撕开她的衣服摸双乳玩物小说_japanxxxxhd videos按摩_香蕉鱼无删减全集动漫在线_青青青国产最新视频在线观看

對行業(yè)心存敬畏 才能走得更遠

2023-01-13 16:02 來源:現代家電網 [ 收藏 ]

2014年,浙江格蘭斯柯智能科技有限公司于蘇州創(chuàng)立,進入新風市場。2015年推出4款自主研發(fā)新風設備,在新風行業(yè)中嶄露頭角,獲得很多行業(yè)客戶的認可,開始為眾多品牌提供柜式及壁掛式新風產品的OEM、ODM服務,公司進入快速發(fā)展期。

轉戰(zhàn)房地產配套市場,開啟自有品牌發(fā)展之路

新圖片(2).png

格蘭斯柯工廠全貌

2017年,國內新風行業(yè)迎來巨大轉折,因霧霾而短暫盛行的新風行業(yè)受到重創(chuàng),銷售規(guī)模連續(xù)兩年出現斷崖式下滑。格蘭斯柯的代工業(yè)務也受到極大影響,促使公司開始走上做自有品牌產品之路。

此時,我們清醒地認識到,產品的定位,安裝復雜,以及對現有房屋結構的影響等,壁掛與柜式新風系統(tǒng)在因霧霾嚴重形成恐慌式消費所帶來的熱銷行情退去之后,在C端市場規(guī)模擴張會非常難,但在房地產工程市場新風市場機會廣闊。

2018年,公司開始進入工程市場,轉向吊頂及管道式新風領域,為精裝修配套。在工程市場領域,每個樓盤的戶型與結構設計,包括精裝配套等各方面,都不是一成不變的,需要有很強的定制能力去響應客戶的多樣化需求。格蘭斯柯有近30人的研發(fā)團隊服務于ODM客戶,從ID到軟件、結構、電控、設計等擁有全鏈條自主研發(fā)能力,產品能夠適配到整個市場的需求,這就讓公司進入工程市場時擁有較大的優(yōu)勢。

新圖片.png

格蘭斯柯濾網生產車間

同年,從事建筑配套件產品研發(fā)制造和銷售的上市公司堅朗五金,已經在全國建立完善的直銷網絡布局,在地級市的布局基本已經全部完成,正在向縣級市場挺進,同時也正在國內尋找合作伙伴,以快速進入工程市場的新風領域。格蘭斯柯的優(yōu)勢研發(fā)團隊以及全產業(yè)鏈的布局,正是堅朗所需的。因此,雙方很快達成合作,格蘭斯柯正式被堅朗戰(zhàn)略并購,開啟自有品牌在房地產新風配套市場的發(fā)展之路。

新圖片(1).png

格蘭斯柯產品裝配車間

以區(qū)域實力地產為突破口,穩(wěn)中求勝

作為后進入者,友商已經形成一定的市場布局,初入工程市場依然非常艱辛。沒有過成功案例,也缺乏品牌知名度,只能是用堅朗五金品牌加持帶動新風的推廣。如果與百強地產合作,采購價格、付款等各方面的要求都比較苛刻,因此格蘭斯柯采用農村包圍城市的市場戰(zhàn)略,即先與地方性有實力的地產企業(yè)合作,再對百強地產各個突破。

在近三年經濟發(fā)展面臨疫情挑戰(zhàn)以及“房住不炒”政策等影響下,整個房地產市場中百強地產受到影響最大,而本土實力地產品牌,自身對于資金杠桿的運用,市場的布局都是比較謹慎,基本是開一個樓盤賣一個樓盤,再開一個樓盤,所以整體受市場沖擊相對就更小。

在初入房地產工程市場時不得已的選擇,現在來看是非常正確的策略,過去三年以區(qū)域實力地產商為主要服務客群的優(yōu)勢凸顯,從公司全年統(tǒng)計的數據來看,地產客戶毀約銷售額僅為總履約額的0.2%,可以說基本沒有受到影響。經過三年多的發(fā)展,格蘭斯柯業(yè)務快速成長,每年都超過60%的增長率,已經在工程市場中擁有自己的一席之地。公司2021/2022連續(xù)兩年被評為中國房地產開發(fā)企業(yè)綜合實力TOP500新風系統(tǒng)類首選供應商。

以過硬的產品品質,抓準政策機遇

雖然整個房地產行業(yè)下行的趨勢依然較為明顯,但我們相信2023年,公司依然會有較快的增長。因為,在房地產配套市場,新風的配套比例在逐年上升,新風的整體規(guī)模并沒有隨著房地產的下行而萎縮。特別是,在國家雙碳戰(zhàn)略的推進下,提倡低碳建筑、綠色節(jié)能建筑,這類建筑新風是標配,這讓新風產品迎來巨大機遇。而早在2019年進入工程市場時,格蘭斯柯就已經發(fā)現未來是低能耗建筑為主導的市場,開始在被動房及低能耗建筑的專用新風領域布局產品研發(fā),形成相應產品矩陣,并入選住房和城鄉(xiāng)建設部《被動式低能耗建筑產品選用目錄》。當時,全國在工程市場做新風配套的品牌有幾百家,但進入此推薦名錄的新風企業(yè)僅5家。

可以肯定,未來是低碳建筑、綠色建筑為主的市場,2021年時,在整體房地產銷售中,整個低碳建筑占比不足10%,2022年時占比已經達到30%,未來對新風行業(yè)的推動會更加明顯。

