京東家電專賣店直播破局狂增80% 疫情后市場家電零售復蘇明顯

“老鄉(xiāng)，你平時看直播嗎？來這兒掃描二維碼可以關注一下我，我今天晚上8點會做直播，直播期間會發(fā)一些優(yōu)惠，沒事兒的話可以來看看?！弊鳛榻K連云港班莊京東家電專賣店店主，時元明最近幾乎對每個進店的顧客都會這么說上一嘴。今年2月，他的線下店受疫情影響無法開門迎客，只好轉向線上，就此開啟了自己的直播帶貨生涯。直播也給他帶來了不小的驚喜，1-3月份，他的門店銷售額環(huán)比增長了150%，其中通過直播等線上成交金額超過80萬元。

　　事實上，疫情期間，直播已經成為最火的帶貨方式，由于自帶快速引流特性成為不少平臺的突破口，引得眾多市長、明星、企業(yè)CEO等下場帶貨。作為京東專注于下沉市場的渠道，京東家電專賣店的店主們也在京東的支持下紛紛投身直播大業(yè)。3月下旬，京東通過快速綠色通道為1.2萬個店主全部開通了京東直播賬號，并聯(lián)合各家電品牌方為店主直播匹配了精準區(qū)域流量和專項直播資源。

　　目前，京東家電專賣店店主開播率基本達到90%以上，單天平均直播超過1000場，周度平均直播超過7000場，觀看人數(shù)呈指數(shù)級增長，增速達到16倍。通過引爆線上直播流量，京東成功在農村市場掀起了一波看直播買家電的流行趨勢，并帶動線下店鋪銷售的大幅度提升。自直播開通以來，京東家電專賣店整體銷售額同比增長達到80%，成為線下零售的的新增量。

　　有意思的是，現(xiàn)在農村參與直播購物的不止是80、90后，還有60、70后。“其實現(xiàn)在很多鄉(xiāng)親都會用智能手機，看直播、刷短視頻，他們覺得直接在直播間就能交流，了解到產品的細節(jié)，長什么樣子、怎么用、有什么優(yōu)點、有什么優(yōu)惠，而且不用出門就能買到自己心儀的電器，還挺方便?！?時元明認為，這是老鄉(xiāng)們愿意看他直播帶貨的重要原因。

　　為了做好直播，時元明關注了好幾個直播學習的賬號，每日學習、反復練習，提升自己的直播能力。同時，他還參加了京東總部的直播培訓課程，從而了解更適用于直播的精準產品、專業(yè)話術，拿到了穩(wěn)定的令牌價，還獲得了平臺提供的京東直播賬號、直播支架等專業(yè)設備。隨著看他直播的人數(shù)穩(wěn)定增加，他從線上銷售引入的訂單量占比也越來越高，直播也帶動了他實體店鋪的人氣。1-3月份，他的門店銷售額實現(xiàn)環(huán)比增長150%。

　　張慶華是2017年6月加入京東家電專賣店的。作為20多年傳統(tǒng)家電經銷的老兵，張慶華迅速以每年開設一家新店的速度，先后在江蘇泰州泰興的珊瑚鎮(zhèn)、黃橋鎮(zhèn)，以及泰興市區(qū)開設了3家京東家電專賣店。1-3月份，張慶華的三家店鋪通過直播帶貨、微信秒殺活動引入了超過80%的訂單，實現(xiàn)了門店銷售額同比增長165%。

　　“前幾天，我有幾位傳統(tǒng)經銷商朋友給我打電話，說他們目前的經營狀況十分慘淡，都很羨慕我們?！?nbsp;張慶華十分慶幸自己加入了京東，在全行業(yè)在閉店歇業(yè)時，獲得了京東第一時間組織的全方位培訓，反復學習包括企業(yè)文化、產品知識、進銷存新系統(tǒng)、小程序應用、社群營銷、抖音直播、京東直播、易拉寶安裝、微信機器人應用等等，直到張慶華學會、適應、全面掌握了互聯(lián)網(wǎng)營銷模式。

　　過去3個月，直播幫助店主們實現(xiàn)了線上的流量拓展、營銷轉型、帶貨自救、逆勢增長。現(xiàn)在，直播這種消費新業(yè)態(tài)已經成為這些家電專賣店的日常經營行為，也帶動當?shù)剞r村消費者逐漸形成了參與直播搶購、在線上社群里下單的習慣。作為中國領先的、最受用戶信賴的綜合零售平臺，京東正在不斷推進面向下沉市場的渠道向線上融合轉型，讓農村消費者也能更方便的購物、享受到更多線上福利，并持續(xù)拓寬線下店鋪影響范圍，促進農村消費市場恢復活力。（轉自天極網(wǎng)）