關于壁掛爐產(chǎn)業(yè)春天的思考

從2017年整個壁掛爐行業(yè)的發(fā)展態(tài)勢不難看出，國內(nèi)壁掛爐行業(yè)無疑迎來了發(fā)展的春天。與此同時，與發(fā)展向好并進的，是國內(nèi)壁掛爐產(chǎn)業(yè)發(fā)生的變化，這些變化將直接影響相關企業(yè)的戰(zhàn)略與發(fā)展規(guī)劃。

2000年，廣州迪森集團建成國內(nèi)第一條壁掛爐生產(chǎn)線，以“小松鼠”為品牌全面進入國內(nèi)壁掛爐市場。在將近二十年的產(chǎn)研、銷售基礎之上，2017年也迎來了本企業(yè)質變的飛躍發(fā)展。迪森董事長李祖芹強調，過去所有的積累在2017年得到了全面釋放，實現(xiàn)了小松鼠年產(chǎn)超50萬臺的本品牌、同時也是行業(yè)紀錄。但冷靜的看待壁掛爐的發(fā)展，具有兩面性。

首先，外部環(huán)境發(fā)生了前所未有的改變。最明顯的是與行業(yè)發(fā)展高峰期到來保持一致的是競爭的激烈，即進入壁掛爐行業(yè)的品牌以倍數(shù)的數(shù)量和速度在增加。這其中有家電行業(yè)大鱷，例如美的、格力、海爾等紛紛加大對壁掛爐的品類布局，開始大舉進入。

其次，其他行業(yè)也將目光轉向新興的壁掛爐產(chǎn)業(yè)，雖然壁掛爐在我國已經(jīng)發(fā)展幾十年，但在高速發(fā)展的品類領域尚屬新興，從2014年直到去年，才受到廣大廠商的極度關注。也正是這種持續(xù)的關注，讓一些家居和其他品類品牌開始心動，并付諸行動。李祖芹介紹，在東莞，一些手握大批資金的跨界老板也將目光瞄準壁掛爐產(chǎn)業(yè)，并快速進入行業(yè)，2017年創(chuàng)造了年銷售超30萬臺的記錄。一方面，這一數(shù)字引起行業(yè)側目，另一方面，為更多旁觀者注入躍躍欲試的信心，僅去年一年，就有超過10家以上的企業(yè)年銷售突破幾十萬臺，而在這之前，很多企業(yè)都是壁掛爐的門外漢。即使像小松鼠這樣的專業(yè)品牌，也是在十幾年的市場沉淀基礎上的厚積薄發(fā)。忽如其來的迅猛增長在增加行業(yè)競爭的同時，在不久的將來也將帶來另一輪的行業(yè)洗牌。

另外，壁掛爐行業(yè)還面臨著電采暖領域的影響和沖擊。

這些都是整個壁掛爐行業(yè)所發(fā)生的、新的改變。過去，整個行業(yè)的競爭比較單一，除了外資品牌之外，可以說國內(nèi)行業(yè)品牌小松鼠一家獨大，但新的環(huán)境帶來新的變化，新的變化又必然催生新的轉型。

在迪森公司內(nèi)部，為了應對新的形勢，也開始著手進行新的變化，從迪森的變化中，可以洞悉國內(nèi)壁掛爐行業(yè)已經(jīng)開啟一條新的發(fā)展路線，并且希望通過此次轉型，完成企業(yè)發(fā)展的再進階。

“作為實業(yè)制造企業(yè)，迪森股份的發(fā)展方向是持續(xù)將實體經(jīng)濟做實、做強、做大?！崩钭媲垡辉購娬{。而為了實現(xiàn)整個規(guī)劃和目標的推進完成，今年迪森將大工業(yè)鍋爐生產(chǎn)地搬遷到常州，與常州鍋爐廠進行資本合作，在擴大產(chǎn)能的同時有更多可釋放的出口。大型設備搬遷常州之后，原廣州的迪森工業(yè)園將全部改制成家用機的制造基地，在此基礎上再投資2億元，整體打造“迪森舒適家居產(chǎn)業(yè)園”。產(chǎn)品線除了壁掛爐，還將涉及落地爐、中央新風、中央凈水、電控以及溫控器等相關產(chǎn)品的自主生產(chǎn)制造。

“預計通過3~5年完成整個家用產(chǎn)品線的全面布局，同時依托迪森股份上市公司的優(yōu)勢，我們也做了更充分的資本準備。向市場輸送更具競爭力的產(chǎn)品，為代理商提供充足的彈藥，才能打好下一個硬仗?！?/p>

同時，迪森內(nèi)部也在管理體制上著手進行變革，每個體系圍繞更專、更精做文章。例如生產(chǎn)制造體系進一步強調產(chǎn)研一體、營服一體、運營技術體系，為長期發(fā)展做好充分的技術、產(chǎn)品、營銷和服務儲備。

渠道體系上，迪森開始兩條腿走路。一方面是在原有的渠道體系，進一步夯實產(chǎn)品，提升品牌，借助煤改氣的東風，再次提升整個體系的運作能力，包括市場營銷能力。讓小松鼠重新回歸，即定位中國壁掛爐第一品牌。體現(xiàn)本品牌應有的價值和品牌形象。圍繞這一目標將在接下來的市場中完成一系列運營、推廣和營銷。

另外，為煤改清潔能源單獨開辟一個體系，設立專門的銷售部門、售后服務和培訓團隊。持續(xù)參與煤改工程，并積極應對這一工程中的切實問題，包括后市場的持續(xù)跟進。

從國家層面來看，以“藍天保衛(wèi)戰(zhàn)”為標志，開啟了為期三年的環(huán)保戰(zhàn)。而要想緩解這種環(huán)保壓力，清潔能源的改革首當其沖。國家持續(xù)推進清潔能源，并繼續(xù)向全國以及下級城市推廣。而對于小松鼠來講，迪森企業(yè)本身聚焦于清潔采暖，其定位為“清潔能源綜合方案服務商”。企業(yè)的發(fā)展與國家環(huán)保政策保持緊密一致，這是最利好的外部環(huán)境。迪森煤改氣渠道的單獨開辟，不僅要在國家這一工程中爭取更多訂單，同時目光鎖定的是煤改清潔能源的后市場。對此，李祖芹說迪森已經(jīng)做好了各方面的準備工作，從頂層設計到資本儲備，從產(chǎn)品布局到渠道體系，包括可預見的各種問題以及解決方案。而在未來的清潔能源以至舒適家居產(chǎn)業(yè)中，將更多發(fā)聲，參與市場角逐。