第九屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)之中國(guó)熱水器產(chǎn)業(yè)賦能高峰會(huì)在杭召開

2019年11月27晚，第九屆中國(guó)家電營(yíng)銷年會(huì)之中國(guó)熱水器產(chǎn)業(yè)賦能高峰會(huì)在杭州開元名都大酒店順利召開。來自家電產(chǎn)業(yè)品牌廠商群體近千人出席本次會(huì)議，共同關(guān)注中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)的新變化、新趨勢(shì)和新思辨。

2019年，諸多不確定性因素給行業(yè)帶來重重挑戰(zhàn)，包括過去幾年維持高速增長(zhǎng)的廚衛(wèi)市場(chǎng)也集體失速，家電業(yè)陷低迷，行情短期內(nèi)難以改善，家電業(yè)的零售額增長(zhǎng)率成負(fù)向增長(zhǎng)。

如何清晰的認(rèn)清現(xiàn)在熱水器市場(chǎng)發(fā)展現(xiàn)狀，給產(chǎn)業(yè)賦能。峰會(huì)上，圍繞電熱水器產(chǎn)業(yè)有效增長(zhǎng)路徑、家裝渠道的發(fā)展對(duì)家電產(chǎn)品的新要求、存量市場(chǎng)的增長(zhǎng)與突破等方面，展開對(duì)熱水器產(chǎn)業(yè)的新思考。

中怡康作為對(duì)家電行業(yè)的權(quán)威數(shù)據(jù)研究公司，受邀參加了本次熱水器賦能峰會(huì)，并帶來了大數(shù)據(jù)的分享、分析和預(yù)判。北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司廚衛(wèi)事業(yè)部研究總監(jiān)高敏就熱水器市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)做了分析報(bào)告。

2019年1-10月熱水器市場(chǎng)出現(xiàn)下滑態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)零售額同比下降3.1%。今年雙十一期間，中國(guó)家電市場(chǎng)線上431億，同比增長(zhǎng)3.9%，熱水器線上24億，同比下降2.2%。雙11線上電熱表現(xiàn)好于燃熱，線下燃熱好于電熱。另外熱水氣市場(chǎng)持續(xù)大化，零冷水線上擴(kuò)容明顯。

通過對(duì)2019 電儲(chǔ)水熱水器零售額同比增長(zhǎng)與零售量同比增長(zhǎng)量分析，電熱三四級(jí)市場(chǎng)表現(xiàn)稍好，江蘇陜西重慶量額雙增成亮點(diǎn)，熱水器市場(chǎng)發(fā)展，要重視三四級(jí)市場(chǎng)。

北京中怡康時(shí)代市場(chǎng)研究有限公司廚衛(wèi)事業(yè)部研究總監(jiān)高敏

作為熱水器優(yōu)秀領(lǐng)導(dǎo)者，自2008年起，史密斯已經(jīng)舉辦了12屆專利技術(shù)表彰大會(huì)。 研發(fā)出546項(xiàng)專利技術(shù)，共計(jì)795名專利獲得者。A.O.史密斯(中國(guó))熱水器有限公司家用電產(chǎn)品事業(yè)部市場(chǎng)總監(jiān)蔣鵬程就電熱水器產(chǎn)業(yè)的有效增長(zhǎng)路徑做出分享。

對(duì)于產(chǎn)品，要進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新，需要對(duì)消費(fèi)者需求有深度的洞察，需要實(shí)實(shí)在在解決行業(yè)難題！A.O.史密斯薄型速熱電熱水器系列化上市，全升位覆蓋！采用真空隔熱技術(shù)，在保溫性能不變的前提下，保溫層厚度降低50%，同時(shí)通過雙膽的結(jié)構(gòu)優(yōu)化，再次縮減厚度，機(jī)身薄至28cm。加入長(zhǎng)效阻垢技術(shù)，從原子層面阻止水垢形成，阻垢率98%，免去定期清洗煩惱，360°凈化護(hù)盾，有效攔截水中泥沙、鐵銹等雜質(zhì)，可以進(jìn)一步優(yōu)化水質(zhì)。

A.O.史密斯(中國(guó))熱水器有限公司家用電產(chǎn)品事業(yè)部 市場(chǎng)總監(jiān)

