直播講究的是場景化，場景化的布局和實施需要購置設備，這些設備在某寶上都可以采購的到，根據(jù)自己的投入預算可以有很大的選擇范圍，并進行相應選擇。

直播設備包括：

這些是常規(guī)設備，也是必備設備。很多人認為，直播只要一部手機就可以實現(xiàn)全部流程，實際不然，直播在硬件設備上，一定要投入，簡單的設備線上價格在一兩百元不等，貴一點的價格在千左右。

直播設備與線下實體店的陳列布置一樣，線下需要有地臺、背景音樂、燈光照明講究色彩等，為消費者營造良好的購物環(huán)境，直播也同樣需要進行環(huán)境的建設。

有了設備支撐才能讓自己的場景化更美觀，讓產(chǎn)品和出境主播看起來更柔和，或者出境效果更好。

設備是直播的硬件，同樣，直播也需要軟件。直播的軟件設備，是人，即人員。

視頻小組：產(chǎn)品簡介以及直播間活動互動、答疑；

產(chǎn)品小組：主要進行直播產(chǎn)品的篩選、折扣的制定、價格的組成；

策劃小組：策劃小組的職責有兩方面，一是基礎性工作，包括：

制定活動流程：進行整場活動節(jié)奏控制；劇本的編寫；協(xié)助直播間調(diào)動氛圍；

布置售后相關工作。

活動的策劃；引流的制定；流量的深挖；后續(xù)總結；

設計小組：主要負責物料設計和落地；

服務小組：主要負責服務人員安排，配送、安裝、售后等工作的落地。

主持人：充分了解產(chǎn)品，有鏡頭感，善于表達，口齒清楚，語言表達能力強，具有應急處理能力，能調(diào)動氛圍更佳；主持人直播時要注意禮儀形象，切忌在鏡頭前抽煙、喝酒、衣冠不整，保持積極和熱情。直播時不來回搖晃，以保持鏡頭的穩(wěn)定；

主持人助理：邏輯性強，場控能力強，執(zhí)行力強，反應靈敏；

直播間場控：熟悉流程，需要具備一定的控制能力，較強的反應能力，協(xié)調(diào)能力和溝通能力；

微信群管理：協(xié)調(diào)能力 ，熟悉活動各項流程，有較強的溝通能力

微信群助理：性格大方樂觀，幽默風趣，愿意并善于與客戶打交道。

直播間：需要確定一名主持人，一名主持助理；

線上：需要關注直播間的動態(tài)，配合答疑解惑；

微信：組織微信管理，進行群的維護，維護客戶，傳播活動信息，答疑解惑；

氛圍：調(diào)動直播間和微信群氛圍。直播成功的關鍵，70%在于互動氛圍。

直播需要準備劇本，如同線下活動需要準備策劃案一樣。

直播的劇本有一個不可更改的原則，即正面導向和傳播正能量為主，切忌低俗，正面！正面！還是正面！

劇本涉及到角色分工，分工內(nèi)容同上。

劇本還涉及到活動流程的制定，即主持人開場、預熱、嘉賓出場、秒殺、抽獎等活動的時間節(jié)點等，都要一一標注清晰。

秒殺：秒殺是常見的直播活動，即在一定的時間段設置價格折扣，最好選用平時轉化率低的產(chǎn)品，增加轉化率；

抽獎：抽獎也是直播間最常見的活動方式，例如抽免費，抽贈品，或者抽加贈，等等，都是提高轉化率的活動。

優(yōu)惠券：例如看直播可以領取一張優(yōu)惠券，下次下單時可以使用，增加裂變和復購的可能。

庫存清倉：庫存清倉產(chǎn)品可以搭配主銷品進行捆綁銷售，既增加了活動力度，促成銷售，也減輕了庫存壓力。

準備好這些，就可以開始上直播！