美國《財富》雜志50強A.O.史密斯，深耕中國20年 成就跨國企業(yè)成功典范

在家電行業(yè)，A.O.史密斯絕對是一個值得研究的標桿企業(yè)。從全球看，A.O.史密斯躋身全球商業(yè)榜50強，并且成為家電行業(yè)唯一上榜的品牌；在中國市場，A.O.史密斯銷售額保持20%以上的穩(wěn)健增速，熱水器、凈水機的市場占有率都居行業(yè)首位。作為一家擁有143年歷史的跨國企業(yè)，A.O.史密斯的成功，對整個家電行業(yè)都有借鑒意義。

6月20日，在南京召開的第九屆企業(yè)跨國經(jīng)營研討會上，美國A.O.史密斯集團公司董事長兼首席執(zhí)行官Ajita，作為唯一受邀企業(yè)代表在大會上做了主題報告，分享了A.O.史密斯143年來成功的秘訣。

第九屆企業(yè)跨國經(jīng)營研討會是由南京大學商學院主辦、來自中國、美國、德國、澳大利亞等世界著名大學協(xié)辦的一次盛會。旨在為學者、企業(yè)家以及跨國公司的CEO們提供一個論壇平臺，共同探討企業(yè)如何在當前跨國企業(yè)經(jīng)營、組織變革等方面充滿變化的環(huán)境中生存和興旺。兩位諾貝爾經(jīng)濟學獎得主邁克爾·斯賓塞和詹姆斯·莫理斯教授也參加了此次盛會，并與Ajita及世界著名經(jīng)濟學專家、學者一起，就全球經(jīng)濟展望與中國經(jīng)濟發(fā)展展開了深入交流。

Ajita在大會上表示，他非?？春弥袊?jīng)濟的長期增長前景，未來A.O.史密斯將繼續(xù)加大在中國市場的投入，推動中國家電制造業(yè)的升級，為中國消費者帶來具有更好使用體驗的家電產(chǎn)品。

為什么A.O.史密斯能成為財富50強唯一上榜的家電企業(yè)

實際上，在家電制造業(yè)中，A.O.史密斯的規(guī)模并非數(shù)一數(shù)二，但就是這樣一家企業(yè)，在去年美國《財富》雜志的評選中脫穎而出，成為唯一上榜的家電行業(yè)品牌。

2016年底，美國《財富》雜志公布了“2016年度全球商業(yè)領袖50強”名單，共有50位首席執(zhí)行官入選，A.O.史密斯公司董事長兼首席執(zhí)行官Ajita位列其中，居第34位。

確定最終進入50強的人選，是《財富》基于企業(yè)整個2016年度的財政表現(xiàn)、股票市值以及商業(yè)人物的形象和影響力，尤其是看企業(yè)領導者是否能深刻影響行業(yè)、是否能制定大膽且富有遠見的戰(zhàn)略。其中，最重要的便是，是否取得了優(yōu)異的成果。

“與Facebook、Apple、Amazon、Microsoft等標志性公司的首席執(zhí)行官一道被《財富》雜志列入50強名單，是巨大的殊榮。A.O.史密斯公司所有員工的辛勤工作和奉獻精神，以及我們對價值觀和客戶的重視，對過去幾年中公司的穩(wěn)定增長產(chǎn)生了直接影響?！盇jita說，此次入選年度商業(yè)領袖，反映了A.O.史密斯公司全球所有員工的承諾。

作為美國A.O.史密斯集團公司現(xiàn)任的掌舵人，以及公司第九任首席執(zhí)行官，Ajita在任期間，發(fā)揚A.O.史密斯創(chuàng)新的基因，將公司業(yè)務聚焦在水技術(shù)領域，并在公司進行的數(shù)次收購中起到了關鍵作用。

論壇期間，Ajita分享了跨國企業(yè)經(jīng)營的成功經(jīng)驗?！捌髽I(yè)的發(fā)展離不開消費者的信賴，尤其對一個擁有143年輝煌歷史的品牌?！盇jita表示，A.O.史密斯的成功要素就是創(chuàng)新研發(fā)、誠信經(jīng)營，這些都是保證消費者利益最核心的要素。

“可以說，創(chuàng)新已經(jīng)融入A.O.史密斯基因。我們每一個人都在發(fā)揚這一悠久傳統(tǒng)，致力于尋求更新、更好的方式來滿足我們客戶的需求。”Ajita表示，A.O.史密斯在中國市場上取得巨大成功，一個主要原因就是強大的創(chuàng)新能力和對客戶需求的關注，“我們一如既往地憑借突破與創(chuàng)新引領市場，幾乎每年都會設立新的行業(yè)標桿?！?/p>

