專業(yè)制造 技術(shù)創(chuàng)新 建霖集團雙線發(fā)力國內(nèi)市場

2020年7月30日，廈門建霖健康家居股份有限公司成功登陸滬市，成為國內(nèi)少有的衛(wèi)浴家居上市企業(yè)之一，吸引了眾多領(lǐng)域的關(guān)注。

建霖集團創(chuàng)始于1990年，是全球知名健康家居設(shè)計及制造商，從傳統(tǒng)制造型企業(yè)，逐步轉(zhuǎn)型成長，現(xiàn)已擁有“廚衛(wèi)事業(yè)體、凈水事業(yè)體、寧波事業(yè)體、客戶事業(yè)體、綜合事業(yè)體”5大事業(yè)體及10余家全資子公司。集團公司立足于健康家居產(chǎn)業(yè)，擁有強大的研發(fā)設(shè)計、生產(chǎn)制造及客戶服務(wù)能力；產(chǎn)品涵蓋廚衛(wèi)、凈水、空氣凈化、暖通、照護系統(tǒng)等健康家居產(chǎn)品；產(chǎn)品銷售遍布全球，與眾多國內(nèi)外國際品牌建立了長期戰(zhàn)略合作關(guān)系。

建霖集團：上市家居制造企業(yè)的競爭力背書

在建霖集團風光上市的背后，是建霖集團多年來潛心于核心競爭力的打造。建霖集團設(shè)立了企業(yè)技術(shù)中心，下轄中央研究院和研究所，專注于新材料、綠色表面工程、飲用水凈化、宜居空氣、健康廚衛(wèi)等技術(shù)領(lǐng)域的研究。截至目前，擁有自主知識產(chǎn)權(quán)國內(nèi)外有效專利超過1500件，其中發(fā)明專利超過200件，實用新型專利超過1000件。獲有國際國內(nèi)設(shè)計獎項40余項。尤其是在衛(wèi)浴行業(yè)，建霖集團合作客戶也幾乎清一色都是國內(nèi)外知名企業(yè)。

廈門的衛(wèi)浴、凈水，寧波的新風，建霖集團正在國內(nèi)打造強大的制造能力。

經(jīng)過近四十年的行業(yè)沉淀，建霖集團擁有了足夠強大的研發(fā)和制造能力之后，感受到一個企業(yè)不但要有制造能力，更要培育自己的品牌，并開始籌劃打造屬于建霖集團的自主品牌。

廈門匠仕工業(yè)設(shè)計有限公司作為建霖集團全資子公司，成立于2017年，承擔著建霖集團自有品牌孵化中心的職能，目前主要是在國內(nèi)市場打造兩大品牌，一是凈水品牌水美樂，二是衛(wèi)浴品牌凱撒。這兩個品類也是目前建霖集團極為強勢的品類，無論是設(shè)計研發(fā)，還是規(guī)模制造，在行業(yè)內(nèi)都有很高的聲譽。

水美樂：從傳統(tǒng)市場開拓到線上市場的雙線發(fā)力

2002年開始涉足凈水行業(yè)的建霖集團從研發(fā)和制造開始，用近二十年的時間，形成了強大的專業(yè)設(shè)計、制造和研發(fā)能力，并擁有CNAS認可的凈水實驗室，為中國凈水市場產(chǎn)品的研發(fā)及品質(zhì)保證，提供專業(yè)、科學(xué)的檢測依據(jù)。

建霖集團位于福建廈門的凈水器制造基地，是國內(nèi)外眾多知名品牌的戰(zhàn)略合作伙伴，代表水美樂的凈水產(chǎn)品技術(shù)水平始終保持國內(nèi)外的高水準。

作為新興品牌，水美樂依靠的是建霖集團強大的研發(fā)設(shè)計和智造能力。在水美樂的產(chǎn)品展廳里，記者看到從家用凈水到商用凈水再到全屋凈水和濾芯耗材等眾多產(chǎn)品陳列其中，應(yīng)有盡有。從水美樂取得的各種榮譽可以感受到企業(yè)的真正實力。

水美樂品牌運營負責人周青華介紹，建霖集團從來都不是只給客戶代加工，而是為客戶做ODM，具備強大的設(shè)計和研發(fā)能力。周總指著展臺上的多款產(chǎn)品和配件說，建霖集團不是簡單地組裝產(chǎn)品，而是深入凈水器的全產(chǎn)業(yè)鏈。這樣做的結(jié)果，使得建霖集團在打造自有品牌的時候，更加得心應(yīng)手。

