小央：協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈核心資源，共創(chuàng)廚房空調(diào)市場增長新格局

在小央科技董事長馮敏敏看來，當(dāng)前廚房空調(diào)產(chǎn)業(yè)處于品類培育的關(guān)鍵機(jī)遇期，作為空調(diào)領(lǐng)域最具潛力的增長極，頭部品牌及專業(yè)品牌對于廚房空調(diào)的重視程度及投入力度在持續(xù)加碼。通過圍繞產(chǎn)品迭代升級、營銷模式革新、渠道矩陣擴(kuò)容、終端體驗(yàn)重構(gòu)等維度展開戰(zhàn)略布局，多維驅(qū)動引擎持續(xù)釋放市場動能。但值得關(guān)注的是，行業(yè)仍面臨臨諸多挑戰(zhàn)，如何在市場競爭中實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)卡位、構(gòu)建差異化競爭優(yōu)勢，已然成為企業(yè)制勝未來的核心命題。

從市場端來看，根據(jù)中國氣象局 2025年2月新聞發(fā)布會披露的數(shù)據(jù)，未來中國平均氣溫將持續(xù)攀升，且增溫幅度呈現(xiàn)出從東南向西北逐漸增大的趨勢，北方地區(qū)的增溫幅度尤為顯著，超過南方地區(qū)。夏季高溫天氣的持續(xù)必然會進(jìn)一步激發(fā)用戶對廚房空調(diào)的迫切需求，為廚房空調(diào)市場的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動力。

而社交媒體平臺更是產(chǎn)品熱度的重要風(fēng)向標(biāo)。以小紅書為例，2024年廚房空調(diào)種草類目的內(nèi)容呈現(xiàn)出迅猛增長態(tài)勢，搜索量突破130萬次。從3月開始，該品類的熱度一路飆升，至7月達(dá)到峰值，并且全年搜索熱度持續(xù)不減。這一數(shù)據(jù)充分表明，消費(fèi)者對廚房空調(diào)的關(guān)注度正在不斷提高，2025年，廚房空調(diào)的用戶認(rèn)知度必然會持續(xù)擴(kuò)大，為廚房空調(diào)的市場推廣和銷售奠定堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。

技術(shù)迭代，推動行業(yè)向新發(fā)展

從小央自身的感受來看，在過去的一年里，廚房空調(diào)企業(yè)間基于產(chǎn)品技術(shù)路線發(fā)展方向、用戶認(rèn)知提升、產(chǎn)業(yè)鏈上下游合作等方面的互動變得非常密切。

從本質(zhì)上來說，廚房空調(diào)仍然是一個(gè)新興的品類。早期，傳統(tǒng)空調(diào)品牌憑借自身成熟的產(chǎn)品線，推出了以分體式廚房空調(diào)為主的技術(shù)解決方案，并借助其廣泛的渠道和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)進(jìn)行市場推廣。然而，廚房空間的局限性，尤其是缺乏室外機(jī)安裝位置，給分體式廚房空調(diào)的普及帶來了較大的阻礙。

以小央為代表的創(chuàng)新型企業(yè)則是推出一體機(jī)廚房空調(diào)。這種創(chuàng)新產(chǎn)品無需室外機(jī)，僅需在外墻打孔即可完成安裝，完美適應(yīng)了廚房空間有限的特點(diǎn)。一些傳統(tǒng)空調(diào)品牌在優(yōu)化技術(shù)路線中，也看好一體式結(jié)構(gòu)，預(yù)計(jì)今年會有相應(yīng)產(chǎn)品推出。當(dāng)然，一體機(jī)廚房空調(diào)在散熱條件受限的情況下，仍然面臨著能效提升、噪音降低以及制冷量增強(qiáng)等技術(shù)挑戰(zhàn)。

此外，水制冷廚房空調(diào)產(chǎn)品也在過幾年經(jīng)歷了幾次迭代，開始在市場中推廣。水制冷廚房空調(diào)在擁有安裝簡便的優(yōu)勢之外，水效提升方面也在進(jìn)一步突破。

可以看出，無論是美的、海爾等家電行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，還是小央這樣的新興力量，都在根據(jù)自身對市場和技術(shù)的理解，積極探索創(chuàng)新，推動著廚房空調(diào)技術(shù)的不斷升級。不同的技術(shù)路線在廚房空調(diào)領(lǐng)域各有優(yōu)劣，其適用性主要取決于具體的應(yīng)用場景。而不同技術(shù)的普及程度也受到技術(shù)成熟度、成本控制以及用戶接受度等多方面因素綜合影響。因此，行業(yè)內(nèi)技術(shù)交流與探討顯得尤為重要。通過不斷的交流與合作，產(chǎn)品技術(shù)路線也會逐漸清晰。參與企業(yè)在實(shí)現(xiàn)各自持續(xù)發(fā)展和創(chuàng)新突破的同時(shí)，共同推動著廚房空調(diào)行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