在Ajita的領導下，截止2016年11月30日，公司的盈利性增長促成五年累計總股票回報率達到427％，并持續(xù)實現(xiàn)創(chuàng)紀錄的銷售額和收益，除了“大本營”北美，中國市場更是強勁增長，成為行業(yè)范本。

2016年A.O.史密斯全球營業(yè)額26.9億美元，全球雇員近1.55萬人，目前在全球10個國家擁有26家工廠及分支機構(gòu)。

A.O.史密斯深耕中國20年，鑄就行業(yè)領導品牌和外企成功典范

中國市場的家電行業(yè)，外資品牌起伏很大。他們雖然大多擁有技術(shù)和品牌優(yōu)勢，但隨著中國市場的不斷變化，很多品牌難以更接地氣地提供產(chǎn)品和服務，在與更熟悉中國市場的國內(nèi)品牌的比拼中，逐漸失去優(yōu)勢，有的甚至已經(jīng)退出中國市場。

但A.O.史密斯，絕對是一個例外。

進入中國20年來，A.O.史密斯堅持以創(chuàng)新為基礎，深度洞察中國消費者需求，尋找、解決用戶痛點，攻克行業(yè)難題并找到最佳解決方案，為用戶提供值得信賴的產(chǎn)品。

市場是最為公平和公正的驗證者。進入中國市場以來，A.O.史密斯每年的銷售額增長率都超過20%，即便在經(jīng)濟新常態(tài)的2015、2016——美國投資界異常擔心的這兩年，A.O.史密斯的增長也沒有停滯，成為近20年來在中國市場表現(xiàn)最穩(wěn)定、且唯一保持份額持續(xù)上升的外資品牌。

尤其是最近5年間，中國經(jīng)濟處于低位運行，電子商務迅猛發(fā)展，中國家電市場原有零售模式受到極大沖擊。在這種情況下，A.O.史密斯的領先優(yōu)勢更為突出，品牌價值不斷提升、從單品類領先到多品類領先、全渠道無縫鏈接齊頭并舉、客戶贏利能力不斷提升、整個團隊朝氣蓬勃等等，行業(yè)領先地位無可撼動，并被同行所羨慕與敬重。

這一切的成績，離不開一個人——美國A.O.史密斯集團公司高級副總裁兼A.O.史密斯（中國）投資有限公司總裁丁威。

丁威于1997年3月加入A.O.史密斯（中國）熱水器有限公司，1999年即升任A.O.史密斯中國公司總裁，2013年，丁威被任命為美國A.O.史密斯集團公司高級副總裁。同時他還擔任中國家電協(xié)會常務理事一職。丁威見證并引領了A.O.史密斯在中國20年的傳奇歷程。

作為A.O.史密斯中國公司的領頭人，丁威致力于傳承美國A.O.史密斯集團公司143年的企業(yè)文化——嚴守商業(yè)道德并不斷創(chuàng)新的百年傳統(tǒng)，將其吸收、復制和落地，以精準的洞察力和大膽的創(chuàng)新精神，帶領A.O.史密斯中國公司穩(wěn)健前進。

智慧和敏銳，是出現(xiàn)在丁威身上最多的標簽?！八畲蟮奶攸c，是在紛繁復雜中抓住最本質(zhì)的問題，找到問題背后的真相，然后迅速解決。”有業(yè)內(nèi)同行這樣評價丁威。

“一旦認準的目標，我不會輕易放棄?！倍⊥ψ约旱脑u價更接地氣。他舉了一個例子，以前美國公司總部希望中國公司走全球采購，這樣可以更好地控制成本。但丁威認為，美國的供應鏈基礎好可以走成本路線，而中國市場的供應鏈環(huán)境，決定了采購的重點不是降低成本而是提高供應鏈采購的質(zhì)量，堅持走質(zhì)量路線。

就是這樣一股韌勁，讓丁威帶領的A.O.史密斯中國公司不斷創(chuàng)造輝煌。據(jù)權(quán)威市場監(jiān)測機構(gòu)中怡康數(shù)據(jù)顯示，A.O.史密斯在目前整個熱水器市場銷售額份額已高達27.46%，穩(wěn)居行業(yè)第一；凈水機銷售額市場占有率達29.1%，也已居行業(yè)首位，而這距離進入凈水器市場不過短短8年時間。壁掛爐、空氣凈化器等產(chǎn)品在推出后，也在較短的時間迅速占領市場，成為行業(yè)領導品牌。

