2019年我們同舟共濟 砥礪前行

技術升級 慶東納碧安推動行業(yè)綠色發(fā)展

自中國供暖行業(yè)興起，歐洲品牌，尤其是以德系為首的幾大壁掛爐品牌就一直備受國人推崇。“非歐派”、后來者基本上都可以說是處在一個夾縫求生的狀態(tài)，“歐派”地位幾乎無可撼動。經(jīng)歷2018年“寒冬”洗禮之后，更是尤為明顯。不過,同期進入中國市場的首批外資品牌中，也有來自亞洲本土表現(xiàn)優(yōu)異的，比如，1993年自韓國而來的慶東納碧安。26年的精耕細作，慶東納碧安于此落地生根，并在品牌本土化的道路上不斷闊步前進。

近日，帶著深度對話供應端、把脈2019年供暖市場走向、探秘外資企業(yè)發(fā)展之道的期許，記者一行到訪慶東納碧安（中國區(qū)）熱能設備有限公司位于北京順義的新工廠，并對其董事長金容范先生進行了深度訪談。 

意外之喜不可期，不必死盯“煤改氣”不放

經(jīng)濟寒冬，有人創(chuàng)新求變，有人破罐破摔，盡管低價競爭備受媒體與行業(yè)口誅筆伐，卻依舊大有熱衷之人，行業(yè)中屢見不鮮，煤改氣項目也恐不例外。對此，金容范的看法是：這是任何一個行業(yè)進入快速發(fā)展階段都會出現(xiàn)的問題，需要理性應對。他表示，慶東納碧安并不擅長，也不會做，當然更不需要參與。相比大家關注的“煤改氣”市場，2018年，慶東納碧安更關注渠道建設與零售市場的突破。因此，在中國整體經(jīng)濟環(huán)境不好的情況下，加之“煤改氣”市場的凄涼態(tài)勢，也未曾影響慶東納碧安整體銷量的持續(xù)增長。

“零售與渠道市場基本增幅都保持在30%左右，南方渠道，尤其以西南地區(qū)為代表，增長非常明顯?！苯鹑莘度缡墙榻B，除此之外，低氮市場也是其重點關注方向，而且，其品牌理念、形象以及產品技術也與項目的各項要求、標準非常吻合，并已積極參與到天津、太原等地區(qū)的低氮改造項目中去。

如果有人了解過韓國供暖行業(yè)的發(fā)展史，可能就會說：中國目前的“煤改氣”與當初韓國的做法十分相似，甚至都可以說是老路重走。所以，當談及慶東納碧安“煤改氣”市場表現(xiàn)以及其看法時，作為“親歷者”，金容范顯然無甚憂心。他認為“煤改氣”政策市場對于慶東納碧安這樣一個想立足中國市場長遠發(fā)展的外資企業(yè)而言，就像是一項公司賜予的福利，是一種額外之喜，而非一個企業(yè)可作為長遠發(fā)展、壯大的根本導向。遇上了是錦上添花，錯過上也無需抱憾，畢竟，“煤改氣”市場是受政策影響的，具有極大的不可預測性。

升級戰(zhàn)略，保持“技術納碧安”核心品牌定位長期不變

顯然，技術出身的金容范無比堅定并始終踐行著“技術是核心”的企業(yè)發(fā)展觀?！凹夹g納碧安”的品牌戰(zhàn)略，自2014年7月金容范任慶東納碧安（中國）董事長后的五年里，在中國市場得到了不斷深化、升級、落地。隨著順義新工廠正式落成，其產品、技術、價格的優(yōu)勢必在國內零售市場得到極大提升，中國高端市場需求也將得到更好的滿足。

金容范強調，新工廠的落成只是慶東納碧安本土化進程的一個中期表現(xiàn)，如果從市場戰(zhàn)略的角度出發(fā)，50萬臺/年的自動化生產規(guī)模非常有利于加快品牌本土化進程，拓寬進渠道與促進渠道合作關系；而從更具瞻遠性的角度來看，為實現(xiàn)慶東納碧安全球化戰(zhàn)略目標，順義新工廠則可作為一個生產基地，為其產品出口世界各國而服務。