產(chǎn)業(yè)融合，構(gòu)建行業(yè)新模式

受整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境影響，產(chǎn)業(yè)間的融合正為廚房空調(diào)行業(yè)開辟新發(fā)展路徑。而集成吊頂與廚房空調(diào)行業(yè)的融合尤為典型。

集成吊頂行業(yè)與房地產(chǎn)市場緊密相連，近年來，由于房地產(chǎn)市場的低迷，集成吊頂企業(yè)面臨著巨大經(jīng)營壓力，眾多企業(yè)都處于尋求轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。一體式廚房空調(diào)的產(chǎn)品特性，也成為集成吊頂企業(yè)關(guān)注的焦點(diǎn)。

一是，一體機(jī)廚房空調(diào)與吊頂在結(jié)構(gòu)上緊密關(guān)聯(lián)，其一體化的服務(wù)、設(shè)計(jì)和安裝理念與集成吊頂企業(yè)原有的服務(wù)體系高度契合。

二是，空調(diào)作為家電領(lǐng)域的大品類，能夠有效帶動吊頂、燈光等相關(guān)產(chǎn)品的銷售，為用戶提供一站式的整體解決方案，打造出既實(shí)用又美觀的家居空間。對于集成吊頂行業(yè)而言，借助空調(diào)的市場影響力來推動吊頂小品類銷售，更容易獲得用戶的認(rèn)可。

三是，拓展一體機(jī)廚房空調(diào)意味著增加產(chǎn)品植入，原本購買吊頂?shù)目蛻艉芸赡芎笃诰陀袑N房空調(diào)的需求，不僅能提升客單值，更是為原有渠道新增流量入口。因此，利用廚房空調(diào)引流，帶動廚衛(wèi)空間和陽臺空間的發(fā)展，成為吊頂、燈具、浴霸銷售的極佳方式，對經(jīng)銷商的經(jīng)營模式升級產(chǎn)生積極影響。

四是，奧普、美爾凱特等品牌積極布局廚房空調(diào)及吊頂、燈光的一站式服務(wù)，并取得顯著的市場成績，為其他集成吊頂品牌提供了寶貴的借鑒經(jīng)驗(yàn)。

但集成吊頂企業(yè)在融入廚房空調(diào)行業(yè)的過程中，也面臨著一些挑戰(zhàn)。空調(diào)的研發(fā)、制造和生產(chǎn)具有較高的技術(shù)門檻，在市場規(guī)模相對較小的情況下，整體供應(yīng)鏈采購成本居高不下，這使得產(chǎn)品的性價(jià)比成為市場競爭中的一大挑戰(zhàn)。當(dāng)然，這并非企業(yè)的問題，而是整個(gè)廚房空調(diào)行業(yè)共同面臨的困境。

小央作為率先在一體式廚房空調(diào)研發(fā)領(lǐng)域發(fā)力的專業(yè)品牌，先后與GMCC美芝、大洋電機(jī)宜必思、麥格米特等領(lǐng)先供應(yīng)商展開深度合作，共同定制開發(fā)新產(chǎn)品，在2023年12月即發(fā)布了全直流變頻一體式廚房空調(diào)產(chǎn)品，顯著提升了廚房空調(diào)的噪音控制和制冷性能，攻克了制冷能力、噪音控制、排放不合規(guī)等技術(shù)痛點(diǎn)。

在 2024 年的第二屆中國廚房空調(diào)行業(yè)峰會上，小央也積極倡導(dǎo)行業(yè)間的合作共贏，希望通過共享產(chǎn)研能力，為同行提供技術(shù)支持和產(chǎn)品研發(fā)的幫助。過去一年中，也有眾多企業(yè)來到小央位于中山的制造基地，通過面對面的交流和實(shí)地考察，探討合作機(jī)會或資源支持，為未來的合作奠定了基礎(chǔ)。