堅持植根中國的本土化研發(fā)，深度洞察消費者需求解決行業(yè)難題

“我們要解決的，一定是整個行業(yè)面臨的難題?！倍⊥恢挂淮螐娬{(diào)，A.O.史密斯要做的，是給行業(yè)趟出一條路來。這對企業(yè)來講，需要應對兩方面挑戰(zhàn)，一是能不能提煉出行業(yè)難題，二是有沒有解決行業(yè)難題的能力。為了這一目標的實現(xiàn)，A.O.史密斯每個品類的事業(yè)部，都會在管理層進行一項備案——歷經(jīng)無數(shù)次調(diào)研、總結(jié)、提煉出的行業(yè)內(nèi)難題。

所以，在A.O.史密斯看來，圍繞著解決消費者需求的研發(fā)，無論怎樣的投入，都是值得的。這樣的投入既包括人力、財力的投入，又包括設施和研究課題的準備。

包括2015年全面落成啟用的全球超級產(chǎn)/研基地、2016年正式投建的環(huán)境電器產(chǎn)/研基地在內(nèi)，A.O.史密斯在華總投資已逾3億美元。大手筆的建立研發(fā)基地誠然代表A.O.史密斯的決心和勇氣，但自進入中國市場以來十幾年如一日，反復圍繞消費者的技術(shù)研發(fā)，考察的更是一個企業(yè)的耐心和綜合實力。

一方面，A.O.史密斯不惜代價挖掘?qū)I(yè)人才，請全球各地的人才來搭建中國的研發(fā)團隊，目前研發(fā)工程師人數(shù)近500人。同時，全球招募專家和科學家，圍繞熱水器、水處理、空氣凈化成立了研發(fā)小組，不開發(fā)產(chǎn)品，只做前瞻性技術(shù)研究。

這樣的魄力，除了行業(yè)的領導者，很少有企業(yè)能做到。畢竟不僅短期內(nèi)形成不了商業(yè)化產(chǎn)品，而且高昂的研發(fā)費用還可能打了水漂。

如果說上述的舉措是狹義的研發(fā)，那么每年安排上千次的工程師入戶調(diào)研、每個批次產(chǎn)品推出市場之前的大規(guī)模試用，則是A.O.史密斯在產(chǎn)品性能和質(zhì)量控制領域做出的最繁瑣、也最為有效的舉措，這也成為企業(yè)深度洞察消費者需求的有效方式。

在A.O.史密斯進入空氣凈化領域之前，空氣凈化器的凈化效果到底怎樣，消費者不得而知，但同時，消費者又有自動檢測空氣質(zhì)量的需求。A.O.史密斯深度洞察到這一市場痛點，潛心研發(fā)出PM2.5實時數(shù)字監(jiān)測顯示專利技術(shù)，讓空氣凈化器的凈化效果一目了然，率先填補了市場空白。

“別人做不到的我們率先打破，研發(fā)原創(chuàng)技術(shù)，通過原創(chuàng)技術(shù)幫行業(yè)趟出一條路來”。丁威表示，“我們不追求概念性的技術(shù)，但我們要求A.O.史密斯的每一名工程師，在自己的研發(fā)領域，都要找到這個行業(yè)的技術(shù)難題，不管花多少年、多少經(jīng)費，只要能解決這個難題，我們就能突破行業(yè)瓶頸，就能帶給消費者全新的消費體驗?！?/p>

丁威進一步解釋，每個行業(yè)都希望產(chǎn)品越來越有附加值，如果產(chǎn)品沒有技術(shù)含量，沒有附加值，品類會越來越老化，最終只能陷入價格競爭。相反，如果行業(yè)不斷有新技術(shù)出現(xiàn)，解決消費者的實際問題，消費者才愿意買單，產(chǎn)業(yè)才能夠良性發(fā)展。A.O.史密斯的定位是做行業(yè)領導者，但如果不能幫助行業(yè)率先解決難題，就不能稱之為行業(yè)領導者。所以，無論進入哪個品類，A.O.史密斯都把解決行業(yè)難題作為己任。

從單一到多元，A.O.史密斯多品類業(yè)務覆蓋中高端家電市場

作為一個研發(fā)與技術(shù)導向型的公司，A.O.史密斯始終圍繞中國市場的行業(yè)難題、消費痛點來優(yōu)化產(chǎn)品和布局新品類，目前已覆蓋熱水、凈水、采暖、空氣凈化等幾大品類。

丁威表示，產(chǎn)品線的多元化，是企業(yè)持續(xù)做強的必然選擇。中國市場發(fā)展?jié)摿薮?，A.O.史密斯的經(jīng)營繼續(xù)保持每年兩位數(shù)的增長，也得益于新興市場的拓展。