在水美樂的展廳里，記者看到了幾款濾芯的樣品。周總介紹，濾芯是凈水器的核心，是心臟。只有高品質(zhì)的濾芯，才能打造高品質(zhì)的產(chǎn)品。建霖集團自己生產(chǎn)濾芯就是為了做出高品質(zhì)的產(chǎn)品，更好地為客戶和自有品牌提供高品質(zhì)的全方位服務(wù)。

在打造自有品牌水美樂的過程中，周總認為，盡管現(xiàn)在的線上銷售增長快速，但凈水器作為一個強服務(wù)的品類，更需要通過線下渠道的開拓，夯實營銷和服務(wù)的基礎(chǔ)。2018年，建霖集團的自有凈水品牌水美樂進入市場，并迅速進入到傳統(tǒng)的線下渠道市場。截止2020年的上半年，水美樂已經(jīng)初步完成了在全國的一級城市分銷網(wǎng)絡(luò)的建立，并開始向二三線市場輻射和滲透。同時，水美樂凈水器的線上各大平臺銷售網(wǎng)絡(luò)也在布局中，并希望能夠通過線上線下區(qū)隔、單品突破的形式，迅速打開線上銷售的新局面。

周總介紹，水美樂發(fā)展線下市場憑借的是自己優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、快速的售后反應(yīng)能力和各個區(qū)域優(yōu)秀的代理分銷能力。

因為產(chǎn)品的性價比高，品質(zhì)穩(wěn)定，目前水美樂在東北、浙江等地已小有名氣，同時在陜西和寧夏等地，市場的開發(fā)也在穩(wěn)步推進中。因此，水美樂在一線城市的布局已經(jīng)基本完成，沈陽、西安、銀川、北京、青島、杭州、寧波等一線城市有較好的業(yè)績。接下來水美樂將攜手各地客戶，開拓二三級市場分銷網(wǎng)絡(luò)，讓品牌的市場根基更加深入，更加穩(wěn)固。

凈水是個售后重要性大于售前的產(chǎn)品，賣出去之后服務(wù)才剛剛開始。水美樂基于自主工廠的技術(shù)實力和國家級的CNAS凈水實驗室，搭建了品保部和售后部門，品保部門全程跟蹤水美樂凈水器的來料檢測和生產(chǎn)過程中的每臺全檢，確保水美樂產(chǎn)品的出廠品質(zhì)安全；售后服務(wù)系統(tǒng)收集并解決終端用戶使用過程中的問題，確保每臺產(chǎn)品都能正常使用。

周總認為，凈水產(chǎn)品因為在家用和商用市場都有非常大的規(guī)模，因此，水美樂在開發(fā)渠道的時候，除了尋找當?shù)氐募译娦袠I(yè)專業(yè)代理商，還注重舒適家居客戶的開發(fā)。

在一些市場管理難度較大的市場，水美樂正在尋找對區(qū)域市場有較強運營能力的合作伙伴，以保持品牌的良性可持續(xù)發(fā)展，防止亂價和竄貨等沖擊市場的行為，保證每個商家及客戶的利益。

建霖集團：專業(yè)ODM智造+自主品牌雙輪驅(qū)動的大戰(zhàn)略

與此同時，匠仕公司的衛(wèi)浴品牌凱撒，通過公司的電商部直接運營天貓旗艦店的模式，從線上運營開始，借助產(chǎn)品力，持續(xù)在線上打造多款爆品，取得了一定的成績。

因為建霖集團在行業(yè)內(nèi)極高的口碑以及極強的產(chǎn)品力，廈門匠仕在自有品牌打造的過程中，除了在C端市場的發(fā)力以外，也非常重視工程市場，通過與大型裝修公司、地產(chǎn)開發(fā)商以及知名設(shè)計師的合作，將產(chǎn)品直接落地到精裝房項目，提高了自有品牌總體規(guī)模，實現(xiàn)了彎道超車。

周總說，無論是凈水產(chǎn)品，還是家居衛(wèi)浴產(chǎn)品，都是消費者生活中必不可少的東西。未來，隨著消費升級，家庭對于凈水和衛(wèi)浴產(chǎn)品的需求也將更加個性化和細分化。而建霖集團也會緊跟市場的需求，為行業(yè)和消費者提供更好的產(chǎn)品。

建霖集團秉持技術(shù)創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展經(jīng)營戰(zhàn)略，以“團隊精實、穩(wěn)健發(fā)展、顧客滿意、永續(xù)經(jīng)營”的核心價值觀為指引，綜合實力邁入新臺階，如今涵蓋廚衛(wèi)、凈水、宜居空氣、健康照護、綜合等產(chǎn)業(yè)，形成廈門、寧波、漳州、臺北等產(chǎn)業(yè)基地。

在新一輪發(fā)展中，建霖集團以“實業(yè)智造、品牌服務(wù)、技術(shù)創(chuàng)值”三駕馬車為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略再攀高峰。