貴在堅持，未來康養(yǎng)事業(yè)將得到更好發(fā)展

日本的康養(yǎng)產業(yè)，領先全球很多國家和地區(qū)。我國和日本同屬亞洲國家，文化同源，并且在人口結構上也正逐漸突顯老齡化這一社會屬性。對于更早進入老齡社會的日本，在適老化產品以及相關產業(yè)的踐行和推動上，有很多值得國內借鑒之處。而作為日本具有代表性的品牌和企業(yè)之一，松下早在1998年，就展開了包括適老化在內的康養(yǎng)事業(yè)。

20世紀70年代日本進入老齡化社會以來，老齡化發(fā)展速度極快，僅僅用了24年就進入了老齡社會。1970年，日本正式邁入老齡化社會，1980-2000年進入“加速老齡化”階段。

1998年6月，日本松下成立了在宅介護事業(yè)公司——松下電工“Age Free”服務有限公司，并于2016年更名為松下“Age Free” ，如今在已經有20多年的發(fā)展歷史。可以說，松下介護伴隨日本康養(yǎng)發(fā)展，一路走來。

目前，日本松下“Age Free”形成了以輔具研發(fā)、照護機構、產品銷售及租賃以及上門照護為主的四大板塊，較為成熟的覆蓋了整個康養(yǎng)事業(yè)產業(yè)鏈。

在中國，2021年，松下正式成立適老化品牌—— “松下康養(yǎng)”。經過幾年的摸索與實踐，松下康養(yǎng)已經形成了系統(tǒng)化、特色化、適用于中國長者的產品和服務，從介護培訓到康養(yǎng)輔具、從研發(fā)到銷售、從助行到助浴，松下康養(yǎng)精益求精，已經形成了相對完整的適老化產業(yè)生態(tài)圈。并將松下“Age Free” 從產品本身，到相關理念，以及豐富的經驗借鑒應用至國內。

通過產品和技術，推動“身自在 心自由”理念

在中國市場，松下康養(yǎng)目前主營品類是智能電動床、手動輪椅和淋浴椅等。

相對而言，松下康養(yǎng)類產品的價位較高，目標客群也定位在高凈值人群。實際上，這種定價和定位，有著行業(yè)和品牌自身的特色和訴求。

從整個國內康養(yǎng)類產品上來看，平均價位并不低。一方面，這是由產品小眾化屬性所決定。盡管康養(yǎng)類產品需求較大，但在消費市場愿意為之買單的，依然屬于少數(shù)和小眾人群。這就造成了產品沒有實現(xiàn)量產和規(guī)?；脖厝幻媾R較高的生產成本。

另一方面，松下康養(yǎng)策劃經理張靜漪告訴記者，松下康養(yǎng)產品非常符合其為中國目標客群的畫像。

“中國的老年消費市場不僅是老年人個人，還包括了他們的家庭，出于健康、孝心等方面的考慮去購買相關的產品。目前來看，中國城市46-55/56-64歲的中老年是凈資產最高，消費潛力巨大的群體，正好與我們的客戶目標相吻合。中老年消費者，在受教育程度、信息開放程度及資產儲備水平上綽有余裕，他們看重的不僅僅是價格，也會關注到品牌品質和理念?！?/p>

康養(yǎng)產品更需要嚴控品質、注重細節(jié)。

康養(yǎng)產品的絕大部分受眾屬于特殊人群。例如，老人、殘障人士以及有特殊需求的其他人群。這部分客群對產品有特殊的訴求，無論從產品設計、功能研發(fā)，還是細節(jié)的打磨，康養(yǎng)類目相對屬于大眾產品中的非標產品，而且較比大眾化產品要有著更高的品質要求，以保證使用時的安全性。

在松下康養(yǎng)產品中，非常強調產品的高品質屬性。據(jù)了解，松下目前在國內的幾大類康養(yǎng)產品中，有部分采取日本同款設計。在材質、用料、設計以及細節(jié)把控上非常嚴格。例如，在淋浴椅這一類目中，考慮到在潮濕環(huán)境下適用，松下采用了防霉的EVA材質，并且在坐墊和扶手上采用全包裹設計，保證產品的穩(wěn)固性和用戶的體驗感。同時，在顏色上充分考慮使用者的生理和心理方面的訴求，強調細節(jié)。

