一塊,這是一個(gè)單獨(dú)的部門(mén)。我們下面有一個(gè)固定的分銷(xiāo)渠道和經(jīng)銷(xiāo)商,而且還有銷(xiāo)售門(mén)店。這樣我們也會(huì)結(jié)合了自身的這個(gè),比如說(shuō)四五月份是一個(gè)家裝的旺季,八、九、十、十一也是個(gè)家裝的旺季,會(huì)根據(jù)我們品類(lèi)的一個(gè)特點(diǎn)和特性,聯(lián)合我們所有的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)和門(mén)店,推出也是這種統(tǒng)一性的促銷(xiāo)活動(dòng),相當(dāng)于我們的品類(lèi)內(nèi)部,去做一個(gè)主要的活動(dòng)方案,做活動(dòng)我們就是以這種三種方式,一個(gè)是我們的聯(lián)營(yíng)促銷(xiāo)的場(chǎng)地,另一個(gè)我們公司內(nèi)部的品類(lèi)整合,第三個(gè)就是我們品類(lèi)內(nèi)部各個(gè)分銷(xiāo)渠道,包括終端各個(gè)生產(chǎn)渠道的門(mén)店,做一個(gè)這種整合性的一個(gè)促銷(xiāo),基本上這個(gè)促銷(xiāo)方式以這三類(lèi)方式去推進(jìn)。

分銷(xiāo)商形式上等于專(zhuān)賣(mài)店

在當(dāng)?shù)嘏R沂的市場(chǎng)專(zhuān)賣(mài)店的存活率較低,銷(xiāo)售門(mén)店相當(dāng)于一個(gè)獨(dú)立的專(zhuān)賣(mài)店,如何在應(yīng)對(duì)將專(zhuān)賣(mài)店在臨沂市場(chǎng)能夠做好做活,王總在這方面有自己獨(dú)有的一個(gè)辦法。

前期我們可能是在終端這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店選擇上或者是我們幾個(gè)設(shè)立專(zhuān)賣(mài)店,我們也走過(guò)很多彎路,以前專(zhuān)賣(mài)店的市場(chǎng)銷(xiāo)售品類(lèi)較為單一。經(jīng)過(guò)市場(chǎng)這種結(jié)合和檢驗(yàn)之后,我們發(fā)現(xiàn)這種單一的門(mén)店存活率比較低一點(diǎn)的,所以后來(lái)我們也鼓勵(lì)一些這個(gè)專(zhuān)賣(mài)店或者是經(jīng)銷(xiāo)商要多品類(lèi)發(fā)展。在一個(gè)店里之后,我們要幫助他們引入相關(guān)的其他品類(lèi),就是把他的店做大做強(qiáng)。如今這個(gè)門(mén)店的整體的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)?cè)偌由纤拈T(mén)店的形象的提升,統(tǒng)一形象的這種提升對(duì)于專(zhuān)賣(mài)店在臨沂市場(chǎng)的立足起到一定的作用。

還有他這個(gè)門(mén)店的所有銷(xiāo)售人員的銷(xiāo)售技能的集中式的一個(gè)培訓(xùn)。換句話說(shuō),現(xiàn)在把我們的專(zhuān)門(mén)店找了一個(gè)終端賣(mài)場(chǎng)或者管理,無(wú)論從老板還是從員工,都在一步步走向成熟化。因?yàn)楣緝?nèi)部也對(duì)市場(chǎng)有了一步深刻地了解,逐漸引入一些品牌和一些新的品類(lèi),然后我們內(nèi)部也做一個(gè)整合?,F(xiàn)在今年公司引進(jìn)了衛(wèi)浴,衛(wèi)浴它和廚衛(wèi)這塊他的關(guān)聯(lián)性比較高一些,所以我們?cè)谑袌?chǎng)開(kāi)店推廣的時(shí)候。首先這是建店,這樣的話增加了專(zhuān)賣(mài)店經(jīng)銷(xiāo)商他這種市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力,另外我們也結(jié)合了不斷的活動(dòng)的推進(jìn),推出,增加它們的銷(xiāo)售,提升它們?cè)诒镜氐囊粋€(gè)實(shí)戰(zhàn)和品牌影響力。那經(jīng)過(guò)這種整合式的突出合適的來(lái)增強(qiáng)我們店的承受能力,進(jìn)而提升他們?cè)谑袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。

通過(guò)對(duì)臨沂市場(chǎng)的層層考核加實(shí)踐,在面對(duì)其他做的較好的專(zhuān)賣(mài)店,王總懂得取其精華,棄其糟粕,從中結(jié)合自身的資源,使公司的專(zhuān)賣(mài)店能夠在臨沂市場(chǎng)站住腳尖。加上終端的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,公司內(nèi)部的聯(lián)合以及發(fā)起的聯(lián)動(dòng)活動(dòng),從而也使得蘇泊爾能夠在臨沂一個(gè)批發(fā)為主的市場(chǎng)有自己的一席地位。

網(wǎng)站編輯:孟紫薇
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