場景拓展，開辟增長新空間

自2017年起，小央便開始投身于廚房空調(diào)的研發(fā)工作，并于2022年成功將一體機(jī)廚房空調(diào)推向市場。在產(chǎn)品推廣過程中，小央積極探索優(yōu)化服務(wù)流程，將多工種銜接、協(xié)同等復(fù)雜工序進(jìn)行系統(tǒng)整合，精心打造出一套涵蓋用戶需求提出、測量、設(shè)計(jì)、定制、送貨、保護(hù)、拆舊、安裝保潔以及交付的全流程標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)模式。2023年4 月，小央正式發(fā)布一體機(jī)一站式模式，并全面開啟全國市場的拓展之旅。2024年，小央再次實(shí)現(xiàn)技術(shù)升級，打造全新終端系統(tǒng)，建成智能化生產(chǎn)線，并推出全球首款全直流變頻一體式廚房空調(diào)A7，進(jìn)一步提升一體機(jī)廚房空調(diào)領(lǐng)域在市場中的競爭優(yōu)勢。

在三年多的市場拓展實(shí)踐中，小央深刻感受到一體機(jī)廚房空調(diào)的市場空間正在不斷擴(kuò)大。

一是，精裝房市場需求凸顯。

近年來，房地產(chǎn)市場面臨著一定的挑戰(zhàn)，房子銷售難度增加。在這樣的背景下，地產(chǎn)商為了提升產(chǎn)品競爭力，紛紛致力于打造高品質(zhì)、具有獨(dú)特亮點(diǎn)的居住空間。因此，改善型精裝住宅的開發(fā)商對廚房空調(diào)的需求日益增長。

例如，廈門建發(fā)集團(tuán)在打造第四代住宅時(shí)，引進(jìn)一體式廚房空調(diào)，也反映出地產(chǎn)界對一體式廚房空調(diào)模塊的重視，有望為廚房空調(diào)行業(yè)的發(fā)展帶來積極的推動作用。

二是，傳統(tǒng)家電家居企業(yè)配套需求增加。

隨著市場的發(fā)展，越來越多的傳統(tǒng)家電家居企業(yè)，如集成吊頂、廚電等，對配套廚房空調(diào)的需求逐漸顯現(xiàn)。然而，具備自主研發(fā)、設(shè)計(jì)和生產(chǎn)一體機(jī)廚房空調(diào)能力的企業(yè)屈指可數(shù)。而小央在近幾年一直在強(qiáng)化制造與研發(fā)能力，擁有先進(jìn)的自動化生產(chǎn)線和智能數(shù)字化管理系統(tǒng)，確保每一臺廚房空調(diào)都達(dá)到卓越的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)，小央還能夠根據(jù)不同客戶的個(gè)性化需求，迅速調(diào)整生產(chǎn)線配置和產(chǎn)品參數(shù)，為客戶提供定制化的廚房空調(diào)產(chǎn)品。與有一體機(jī)廚房空調(diào)配套需求的企業(yè)合作，也將為小央帶來新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn)。

三是，特殊場景需求釋放。

在一些特殊場景中，對無外機(jī)空調(diào)的需求也在不斷釋放。例如，許多寫字樓在非工作日通常會關(guān)閉中央空調(diào)，而一些公司的機(jī)房或員工在周末加班時(shí)，對空調(diào)的需求仍然存在，這就需要尋求合適的解決方案。在辦公場所中，移動式空調(diào)的應(yīng)用較為普遍，國內(nèi)市場每年移動空調(diào)的銷售規(guī)模高達(dá)百萬臺以上。最典型的是香港市場，除滿足非工作日使用空調(diào)的需求外，安裝空調(diào)單獨(dú)接排水管的成本高昂，一體機(jī)空調(diào)的免排水設(shè)計(jì)則可節(jié)省約90%的安裝成本。目前，已有香港相關(guān)機(jī)構(gòu)主動與小央聯(lián)系，希望共同開發(fā)定制化的一體機(jī)空調(diào)產(chǎn)品，拓展香港市場。

可以看到，小央一體機(jī)廚房空調(diào)的應(yīng)用場景正從家用領(lǐng)域逐步拓展至餐飲、辦公等多個(gè)領(lǐng)域，應(yīng)用場景的不斷豐富也促使小央一體機(jī)空調(diào)產(chǎn)品持續(xù)升級，甚至有望從單一廚房空調(diào)品類向特種空調(diào)領(lǐng)域拓展，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的多元化發(fā)展。

從最初的創(chuàng)新探索到如今市場發(fā)展路徑的逐漸清晰，小央深信，隨著廚房空調(diào)行業(yè)的技術(shù)升級，產(chǎn)品迭代，品類影響力提升，場景不斷擴(kuò)容，這些向好的基本面，給予了品牌、渠道和市場足夠的信心，而產(chǎn)業(yè)鏈間的緊密協(xié)同，也將進(jìn)一步推動廚房空調(diào)行業(yè)健康發(fā)展。