“上門到家”！家電渠道賦能拉起新節(jié)奏，后疫市場翻牌展露營銷新玩法

2020-06-08 13:35 來源：現(xiàn)代家電網(wǎng) [ 收藏 ]

5月25日上午，出自“現(xiàn)代家電”官微的一條海報(bào)，在因“疫情”停牌多月的“家電營銷圈”低調(diào)出現(xiàn)。與形式上的低調(diào)相比，朋友圈內(nèi)的關(guān)注度，各地經(jīng)銷商的參會咨詢，一鍵啟動(dòng)了沉寂已久的市場熱度，“后疫時(shí)代”的救市實(shí)質(zhì)舉措，揭開了一場落地區(qū)域深度營銷的大幕。

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在以“萬商萬店萬里行”為主題的營銷賦能會上，參會者的臉上明顯籠罩著由市場嚴(yán)峻形勢引發(fā)的猶豫與急切。畢竟，全球市場熱度，消費(fèi)者信心因疫情受損，市場調(diào)試期過后，企業(yè)是否因市場因素，一頭栽入萎靡，還是從大環(huán)境影響中強(qiáng)勢走出，對于企業(yè)操盤者的選擇而言，這是機(jī)會與挑戰(zhàn)的兩種客觀結(jié)果。

值得注意的是，進(jìn)入第一季度GDP同比下降6.8%，這是1992年有GDP季度核算以來最低速度，消費(fèi)者信心受嚴(yán)重打擊，信心的復(fù)蘇將是行業(yè)未來發(fā)展的起飛跑道。

對家電企業(yè)生存的大環(huán)境披露，相較傳統(tǒng)實(shí)體門店的感受，不可謂不深刻。

門廳冷清，對于最基層的代理商專賣店而言，無異于一次徹頭徹尾的“降維打擊”，不僅僅是一線城市，二、三線城市的區(qū)域代理商門店經(jīng)理，店員，都在反復(fù)重復(fù)兩個(gè)字“流量”，我們要的是流量！

幫扶助，新營銷賦能2.0版啟動(dòng)“到家服務(wù)”

整個(gè)上午的時(shí)間，現(xiàn)代家電區(qū)域會議圍繞“后疫市場”大數(shù)據(jù)，“消費(fèi)者訂單趨向”，“商機(jī)品類”，第一場區(qū)域會舉辦地——河南及華中區(qū)域市場走勢與預(yù)期表現(xiàn)等話題，期間穿插了品牌企業(yè)對新品類的觀察和具體準(zhǔn)備，話題的深度和延展度在現(xiàn)場代理商和品牌商中間形成了持續(xù)熱烈的反響。

據(jù)大數(shù)據(jù)顯示，疫情雖然對一季度市場形成了較大的沖擊，但隨著3季度市場供需的正常化，消費(fèi)市場需求的復(fù)蘇，在三至五線城市的消費(fèi)者里，大部分人的收入將在未來半年有所增加，將近四分之一的消費(fèi)者信心明顯恢復(fù)，二分之一消費(fèi)人群的消費(fèi)將得到強(qiáng)化，支出曲線總體將呈上揚(yáng)態(tài)勢。這意味著市場轉(zhuǎn)折將出現(xiàn)，家電市場占位將以更聚焦，更落地的方式再起烽煙。

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“這次會議對我的啟發(fā)很大，區(qū)域市場大數(shù)據(jù)的展示，在對這些數(shù)據(jù)的解讀中，我看到雖然當(dāng)下市場消費(fèi)不振，但機(jī)會也在顯現(xiàn)，一些引流轉(zhuǎn)化的好思路，包括圍繞健康、智能等行業(yè)熱點(diǎn)，帶護(hù)理屬性的廚衛(wèi)新品類，讓我感到自己經(jīng)營的品牌品類結(jié)構(gòu)有調(diào)整的必要。生活還會繼續(xù)，生意還要繼續(xù)，一切都會好起來?！币晃粎弑硎?。

自助式的午餐，雖然少了疫前商務(wù)餐會的熱絡(luò)，但也使壓抑許久的線下交流熱情得以集中釋放。

“這是一種否極泰來的商業(yè)哲學(xué)。”九度時(shí)刻的何煒明表示。

作為家電圈資深的社群營銷能人，何煒明經(jīng)常往返于家電企業(yè)與商家之間，用社群營銷植根家電廠商的合理方式做體系化實(shí)施工作。

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此次會議，他帶來了對社群營銷模式的最新觀察和落地執(zhí)行方案。手里攥著往返鄭州與武漢的車票，何煒明對市場變化的體悟更加透徹，這次疫情后市場大環(huán)境可以變化，但你具體怎么做，是一種營造差異化小環(huán)境的努力，了解新營銷的玩法，在調(diào)整中積極迎合、追趕變化，讓廠家商家從兩個(gè)不同維度，不斷的獲取、滲透對消費(fèi)者和市場的理解，才是線下賦能會議的核心和質(zhì)量保證，也是切實(shí)幫助商家在困難中破局的一種實(shí)質(zhì)之舉。

