2018，龔銀其論中國(guó)洗衣機(jī)三大戰(zhàn)略觀

龔銀其，一位中國(guó)洗衣機(jī)制造的戰(zhàn)略型企業(yè)家。

中國(guó)洗衣機(jī)制造已占據(jù)世界產(chǎn)業(yè)格局世界級(jí)的地位。據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)洗衣機(jī)目前生產(chǎn)企業(yè)超過(guò)100家，洗衣機(jī)年生產(chǎn)量超過(guò)4000萬(wàn)臺(tái)，制造規(guī)模在全球處領(lǐng)先地位。

但在2018年，中國(guó)洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)也面臨規(guī)模生產(chǎn)的盈利模式的裂變：洗衣機(jī)制造企業(yè)面臨人工和原材料上漲導(dǎo)致制造成本的上漲、出口匯率下調(diào)、國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)日趨飽合、線上線下?tīng)I(yíng)銷的分流以及受累于高房?jī)r(jià)和金控公司投資風(fēng)險(xiǎn)的波及，下一步中國(guó)洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)將面臨一種怎樣的產(chǎn)業(yè)整合？

中國(guó)洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)五強(qiáng)企業(yè)之一，寧波奇帥電器總裁龔銀其非常鮮明地指出中國(guó)洗衣機(jī)企業(yè)的三大戰(zhàn)略觀：

專業(yè)觀、融合觀、技術(shù)觀

專業(yè)的戰(zhàn)略觀

龔銀其有句名言：“我所有的精力、資金和時(shí)間都放在奇帥身上了。一年365天，我差不多360天都在工作；我所有的資金也全部投在洗衣機(jī)上，這是我的事業(yè)，奇帥電器也是我這生唯一的事業(yè)?！?/p>

他這么說(shuō)，也是這么做。奇帥從2003年正式大規(guī)模做洗衣機(jī)，至今達(dá)幾百萬(wàn)臺(tái)的產(chǎn)能，一直心無(wú)旁騖，堅(jiān)守在洗衣機(jī)領(lǐng)域。

龔銀其強(qiáng)調(diào)專業(yè)的戰(zhàn)略觀，他認(rèn)為當(dāng)下的世界處在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信息技術(shù)的裂變使每一個(gè)領(lǐng)域都變的無(wú)限大和無(wú)比細(xì)分。

無(wú)限大是因?yàn)楦鞣N跨界技術(shù)的組合迭加應(yīng)用，以及消費(fèi)者生活方式的改變，產(chǎn)業(yè)邊界可以無(wú)限放大，讓你很難看到產(chǎn)業(yè)的邊界。

無(wú)比細(xì)分，是因?yàn)楦鞣N技術(shù)組合迭加，裂變出各種分布式的專業(yè)領(lǐng)域，讓傳統(tǒng)意義上的一個(gè)企業(yè)很難窮盡。

例如洗衣機(jī)的技術(shù)與使用上，產(chǎn)品已從手動(dòng)操作向搖控技術(shù)操作遞進(jìn)、從單一自我家庭封閉的使用向公用、共享型洗衣機(jī)發(fā)展。這種遞進(jìn)發(fā)展，實(shí)際上是時(shí)代的各種新技術(shù)的跨界應(yīng)用而成，使傳統(tǒng)制造認(rèn)為不可能的變?yōu)榭赡堋?/p>

當(dāng)企業(yè)以有限的資源面對(duì)無(wú)邊界的產(chǎn)業(yè)而難以掌控，那就要“抱元守一”、“寧?kù)o致遠(yuǎn)”，以構(gòu)建強(qiáng)大的專業(yè)力量，集中全部資源，在產(chǎn)業(yè)中做深、做細(xì)、做透。這是中國(guó)洗衣機(jī)企業(yè)當(dāng)下的生存哲學(xué)。

奇帥之所以能成為三四級(jí)市場(chǎng)洗衣機(jī)三大品牌，是因?yàn)槠鎺泴?duì)消費(fèi)者提供系統(tǒng)的“專業(yè)服務(wù)”的品牌企業(yè)，是贏得三四級(jí)市場(chǎng)眾多用戶忠誠(chéng)的品牌，三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者一想到新潮的洗衣機(jī)，就會(huì)聯(lián)想到奇帥。奇帥洗衣機(jī)是用專業(yè)的力量在專注的市場(chǎng)去超越全部對(duì)手。

融合的戰(zhàn)略觀

融合是在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的強(qiáng)生態(tài)，對(duì)制造型民用產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，積極導(dǎo)入智能數(shù)字技術(shù)，融合線上線下各種運(yùn)營(yíng)資源，形成一種多元分布的產(chǎn)業(yè)生態(tài)鏈至為關(guān)鍵。智能數(shù)字技術(shù)對(duì)抓取消費(fèi)者大數(shù)據(jù)極為有效，可全面對(duì)制造企業(yè)提供各種適合消費(fèi)者使用的產(chǎn)品。