例如，在原有橙色淋浴椅的基礎上，松下今年增加了藍色和棕色。一般，淋浴椅大部分會采用橙色這種在水汽氤氳下更好辨識的明亮顏色。今年，相比橙色，松下推出色度同樣突出但更清新的藍色椅，以及與家居更匹配的棕色椅。除了對視弱用戶更友好之外，還充分考慮到色系與整個家居風格的搭配，以及弱化康養(yǎng)類產品的“醫(yī)院風格”。通過色系的調整和調配，讓家居氛圍更舒適活潑。

因為淋浴椅在國內的成功推廣并經過了高品質的檢驗，目前該款康養(yǎng)產品已經實現(xiàn)國產化，并且從國內出口到更為嚴苛的日本市場，實現(xiàn)了中日同步。

同樣的品質和細節(jié)，也體現(xiàn)在松下電動床這一品類上。

例如，松下電動分離床能夠讓床變成輪椅。不用通過移位器調整，使用者無需大動作就可以輕松實現(xiàn)從床到椅的自由行動。同樣，分離床對護理人員也非常友好，無需介護者用很大力氣挪動，同時減輕了介護人員與使用者的負擔。

目前，分離床在國內的展示得到了眾多認可，有望在明年實現(xiàn)國產化，再次同步品質。通過產品的品質化，推動適老人群生活的品質化。踐行松下康養(yǎng)秉持的“身自在 心自由”的牌理念，通過技術和產品推動實現(xiàn)老年人有尊嚴的老有所養(yǎng)。

松下康養(yǎng)一直強調品質和細節(jié)，與品牌自身基因有關。“松下在品質上一直有嚴格的要求，在產品的全生命周期上嚴格把控。松下康養(yǎng)的產品同樣經過了品質管理體系重重檢查確認后，才會推向市場，所以我們品牌的品質是值得消費者放心。松下康養(yǎng)一直秉持著 ‘身自在 心自由’的品牌理念，希望通過我們技術和產品能夠實現(xiàn)老年人有尊嚴的老有所養(yǎng)?！?/span>

當然，如何讓產品調整價格，從而是康養(yǎng)類產品更具有普適性。日本的“長護險”同樣值得國內借鑒。如果原價購買康養(yǎng)產品，即使在日本國內，價格也非常高，而通過“長護險”購買則價格大大降低，使康養(yǎng)產品惠及更多有需要者。

同樣，日本的介護服務對于康養(yǎng)事業(yè)的推廣，也非常具有借鑒意義。

借鑒日本康養(yǎng)模式，專業(yè)介護的輸出更有必要

目前，國內康養(yǎng)和介護還分屬于兩個不同的領域。但實際上，康養(yǎng)和介護對于使用者有著不可分割的密切關聯(lián)。

在日本松下“Age Free”的四大板塊中，實際上輔具產品只是其中一部分，包括租賃、護照機構、上門照護，是“Age Free”的另一核心項目。例如，在與照護機構合作中，通過在開設和運營長期護理設施方面的經驗，為機構提出現(xiàn)場創(chuàng)意。并在日本全國范圍內開發(fā)“Age Free Shops”，與社區(qū)密切互動，銷售、出租和改造護理產品。

更重要的，是 “Age Free”在日本能夠提供長期護理服務，以在老人習慣居住的地區(qū)，實現(xiàn)老人自己的生活方式。“Age Free” 從產品本身，到相關的理念，其豐富的經驗非常值得借鑒到國內。

實際上，松下在國內，已經在相關方面發(fā)力。例如與國內相關專業(yè)機構和學校達成合作，輸送專門的介護人員。例如與相關康養(yǎng)中心和機構達成合作，提供介護培訓服務等等。

“國內的老齡化也在加速發(fā)展，國家也非常重視老人的晚年生活，無障礙和適老化改造這兩年推進的速度非常快。”松下康養(yǎng)目前正在推進在中國的全域布局，尤其在一二線城市，和老齡化嚴重城市，與開發(fā)商和政府相關部門聯(lián)合，參與了很多適老化改造項目。

同時，借助松下完整的家電、家居、家裝產業(yè)鏈，在集團內部形成協(xié)同。例如，今年上半年聯(lián)合松下衛(wèi)浴推出的“澡物節(jié)”，將淋浴椅和其他衛(wèi)浴產品形成聯(lián)動，讓淋浴椅從康養(yǎng)產品中成功“破圈”，收獲了除老年人和行動不便人士之外的更年輕的白領客群。因為敷面膜、修容、化妝等，現(xiàn)代年輕人在浴室停留的時間越來越長，而淋浴椅則為這種長時間停留提供了方便，同樣受到了理念和認知更先進的年輕客群的關注。