比如,北方的被動房低能耗住宅,在北京及津冀地區(qū),以河北省市場為主,被動房的配套率要求至少在10~15%。每開發(fā)一個住宅項目,就必須要有10%~15%的被動房會配專用的新風空調一體機設備。在這一細分領域里,目前格蘭斯柯已經做到國內市場占有率名列前茅。

在南方市場,華東地區(qū)則是大力發(fā)展低碳建筑、低碳住宅。比如,上海市政府有地方強制性標準,要求“十五五”期間新建居住建筑執(zhí)行超低能耗建筑標準的比例達到50%,到2030年,全市新建民用建筑全面執(zhí)行超低能耗建筑標準。所以,目前在上海,只要是新建住宅至少50%必須是低能耗建筑,在這類低能耗建筑項目中高效熱回收新風系統(tǒng)也是標配。今年格蘭斯柯在上海連中6個標,都是高標準的低能耗建筑。

新圖片(3).png


上海首個超低能耗住宅融信旭輝世紀古美配備格蘭斯柯新風系統(tǒng)

2023年,杭州、南京、蘇州等城市也都會陸續(xù)跟隨上海的步伐,全面推進低能耗建筑。也就是說新風未來在整個建筑領域的配套率,會因為國家建筑標準在低碳與節(jié)能方面的要求越來越高之下,逐步轉變?yōu)闃伺湫彤a品。

因此,在房地產市場新風行業(yè)大有可為。當然,前提是企業(yè)的產品必須過硬。比如,格蘭斯柯看到整體大環(huán)境不好,項目市場對價格更為敏感性。就依托研發(fā)上的優(yōu)勢,優(yōu)化產品結構設計,包括在核心零配件上的持續(xù)投入,自建全自動的核心部件生產線,做深度垂直整合,進一步夯實產品的性價比,獲得越來越多項目合作伙伴的青睞。在2022年整個大環(huán)境萎縮、疫情雙重不利因素的影響下,格蘭斯柯仍然實現了出貨60%的增長,簽約40%的增長。

拓展視野,從必備型消費轉向健康、舒適、享受型消費升級

在國內市場,盡管有一些品牌很早就在推新風產品,但新風行業(yè)真正進入大眾的視野也僅為6~7年的時間。個人認為目前整個行業(yè)還是處于發(fā)展的初期階段,依然是魚龍混雜,尤其是在工程市場,片面追求產品低價,造成很多不滿足國標、不重視品質、不尊重用戶的低劣產品混跡在市場中;當然,也有不斷強化自己的性價比能力,通過規(guī)范產品的設計、施工、項目管理等全鏈條服務的專業(yè)品牌。

行業(yè)的健康發(fā)展,一定是建立在相應標準之下才能不斷地深挖行業(yè)潛力,因為,最終用戶還會選擇那些規(guī)范經營,產品品質過硬的企業(yè),而那些因為消費者缺乏對新風產品的認知,而去賺快錢的企業(yè),正在被淘汰出局。

格蘭斯柯針對綠色低碳建筑領域,對產品性能的要求更嚴格,甚至要做到比國標更高的標準,才認為這款產品是可以推向市場的。所以,強化自身核心競爭力才是根本。同時,要從國家的政策引領跟消費者需求兩方面的結合來制定產品路線,制定戰(zhàn)略方向。

目前方向越來越清晰,第一就是在低碳政策、低能耗建筑,甚至近零能耗建筑的布局必須要繼續(xù)強化跟進,推出更多的產品來適應國家新的發(fā)展要求;第二就是讓更多用戶體驗到新風不僅僅是一款凈化空氣的產品,而是一個多方位維護身體健康的產品,是能保障全家人在很低的使用成本之下享受室內很新鮮空氣的產品。因此,整體行業(yè)在展開舒適健康性的升級,從以前必備型的消費方向轉向健康型、舒適型享受型升級。

因此,對于品牌而言,在未來產品布局上也會是兩大方向,一是強化技術能力,不斷滿足國家對新風產品更高的技術要求。二是整合更多國內用戶對健康、對空氣、對環(huán)境更高的需求,除凈化以外,布局新風加濕一體機、新風除濕一體機、新風空調一體機等與空氣品質有關的產品,通過功能的集成,讓用戶能夠體會到更多的好處,同時降低選購的成本。

新圖片(4).png

可以說,中國南北跨緯度廣,是全球少有橫跨熱帶、亞熱帶、暖溫帶、中溫帶、寒溫帶氣候帶的國家,氣候復雜多樣,平原、高原、山地、丘陵、盆地五種地形齊備,這樣的環(huán)境就決定了對產品的需求更為多樣化,沒有一款產品能夠滿足整個地域差別的需求,一定是要基于環(huán)境去研發(fā)相應產品。南方的梅雨季節(jié)悶熱潮濕,北方冬天干燥空氣質量也不好,東部地區(qū)的霧霾,經濟發(fā)展快的地方空氣質量不好,高原地區(qū)缺氧,各種產品都必須要考慮這些地域性的差異。而國際市場也不過就是這幾類地域特點,所以如果把中國的大市場做好,未來,中國的新風品牌完全可以走向國際市場,參與國際市場競爭。

冬天馬上過去,春天一定會到來,對整個新風行業(yè)而言,我們所做的產品跟所從事的行業(yè)是整個國家所需要的,是為人民的健康,是市場需要的產品,相信行業(yè)一定有美好的未來。但我們也要對自己嚴苛要求,要尊重產品,尊重消費者,對自己所在的行業(yè)心存敬畏去做好的企業(yè)、做好的服務,做好的產品,行業(yè)的未來方真正可期!

網站編輯:連小衛(wèi)
現代家電官方微信

評論:

目前沒有評論內容。