活動宣發(fā)神器| 0元砍價留資5000個手機號碼，300個意向客戶！

隨著疫情的結(jié)束，目前各個實體門店的銷售出現(xiàn)看漲態(tài)勢，尤其是快消品類，雖然家電產(chǎn)品的復(fù)購率不高，市場回復(fù)速度略慢，但可以預(yù)見的是，銷售走勢正在逐漸恢復(fù)。這與行業(yè)在3月份的預(yù)期比較接近。

更多的商家在蟄伏了整個2月之后，在3月份集中發(fā)力，集中引流，4月份開始有成交單。雖然引流呈現(xiàn)增長，但在實際操作中，對客戶吸粉的能力和措施依然顯得不足，包括線上和線下。

在實體門店，絕大多數(shù)導(dǎo)購的吸粉意識還不強，客戶來到店里才與其進行溝通。如果客戶沒有成交，走出門店，就往往沒了下文。為什么我們說導(dǎo)購員要有非常強的溝通能力和外向的親和力，實際上就是與客戶進行有效溝通，產(chǎn)生有效進店。

客戶怎樣才算有效進店？

一名客戶來到門店，在現(xiàn)在的情形下而言，是非常珍貴的。據(jù)統(tǒng)計，在建材家居行業(yè)，成交率一般是13.8%，也就是說，如果門店來了100個客戶，只有14名客戶成交。當(dāng)然，家電產(chǎn)品較比家居建材類產(chǎn)品的頻次會高些，成交率也會有所提高，但也在15%左右。

一旦有客戶主動上門，一定要抱著明確的目的與客戶溝通。一般而言，門店與客戶溝通有三個主要目的。

一.也是終極目的，即成交，而第一次登門就能夠達成銷售目的的，并不常見，這時候就需要門店導(dǎo)購員明確自己的第二個目的；

二.留下客戶的電話號碼，或者微信。在沒有第一時間達成銷售之際，留下客戶信息就顯得尤其重要；

三.強化品牌印象，強調(diào)品類認知。如果客戶完全沒有“接招”，前兩個目的都沒有達到，那么通過講解，使自己的品牌植入客戶心智，一旦客戶對此類產(chǎn)品有需求時，能夠第一時間想到自己的品牌。也算是一種間接的成功。

明確了門店的三個目的，就需要借助工具。

什么是宣發(fā)神器？

實際上，宣發(fā)神器并不神秘，我們在實際的銷售中也會經(jīng)常用到一款線上工具，即零元砍價。

零元砍價用的較早、效果較好的，是拼多多。零元砍價的真正目的，是通過讓利而獲取到客戶資料，尤其是手機號，這與前面所提到的第二個目的，不謀而合。

為什么要用活動宣發(fā)神器？

并不是每個門店都有充足的資源，能夠?qū)崿F(xiàn)在短時間內(nèi)籌備活動，宣發(fā)神器能夠幫助門店短時間內(nèi)且以更低的成本投入，獲得更多客戶信息。

一.方便。更具真實性，基于實體門店，相對線上而言，能夠給客戶更大的信任度和信任感。

二.快捷。一般只需要2-3天，只要發(fā)出宣發(fā)海報，客戶出現(xiàn)到領(lǐng)取禮品，時間的及時反饋感更強；

三.低投入。相對現(xiàn)在較高的資源和成本投入，零元砍價神器獲客率更高，而獲客成本更低，一般，一名客戶的成本在6分錢左右；

四.復(fù)制性強。因為操作流程相對簡單，且可以進行個性化定制，所以砍價神器可以在廠商體系內(nèi)進行快速復(fù)制，也就實現(xiàn)了門店的裂變。

如何操作？

以眾智合贏推出的零元砍價試用版為例，通過微信鏈接，就可以進入試用版。一般而言，此類工具類似于進店領(lǐng)紅包、簽單抽獎等常規(guī)的活動形式和功能都已經(jīng)設(shè)定好，但同時，也可以進行功能定制。

通常， 零元砍價試用有兩個版本，一是商戶場景，一個是廠家場景。

零元砍價的產(chǎn)品選擇？

零元砍價的產(chǎn)品選擇，建議是庫存品、主推款或者爆款，等能夠為店里引流的產(chǎn)品。

1.可以是品牌產(chǎn)品，也可以是贈品，例如臺式烤箱等；

2.吸引力不僅僅是產(chǎn)品價格，還包括每一刀看見的金額；

3.盡量選擇暢銷款、主打款，等更容易轉(zhuǎn)發(fā)和有吸引力的產(chǎn)品。

成本核算與砍價設(shè)置，每一刀應(yīng)該設(shè)置多少錢合適？

1.以2000元的產(chǎn)品為例，設(shè)置砍價的范圍在5-15，那么平均每一刀的砍價為10元；如果成功砍到零元，需要200刀，那么就可以獲取200個電話號碼；

比如，按照本次活動的邀約以及進群情況評估約200人參與轉(zhuǎn)發(fā)，預(yù)期可以得到大約上萬個電話號碼，那么每個電話號碼的獲得成本在1-0.5元。

2，如果砍價是200刀，這個要求其實已經(jīng)很低，按照經(jīng)驗有人半天就可以完成零元砍價的全過程，建議首次嘗試設(shè)置在300次，時限控制在3天，后續(xù)再根據(jù)后臺數(shù)據(jù)調(diào)整數(shù)值。