推促改線上線下雙聯(lián)路，區(qū)域市場盤整滲透新商機(jī)

在與會品牌企業(yè)決策者看來，這樣的區(qū)域會有著不同的意義?！斑@樣的區(qū)域招商會形式，我以前也參加過，多是小、散、亂的狀態(tài)，這次萬商萬店萬里行區(qū)域會的參會者多是一些有區(qū)域影響力的家電家居類商家，他們有對本地市場的深入理解和經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)。以他們?yōu)槠放普猩袒A(chǔ)，我們獲得了不錯(cuò)的收獲。并且，會議這種 ‘產(chǎn)品+營銷+商機(jī)’的體系化賦能模式，不僅是推動(dòng)了商家營銷理念的更新，更是促進(jìn)品牌企業(yè)產(chǎn)品與營銷迎合市場，滲透市場，植根市場的好方式，營銷市場的方式需要改變，我們也學(xué)習(xí)了很多?！?/section>

線上線下雙鏈路是品牌、內(nèi)容、資源、影響力相對集中的賦能模式，對于站在行業(yè)公益性角度賦能，推動(dòng)行業(yè)營銷模式升級，促進(jìn)區(qū)域市場繁榮的第三方媒體而言，在展現(xiàn)“高效渠道內(nèi)容生產(chǎn)輸送能力”的同時(shí)，也深層考驗(yàn)“渠道的通達(dá)力”和“資源的整合能力”。

2020年2月底，家電渠道垂直專業(yè)媒體現(xiàn)代家電“線上賦能”版塊啟動(dòng)，包括何煒明等在內(nèi)的，在家電圈耕耘多年的營銷大咖，紛紛加入。在一份長長的營銷賦能課程內(nèi)容名單內(nèi)，“后疫市場細(xì)節(jié)分析”、“社群營銷3.0流量捕獲”、“直播帶貨撬動(dòng)大宗廚衛(wèi)家電”等為內(nèi)容的營銷技巧和方法推介，在因疫情影響而揪心的商家群體中產(chǎn)生共鳴。

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此前，包括母嬰，美妝，快消類產(chǎn)品一直占據(jù)線上營銷市場的主流，對廚衛(wèi)家電這種低頻，高價(jià)，大宗的耐用型產(chǎn)品，如何與市場新營銷思路結(jié)合，如何與直播，社群，短視頻這類新營銷窗口順利對接，是很多人想不透的議題。

線上線下雙聯(lián)路的體系化賦能，讓廚衛(wèi)家電與流量新營銷模式的結(jié)合有了新的途徑。

在社群營銷課程推出期間，曾創(chuàng)造了線上1天拉起6個(gè)營銷賦能“400人群”的記錄。氛圍的熱烈，咨詢的密集度，已經(jīng)可以寫入家電類媒體平臺的歷史記錄文本中。

伴隨現(xiàn)代家電與安吉爾合作定制化線上賦能培訓(xùn)班的舉辦，更讓代理商群體看到品牌促進(jìn)新營銷體系落地，為品牌渠道賦能，幫助代理商應(yīng)對環(huán)境影響所做出的努力。

鄭州之后，“萬商萬店萬里行”區(qū)域峰會將繼續(xù)分站式的接力，濟(jì)南、順德、西安、合肥、銀川、臺州、廈門、成都、上?！?/p>

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6月12日，“2020 賦能萬商萬店萬里行系列活動(dòng)暨中國健康家居產(chǎn)業(yè)峰會”，將于山東國際會展中心(新館)第七會議室召開。

線下落地活動(dòng)的漸進(jìn)式推進(jìn)，將持續(xù)整合線上營銷內(nèi)容資源優(yōu)勢，推動(dòng)新營銷模式與低頻高值大家電代理商營銷實(shí)際需求的融合，拓展家電行業(yè)市場參與者的市場戰(zhàn)略與營銷思路，為品牌商下沉區(qū)域市場，為區(qū)域代理商市場引流共同助力。

推升區(qū)域家電市場活躍度，為繁榮區(qū)域市場經(jīng)濟(jì)出謀劃策，是現(xiàn)代家電秉持營銷顧問，渠道傳媒初心的又一種社會責(zé)任。

濟(jì)南會議活動(dòng)詳情及參與垂詢電話：13552409396；13552839401。

網(wǎng)站編輯：連小衛(wèi)

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