而線上線下的融合，則為產(chǎn)品的社會(huì)化大營(yíng)銷，降低運(yùn)營(yíng)成本提供巨大的幫助。為了加快這種融合，奇帥一方面加大在線下三四級(jí)市場(chǎng)的投入，扶助2000多個(gè)核心經(jīng)銷商把線下市場(chǎng)做扎實(shí)。另一方面借勢(shì)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)做大品牌價(jià)值和銷量，早在七年前，奇帥公司就組建專業(yè)電商公司，目前在線營(yíng)銷自主占比達(dá)20%左右。

技術(shù)戰(zhàn)略觀

中國(guó)洗衣機(jī)產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，大品牌眾多，實(shí)力旗鼓相當(dāng)。因此這個(gè)產(chǎn)業(yè)更高的競(jìng)爭(zhēng)藝術(shù)除了品牌外，技術(shù)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)是首要的。

企業(yè)是向消費(fèi)者提供有價(jià)值的產(chǎn)品。洗衣機(jī)是一個(gè)耐用品，一臺(tái)洗衣機(jī)至少可以用八到十年，奇帥洗衣機(jī)有的用了十五年。消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)洗衣機(jī)的過(guò)程相對(duì)于企業(yè)的生產(chǎn)進(jìn)步過(guò)程是十分短暫而有限的。消費(fèi)者作為無(wú)數(shù)松散的個(gè)體，對(duì)企業(yè)的產(chǎn)品和技術(shù)認(rèn)知十分的有限，又不可能持續(xù)購(gòu)買(mǎi)洗衣機(jī)，所以企業(yè)必須以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品去構(gòu)建爭(zhēng)奪消費(fèi)者的競(jìng)爭(zhēng)力。

做技術(shù)品牌有兩種含義：一是做精益求精的產(chǎn)品，融合新技術(shù)形成差異競(jìng)爭(zhēng)力構(gòu)建品牌價(jià)值；二是通過(guò)品牌價(jià)值的建立，去讓消費(fèi)者認(rèn)可你的產(chǎn)品與技術(shù)的價(jià)值。消費(fèi)者在新技術(shù)的專業(yè)化進(jìn)步中永遠(yuǎn)是弱者。在眾多相同或近似的新技術(shù)產(chǎn)品的比拼中，他最終還是受品牌價(jià)值力量的驅(qū)動(dòng)作為最后選擇。

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品包含了富有想象力的原創(chuàng)技術(shù)、新材料新技術(shù)應(yīng)用，還包括產(chǎn)品的工業(yè)設(shè)計(jì)、造型美學(xué)、能效環(huán)保理念等。這些要素綜合在一起，就能產(chǎn)生強(qiáng)大的消費(fèi)者體驗(yàn)快感。

奇帥作為有專業(yè)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，積累了廿年洗衣機(jī)的工業(yè)技術(shù)，善于對(duì)洗衣機(jī)的技術(shù)應(yīng)用整合，產(chǎn)品工藝的盡善盡美，注重將產(chǎn)品做到極致。十五年來(lái)，奇帥堅(jiān)持每年投入巨額研發(fā)經(jīng)費(fèi)，不斷提升新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)力度，練就企業(yè)強(qiáng)大的“產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力”。目前，奇帥擁有超過(guò)50余名專家、技術(shù)人才組成的行業(yè)頂尖研發(fā)團(tuán)隊(duì)，產(chǎn)品每年推陳出新。從第一代炫彩洗衣機(jī)到第四代4D幻彩洗衣機(jī)，到“自清潔”、“20KG超大容量”和讓用戶全家獲得高體驗(yàn)的雙超聲自清潔子母親情洗系列洗衣機(jī)等核心產(chǎn)品。

以奇帥新面世的雙超聲自清潔子母親情洗系列洗衣機(jī)為例，這款洗衣機(jī)為大小雙桶設(shè)計(jì)，大桶洗大人衣服，小桶洗小孩衣服，無(wú)論大人小孩衣服的分洗，還是內(nèi)外衣的分洗，以及不同顏色衣服的分洗，均可在兩個(gè)洗衣桶中同時(shí)進(jìn)行，兩桶互不干擾。子母親情洗解決用戶防止交叉、分開(kāi)洗衣的需求，讓用戶獲得更加健康干凈的洗衣體驗(yàn)。

奇帥雙超聲自清潔子母親情洗系列洗衣機(jī)是融入健康理念的一個(gè)高科技產(chǎn)品，它的洗滌原理是采用超聲波真空核群泡形成強(qiáng)大的沖擊力，在洗衣的同時(shí)也在清潔洗衣機(jī)壁桶，避免污垢附在桶壁，達(dá)到衣物、洗衣筒同步清潔。同時(shí)還設(shè)置自清潔、手搓、童鎖等功能。

按卡爾·馬克思關(guān)于商品二維性的理論，中國(guó)家電企業(yè)目前制造能力生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品并不難，但難就難在如何迅速將產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為商品，迅速轉(zhuǎn)化為更高溢價(jià)的品牌商品。這幾年，奇帥正在努力。