家電廠商最不容錯(cuò)過的是什么？融·啟未來 向陽而生的力量

沒有無緣故的創(chuàng)新，也沒有無緣故的顛覆，在這個(gè)日新月異的時(shí)代，變化的本身并非來源于行業(yè)、產(chǎn)業(yè)，而是用戶，用戶的變化決定了廠商經(jīng)營(yíng)模式迭代的方向。

當(dāng)整體行業(yè)進(jìn)入低速增長(zhǎng)期，市場(chǎng)從增量增長(zhǎng)轉(zhuǎn)入存量增長(zhǎng)，消費(fèi)需求多元化，流量碎片化，成本居高不下等背景下，廠商必須要用新的發(fā)展路徑來適應(yīng)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)壓力，在跨界融合中尋找新可能，跨行業(yè)、跨品類、跨渠道、跨場(chǎng)景等商業(yè)模式應(yīng)勢(shì)而起。

如何去適應(yīng)變化，擁抱融合的大時(shí)代，在營(yíng)銷層面如何實(shí)現(xiàn)突圍，品類格局會(huì)發(fā)生哪些變化，新的營(yíng)銷紅利在哪里，用什么樣的營(yíng)銷思維、營(yíng)銷方式打動(dòng)不斷變化的消費(fèi)者，如何找到新的增長(zhǎng)機(jī)遇，如何制定切實(shí)可行的增長(zhǎng)策略，如何找到新的優(yōu)質(zhì)增量用戶等等。12月7~9日，杭州，2021年第十一屆中國家電營(yíng)銷年會(huì)將為泛家電行業(yè)同仁帶來更多對(duì)行業(yè)的了解和思考，共同將泛家電行業(yè)推向更高、更好的未來。

從品牌端來看，無論是產(chǎn)品端或是營(yíng)銷端，都在加速創(chuàng)新，從產(chǎn)品制造商向集成化解決方案提供商轉(zhuǎn)型，帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)鏈步入新發(fā)展階段。

渠道端，當(dāng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定程度時(shí)，高凈值人群或有一定購買力人群的生活重心開始回歸到家庭，回歸于生活社交，渠道端站在消費(fèi)者生活的角度在思考并搭建著場(chǎng)景，精簡(jiǎn)型號(hào)、聚焦新品、場(chǎng)景化賣點(diǎn)打造為實(shí)體店帶來全新氣象。但場(chǎng)景是靜態(tài)的，越來越多的零售企業(yè)開始跨界融合讓更多人愿意在場(chǎng)景上玩，形成一個(gè)場(chǎng)域，大家互動(dòng)，以產(chǎn)生更大的價(jià)值鏈。

在更為廣袤的三四級(jí)市場(chǎng)中，當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)下沉市場(chǎng)，整體渠道效率提升改善，帶來的自然是極度透明化，原來實(shí)體家電經(jīng)銷商自娛自樂的小天地徹底被打破、被互聯(lián)網(wǎng)化時(shí)，經(jīng)銷商開始轉(zhuǎn)為做有技術(shù)含量的產(chǎn)品銷售，向泛家電經(jīng)銷商成為必然的進(jìn)化。

消費(fèi)需求及營(yíng)銷模式的變化，強(qiáng)調(diào)的是專業(yè)度，特別是在存量市場(chǎng)，如洗碗機(jī)、嵌入式烤箱、嵌入式干衣機(jī)等等這些新興產(chǎn)品，都需要有局改配合，如果沒有家居改造能力，產(chǎn)品會(huì)很難賣出去。因此，拓深度、展廣度也成為服務(wù)產(chǎn)業(yè)化和價(jià)值化升級(jí)的必然。但服務(wù)需要高度依賴專業(yè)能力的人，一個(gè)人不可能同時(shí)具備多種專業(yè)能力，所以服務(wù)一定是依托自身的核心專業(yè)能力，整合其他的專業(yè)能力，服務(wù)能力也將會(huì)是泛家電企業(yè)轉(zhuǎn)型的終戰(zhàn)。

代理商在流量碎片化的時(shí)代，管理數(shù)字化下，代理商的組織形態(tài)會(huì)發(fā)生變化，呈現(xiàn)出小團(tuán)隊(duì)、合伙化的趨勢(shì)，強(qiáng)化對(duì)區(qū)域市場(chǎng)的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理能力，幫助品牌整體呈現(xiàn)在用戶面前既是專業(yè)的，同時(shí)又能夠提供整體的服務(wù)能力，對(duì)行業(yè)的整體融合發(fā)展起到極大的加速作用。

在流量太貴的情況下，代理商也必須把流量?jī)r(jià)值最大化，經(jīng)營(yíng)模式也呈現(xiàn)出三條路徑：做高端市場(chǎng)堅(jiān)持走好專賣店，專賣店是品牌的形象，消費(fèi)者會(huì)為形象而買單。面向大眾市場(chǎng)的代理商多品化發(fā)展，或是電器的多品，或是通過統(tǒng)一設(shè)計(jì)、統(tǒng)一服務(wù)整合電器及家居的多品銷售，三是基于長(zhǎng)遠(yuǎn)考慮進(jìn)行業(yè)態(tài)的優(yōu)化，比如場(chǎng)景設(shè)計(jì)體化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化等。

時(shí)代的更迭是無法阻擋的歷史車輪，在這種快速變化中，如果能跟著變化走，看到的就都是機(jī)遇，但如果跟不上，變化就全是風(fēng)險(xiǎn)。

融·啟未來，這種變化是時(shí)代的吶喊，是商業(yè)環(huán)境迭代，對(duì)于廠商而言，最重要的不是等太陽升起，而是向太陽升起的方向奔跑，擁抱新的市場(chǎng)形勢(shì)，靠自身高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)，取得可持續(xù)性的發(fā)展。

但冒險(xiǎn)激進(jìn)的融合同樣不是好的選擇，通過時(shí)間的沉淀，提升自身綜合實(shí)力，穩(wěn)步前進(jìn)。只有自身實(shí)力得以提升，才能有更好的未來。

2021年第十一屆中國家電營(yíng)銷年會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，讓我們一起來找到向陽而生的力量，融·啟未來！

安排一下，報(bào)名參加第十一屆中國家電營(yíng)銷年會(huì)，聆聽更多行業(yè)發(fā)展深度解析，更多實(shí)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)方法論，模式創(chuàng)新案例！