金容范表示2019年的市場布局仍要堅持技術為核心，以產品技術與功能取勝終端，重點關注零售及置換市場，并將以5-10年的計劃持續(xù)去做，他堅信，做高端市場需要時間去驗證品牌、產品技術，同樣，提升用戶認知也需要時間。此外，慶東納碧安早在2017年就已開始關注精裝房、全裝房市場，并積極攜手開發(fā)商與建筑公司，篩選與之發(fā)展理念相匹配的合作伙伴。

提升用戶消費體驗，滿足終端多元化需求

據(jù)介紹，慶東納碧安在中國有近600家線下門店，一級二級代理商近400家，并呈逐年增長的趨勢持續(xù)發(fā)展著。作為“非歐派”，能夠有此成績，自然與其過硬的產品技術、高效且多元化的解決方案，以及在其兼顧市場的同時更加注重用戶關懷，全面提高用戶消費體驗等不無關系。比如，其產品最大的技術亮點——不銹鋼技術，在解決普通壁掛爐用戶長時間使用結垢造成壁掛爐耗能增加、安全性能降低的問題上具有非常直觀的效果。

行業(yè)發(fā)展初期，消費者對品牌的明感度更高，而現(xiàn)在，市場品牌林立，產品同質化趨勢明顯，賣方市場走向買方市場，消費者更加注重對產品功能、性能及購買、使用體驗的考量，一向以用戶思維為導向的慶東納碧安也將隨之做出相應調整。據(jù)金容范介紹，慶東納碧安將推出真正的“零冷水”技術產品，并實現(xiàn)所有產品的智能WIFI鏈接功能，以提升用戶的使用體驗，滿足其多元化需求。同時，線下體驗門店也將持續(xù)增加并予以優(yōu)化，以更便捷的服務網(wǎng)絡覆蓋更多區(qū)域用戶，提升售后服務質量。

 技術升級，2019年我們“同舟共濟，砥礪前行”

雖然壁掛爐市場經(jīng)過了2018年的一段“冷靜期”，但“煤改氣”的后遺癥顯然不是能夠輕易治愈的，尤其是蠻力開展過程，以及一些安裝與技術上的“善后”問題帶給用戶的不良影響，誰也不能保證這些是否會造成壁掛爐終端用戶的認知障礙。

因此，在問及金容范對2019年慶東納碧安的期待時，相比起他的憂慮，期待應該還是更多的。畢竟，近幾年在其帶領之下，慶東納碧安在市場的擴張、渠道的增長、品牌技術與服務上的升級和創(chuàng)新、行業(yè)競爭力的提升上......基本都經(jīng)歷了質的飛躍。因此，對于慶東納碧安（中國）而言，金容范所開啟的“金色時代”當下正處快速發(fā)展的上升期，這一點，從其2018年深入轉戰(zhàn)C端，聯(lián)手本土家電零售行業(yè)大佬（五星舒適家）等舉動就足以體現(xiàn)。未來慶東依舊將延續(xù)技術升級，在金董的帶領下加大投入，促進渠道的擴展。

作為一個醉心環(huán)保技術，立志成為創(chuàng)造舒適生活環(huán)境的世界一流綠色能源企業(yè)，慶東納碧安的2019年的期待很簡單——攜手行業(yè)協(xié)會、媒體及供暖行業(yè)有志之士，推廣真正高效節(jié)能、舒適健康的供暖產品技術以及解決方案，提升用戶使用體驗，為促進供暖行業(yè)穩(wěn)健發(fā)展貢獻綿薄之力。

正如金容范所言：時間會驗證一切。無論無論當下社會經(jīng)濟與市場環(huán)境如何，無論你是品牌廠商還是經(jīng)銷商、集成商，2019年，我們同舟共濟，砥礪前行！給用戶一些時間，去認知，去辨別；給我們自己一些時間，去創(chuàng)造，去成長，去為終端用戶做一些真事、實事！