隨著A.O.史密斯在熱水器市場越來越穩(wěn)固，企業(yè)對于中高端消費者的需求有了更深刻的理解，A.O.史密斯精準把脈中國中高端消費市場對于健康品質(zhì)生活的需求趨勢，又先后進入了凈水、采暖、空氣凈化等領域。

當前，中國正面臨新一輪的消費升級，與此同時，房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控的力度在增強，包括A.O.史密斯在內(nèi)的家電企業(yè)都需要不斷調(diào)整自己的產(chǎn)品、市場策略。

A.O.史密斯堅持回歸到經(jīng)營的本質(zhì)，堅持為客戶創(chuàng)造價值的理念，沒有被所謂的行業(yè)熱點牽著鼻子走。“一旦脫離這個本質(zhì)，則很可能創(chuàng)造一些偽需求，無法解決用戶的真正痛點?！倍⊥硎?，A.O.史密斯能制勝的法寶，是把中國市場當作本土市場來經(jīng)營，通過大量研發(fā)投入，深度洞察中國消費者真正的需求，并為其找到最佳解決方案。

針對中國水質(zhì)污染嚴重的現(xiàn)狀，A.O.史密斯調(diào)研發(fā)現(xiàn)，解決重金屬污染是消費者的當務之急。因此在2009年進入凈水市場時，在當時凈水行業(yè)還處于各類技術(shù)流派分割市場的狀況下，A.O.史密斯就明確提出，反滲透技術(shù)是目前解決消費者飲水安全最有效的解決方案，并力推反滲透凈水機。目前，反滲透凈水機已成為凈水市場絕對的主流產(chǎn)品。

所以，在進入任何品類之前，A.O.史密斯都經(jīng)過深思熟慮?！耙床蛔?，要做就一定做行業(yè)第一?！边@是A.O.史密斯的魄力，也是其作為行業(yè)領導者的事業(yè)心。

目前，A.O.史密斯已經(jīng)涵蓋電熱水器、燃氣熱水器、凈水機、空氣凈化器、空氣源熱泵熱水器、燃氣采暖/熱水兩用爐、美容軟水機、熱水床墊等八大品類，成為家用、商用中高端市場公認的行業(yè)領導者，充分展現(xiàn)出A.O.史密斯在中國市場的實力。

成功的價值觀管理理念，堅持誠信經(jīng)營打造精品

“A.O.史密斯是一家有著堅定的價值觀并且篤信誠信經(jīng)營的公司?！倍⊥啻翁岬秸\信經(jīng)營對于A.O.史密斯的重要性。

“我相信我們的價值觀是A.O.史密斯的核心競爭力之一，它為我們贏得了來自客戶、供應商和員工的信賴，他們知道A.O.史密斯人信守承諾，言出必行?！倍⊥硎荆\信是A.O.史密斯143年來成功之路的基石，也是A.O.史密斯未來發(fā)展的根基所在?！?/p>

回到A.O.史密斯中國公司，由于中美文化差異，企業(yè)百年核心價值觀在落地時有難度，但丁威將其生動概括為“四個滿意”——客戶滿意、社會滿意、員工滿意、股東滿意的價值觀，將A.O.史密斯的百年價值觀完全移植，并與中國市場的價值理念完美融合，在消費者、股東、員工、經(jīng)銷商之間尋求到最佳結(jié)合點，成為在中國市場強大的競爭合力。

比如，A.O.史密斯通過流程及管理制度的開發(fā)，每年都有價值觀推動活動，設置客戶滿意獎、管理流程改進獎、生產(chǎn)流程改進獎、環(huán)保貢獻獎、公益活動參與獎、產(chǎn)品創(chuàng)新獎、工作場所安全獎等，并且保證獎勵公平、公正、公開，通過這些獎項讓員工看到哪些是公司所看重的，使企業(yè)核心價值觀變成員工日常工作的行為準則，完完全全融入基層員工的頭腦當中。

在丁威看來，這“四個滿意”不能顧此失彼，脫離股東利益談員工利益，或者脫離客戶利益談股東利益、社會利益都是不科學的?！捌髽I(yè)要想在市場中長期保持競爭力，一定需要一個系統(tǒng)工程，對A.O.史密斯來說，這個系統(tǒng)工程就是‘四個滿意’。”

為客戶創(chuàng)造價值，為股東創(chuàng)造利益，為員工創(chuàng)造福利，為社會創(chuàng)造財富，A.O.史密斯的成功方法論，對整個行業(yè)來說都具有強烈的樣本意義。