近年來，國(guó)內(nèi)家居裝修行業(yè)隨著市場(chǎng)環(huán)境及消費(fèi)潮流的變化已悄然發(fā)生深刻變革。北京鈦馬赫設(shè)計(jì)總監(jiān)王元昭介紹到，眾多家裝企業(yè)已從當(dāng)初單一的家庭裝修裝飾服務(wù)提供者，發(fā)展為整合設(shè)計(jì)、施工等專業(yè)服務(wù)和建材、櫥柜、電器等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品的集成供應(yīng)商。通過對(duì)家裝、家電行業(yè)現(xiàn)狀及未來趨勢(shì)的分析，結(jié)合家裝企業(yè)與建材、衛(wèi)浴家電企業(yè)的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，可以判斷：家電企業(yè)完全可與家裝企業(yè)建立深度合作，將家裝渠道拓展成為家電銷售的新渠道，家裝渠道，將成為家電企業(yè)新的“藍(lán)海”。

北京鈦馬赫設(shè)計(jì)事務(wù)所 設(shè)計(jì)總監(jiān)王元昭

產(chǎn)品如何獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？產(chǎn)品升級(jí)有效轉(zhuǎn)化為市場(chǎng)價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)在哪里？ 珠海彤威電器有限公司總經(jīng)理王維亮介紹到：要學(xué)會(huì)錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)。把產(chǎn)品做到差異化，讓其在消費(fèi)者的心中找到自己獨(dú)特的價(jià)值。做透細(xì)分市場(chǎng)是價(jià)值轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵，與其更好，不如不同，指出細(xì)分市場(chǎng)的重要性。

珠海彤威電器有限公司總經(jīng)理王維亮

如何從消費(fèi)場(chǎng)景升級(jí)中尋找增長(zhǎng)方式？開封萬寶電器營(yíng)銷總經(jīng)理毛志杰介紹到家電賣場(chǎng)智能化轉(zhuǎn)型思路，智能化轉(zhuǎn)型對(duì)廠商來說，是難得的機(jī)遇，對(duì)于一些大賣場(chǎng)模式，曾經(jīng)的優(yōu)勢(shì)在今天或許就是個(gè)負(fù)擔(dān)，是大而全還是小而美關(guān)鍵在于這些內(nèi)功是否做得夠好。還有商品結(jié)構(gòu)調(diào)整需要取舍，要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)銷售模式，不能只通過賣消費(fèi)者想買的商品 ，而要擴(kuò)大賣我們想賣的商品。用賣高端的方式推高端 ，用賣低端的方式推特價(jià) ，轉(zhuǎn)變銷售模式和思路。對(duì)于轉(zhuǎn)型，最主要的是銷售、宣傳場(chǎng)景的變，將銷售陣地延伸到顧客家中，更要走入心中?？傊?，線下轉(zhuǎn)型 機(jī)遇無限。

開封萬寶電器營(yíng)銷總經(jīng)理毛志杰

存量難點(diǎn)如何突破？廣東萬和新電氣股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)唐靈令介紹到：目前主要面臨的難點(diǎn)有，市場(chǎng)環(huán)境（政策）、產(chǎn)品與技術(shù)端、用戶與需求。

2019年上半年二手房成交占比超過40%，復(fù)購(gòu)／換新的用戶是重要的存量市場(chǎng)。研究復(fù)購(gòu)用戶在以往過程的使用痛點(diǎn)，以及購(gòu)買訴求，提供有效的解決方案。換新用戶需要考慮，原有的空間位置，限制產(chǎn)品的尺寸，提供針對(duì)性的產(chǎn)品規(guī)格。針對(duì)精裝市場(chǎng)，提供柔性的產(chǎn)品機(jī)制，來符合房地產(chǎn)裝修的個(gè)性化定制屬性。在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上，跳出渠道與競(jìng)爭(zhēng)的束縛，用渠道來設(shè)計(jì)產(chǎn)品、用價(jià)格應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。從“產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)”到“用戶運(yùn)營(yíng)“的轉(zhuǎn)變。

廣東萬和新電氣股份有限公司市場(chǎng)總監(jiān)唐靈令

2019年即將過去，對(duì)于中國(guó)家電產(chǎn)業(yè)而言，這注定了是不平凡的一年。新營(yíng)銷、新零售、新電商、渠道扁平、銷售碎片等概念層出不窮，并且以越來越快的速度滲透家電供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)，但對(duì)產(chǎn)業(yè)的探索和時(shí)代的思索，中國(guó)家電人從來就沒有停止過腳步。