“未來，我們希望不僅松下康養(yǎng)能夠在內部破圈，更希望能夠與更多品牌聯(lián)合破圈?！痹诔晒Σ邉潯霸栉锕?jié)”之后，張經理對明年松下康養(yǎng)產品出現(xiàn)在更多大眾視野中充滿期待。

2021年，松下康養(yǎng)正式入駐電商平臺。新的銷售渠道帶來更多挑戰(zhàn)，也讓松下康養(yǎng)更加貼近C端客戶，了解用戶實際需求，從而倒逼產品升級與改造，在危與機中不斷研發(fā)、生產出更貼合市場期待、符合市場需求的產品，并不斷完善相關配套服務。與之相匹配的，是線上逐漸穩(wěn)定增長的銷售額和適老化賽道中逐級遞增的排名，這無疑昭示著市場和消費者的認可。

政府引導、行業(yè)成長，企業(yè)共推，成就未來朝陽產業(yè)

近3年來，康養(yǎng)類產品線上線下成交規(guī)模穩(wěn)步提升，相較于2021年，2022年整體銷售情況呈倍數(shù)增長，整體發(fā)展向好。

但同時，也應該看到，康養(yǎng)產業(yè)目前依然處于市場引導期。雖然日本市場有經驗值得借鑒，但同時也要看到，消費認知依然是我國康養(yǎng)事業(yè)發(fā)展的一道檻。例如在日本，榻榻米是主流，而在國內則多是睡床，這就造成了產品研發(fā)和設計上的差異。再例如，在日本坐式淋浴是普遍習慣。但在我國則恰恰相反，國人習慣于站式淋浴。這些，都桎梏了松下將日本更多元的康養(yǎng)產品引進國內。

而產品的單一，和較高的價位，也是康養(yǎng)事業(yè)普及、普惠需要邁過的一道檻。

基于此，政府引導、行業(yè)成長、產業(yè)配套等等，都是推動康養(yǎng)產業(yè)發(fā)展的動力。例如，在國家層面，通過不斷強化政策牽引及扶持，建立健全法律法規(guī)，開展專項的尊長活動，參與社會要素的聯(lián)動，不斷強化敬老愛老的國民意識。

同時，加強行業(yè)、協(xié)會組織協(xié)調，和各行協(xié)保持互動，不斷學習、融合各種各樣的建議、指導方針、指導意見契合到康養(yǎng)和適老事業(yè)發(fā)展當中。

從產業(yè)配套層面，豐富輔具品類，創(chuàng)新產業(yè)模式，通過技術創(chuàng)新降低使用成本，積極響應政策，形成聯(lián)動，引進優(yōu)勢的產品和經驗。

實際上，可以看到，今年各大頭部品牌，以及頭部平臺都在響應國家適老化升級改造的號召，從產品到渠道，從營銷到推廣積極推進。

在各大展會、論壇中，松下康養(yǎng)同樣積極主動分享在適老化領域所取得的創(chuàng)新成果和相關經驗，與行業(yè)內友商充分交流溝通，促進事業(yè)發(fā)展進步，并開拓各類銷售渠道，擴大品牌聲量，體現(xiàn)品牌在適老行業(yè)中走在前端、主動作為的領先姿態(tài)。

在松下康養(yǎng)的后臺數(shù)據(jù)中顯示，目前松下線上銷售絕大部分來自年輕客群為家中老人的購買行為，并且這一數(shù)據(jù)逐年穩(wěn)步上漲。這意味著消費市場對康養(yǎng)產品的認知正在逐漸發(fā)生轉變。一方面，國內市場在各種政策和品牌共推這種加持下，將得到更好發(fā)展。同時，伴隨這批有消費康養(yǎng)產品理念客群的成長，他們也將在未來成為康養(yǎng)類產品的主流消費群，而這類消費群的認知已經非常成熟，屆時，康養(yǎng)事業(yè)將成為藍海市場、朝陽產業(yè)，值得提前布局。

可以說，現(xiàn)在堅持踐行康養(yǎng)產業(yè)的企業(yè)和品牌，不僅在做當下市場，也在培育著未來市場。正如張經理告訴記者的那樣“康養(yǎng)事業(yè)的未來任重道遠，松下康養(yǎng)將在適老化的道路上，拓寬更多賽道，在更多的平臺上展示品牌力量。讓‘適老化’不再是一個小眾名詞，而是家喻戶曉、眾所周知的存在。”