“煤改”政策下的采暖新商機 不容錯過

2017年，受“煤改氣”、“煤改電”政策紅利的積極影響，暖通行業(yè)迅猛增長，壁掛爐成為被大家搶購的“香餑餑”。

然而，在政策推動燃氣壁掛爐市場持續(xù)升溫的背后，不僅僅是壁掛爐知名品牌應對不暇，其他品類的品牌商也積極投入，甚至很多螺絲刀小工廠也借勢成長，在市場狂熱下掩蓋了無數(shù)“蟻穴”。進入2018年，壁掛爐市場逐漸穩(wěn)步，后期如何布局壁掛爐采暖后市場？

在6月26日晚上，2018中國家電產(chǎn)業(yè)新商機大會 首屆中國壁掛爐暨清潔能源采暖產(chǎn)業(yè)峰會上，在場的重量級嘉賓向與會者深度剖析了“煤改”政策下的市場大局。

北京宜慶投資管理有限公司資深經(jīng)濟周期研究分析專家王戰(zhàn)勇:

壁掛爐暨清潔能源采暖的發(fā)展雖然是和消費者需求升級有關系，也與政策、經(jīng)濟大環(huán)境關系密切。王戰(zhàn)勇從美林投資時鐘談起，為在座嘉賓詳細分析了中國經(jīng)濟周期的變動，希望為為家電廠商后期經(jīng)營方向以及投入提供有效的建議。

美林“投資時鐘”理論是一種將“資產(chǎn)”、“行業(yè)輪動”、“債券收益率曲線”以及“經(jīng)濟周期四個階段”聯(lián)系起來的方法，是一個非常實用的指導投資周期的工具。美林“投資時鐘”的分析框架，可以幫助投資者識別經(jīng)濟周期的重要轉(zhuǎn)折點。而正確識別經(jīng)濟增長的拐點，投資者可以通過轉(zhuǎn)換資產(chǎn)以實現(xiàn)獲利。

雖然美林投資時鐘是一種投資指導工具，但是其依然對家電業(yè)有所指導，畢竟家電制造的資源，如鋼鐵、鋁、銅等都是家電的基礎材料，這些材料的變動都會影響家電制造，進而影響整個家電業(yè)。家電人通過這種投資工具的分析再結(jié)合對市場的現(xiàn)狀了解，可以做出對家電市場未來做出較準確的趨勢預測。

法羅力集團亞太區(qū)總裁安德烈.帕朗蒂先生：

壁掛爐市場在2017年以前成長并不耀眼，很多壁掛爐企業(yè)雖然看到了壁掛爐市場的前景，但是在很多與壁掛爐相關的基礎建設方面并沒有投入太多，所以在2017年壁掛爐市場爆發(fā)時，會出現(xiàn)捉襟見肘的情況。

從2017年起，法羅力在中國整合了熱水器、煙灶、壁掛爐乃至熱泵等產(chǎn)品，以廚衛(wèi)體系化產(chǎn)品進行市場投放。并且法羅力將根據(jù)中國市場環(huán)境的變化調(diào)整戰(zhàn)略步伐，讓法羅力的產(chǎn)品與中國市場找到更多契合點。

艾歐史密斯壁掛爐產(chǎn)品事業(yè)部市場營銷總監(jiān)顧煒卿：

在消費升級的時代背景下，用戶體驗是采暖行業(yè)發(fā)展的關鍵。長江流域?qū)Σ膳枨蟮闹鹉昱噬?，是消費升級的一大有力證明。在普遍燃氣采暖熱水兩用爐的使用時熱水體驗并不佳，這造成了消費者困擾，所以要將壁掛爐熱水體驗提升，提升壁掛爐使用的舒適性是很必須的。

而消費者購買壁掛爐產(chǎn)品，其實只買到了“半成品”，完成安裝了的壁掛爐才是“成品”，所以采暖系統(tǒng)的施工、服務仍是行業(yè)目前解決用戶體驗的頭等大事。提升用戶體驗關鍵在于對采暖系統(tǒng)標準化安裝。

鹽城百年機電設備有限公司總經(jīng)理張弢：

 對于經(jīng)銷商而言，不要小看你的任何客戶，不管他是只買一臺機器，還是買了一套系統(tǒng)，都要做到全情投入。因為每一位客戶的背后都有更大的市場。

張總以自身成長經(jīng)歷跟在座的經(jīng)銷商，分享了自己做事原則和建議：

一是保證良好的現(xiàn)金流，賒賬的生意不管多么的誘惑都堅決不做。

二是做好自己的形象，擅于包裝自己，讓你的客戶對你產(chǎn)生信任，產(chǎn)生依賴感。

三是要擅于一體化的營銷，最大化的挖掘用戶需求，深耕用戶。

江西贛鴻實業(yè)有限公司總經(jīng)理亓克:

舒適家居行業(yè)的競爭日趨激烈，如何在未來終端市場領先同行業(yè)，決定企業(yè)在未來市場上的發(fā)展。

那其終端管理的核心都包括哪幾個方面呢？

一是簡單有效的團隊激勵。如在工資獎金、崗位晉升與創(chuàng)業(yè)、合伙人制度方面讓員工得到激勵。

二是便捷清晰的表格管理。通過日志、周報、月總結(jié)有效督促員工的工作進度。通過信息管理表、任務進度表、銷售目標、單個客戶分析等方式來提高員工的業(yè)務水平。

三是細心耐心的監(jiān)督幫扶。要隨時隨地了解團隊人員成長，如果發(fā)現(xiàn)問題及時溝通，主動幫扶團隊中遇到的問題

四是循序漸進的培訓提升。如每周固定培訓學習時間，全方位了解產(chǎn)品，分析競品和行業(yè)動態(tài)。

五是主人翁式的經(jīng)營參與。比如通過股份制參與和經(jīng)紀人制度讓對企業(yè)有價值者發(fā)揮其最大的能動性，最終提高企業(yè)競爭力。

煤改氣政策已經(jīng)為采暖行業(yè)孕育出了一個廣闊的市場，同時采暖行業(yè)也在經(jīng)歷一個品牌成長、優(yōu)勝劣汰的過程，整個壁掛爐行業(yè)從制造、銷售、安裝、服務所有的環(huán)節(jié)都需要齊頭并進，這才是長久之計，也才是壁掛爐行業(yè)健康成長的必經(jīng)之途。