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準(zhǔn)確定義商機(jī)產(chǎn)品
十年前，我們就提出商機(jī)和商機(jī)產(chǎn)品?；旧衔覀儗?duì)商機(jī)產(chǎn)品的定義如下，對(duì)于新上市的一款產(chǎn)品暫不能算新商機(jī)產(chǎn)品，因?yàn)槭袌?chǎng)份額小、技術(shù)成熟方面還沒(méi)到位。但過(guò)于成熟，增長(zhǎng)幅度下降，市場(chǎng)也就開(kāi)始走向飽和。所以早期定義圍繞連續(xù)增長(zhǎng)超過(guò)30%的初創(chuàng)型新品展開(kāi)，這樣比較容易從眾多產(chǎn)品中篩選出商機(jī)產(chǎn)品，當(dāng)然還要在...
阿詩(shī)丹頓諶厚榕：代理商要“變?yōu)椴蛔儭?才能做到“適者生存”
2018年11月26日，在武漢東方建國(guó)大酒店舉行的阿詩(shī)丹頓“核心經(jīng)銷(xiāo)商財(cái)富論壇”上，阿詩(shī)丹頓燃?xì)饩吖究偨?jīng)理諶厚榕，首先向與會(huì)者介紹了阿詩(shī)丹頓自成立以來(lái)得到了在座經(jīng)銷(xiāo)商的大力支持，取得驕人的業(yè)績(jī)，也讓阿詩(shī)丹頓在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，依然有信心堅(jiān)持走下去，他表示“阿詩(shī)丹頓要做行業(yè)最好的燃?xì)饩弋a(chǎn)品，并...
銷(xiāo)售不要思維定勢(shì) 但也不可隨心所欲
如何提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)？很多人會(huì)認(rèn)為答案就是這個(gè)公式：銷(xiāo)售業(yè)績(jī)=顧客數(shù)量*成交率。我們?cè)偻伦穯?wèn)一步，家電品牌專(zhuān)營(yíng)店來(lái)店客數(shù)量不變的情況下，如何提高成交率呢？再者，成交率不變的情況下，如何累積顧客資源？顯然，先有顧客再有成交率，數(shù)據(jù)很重要，要提升終端銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，就必須“心中有數(shù)”——成交率與銷(xiāo)量之...
智能鎖與智能家居各派系介紹
從出身來(lái)看，或者說(shuō)業(yè)務(wù)布局的角度看，智能鎖至少形成了六大陣營(yíng)：1、專(zhuān)業(yè)智能鎖公司，新力量，以智能鎖起家，同時(shí)兼顧智能家居，比如云丁鹿客、云柚、果加、歐瑞博。比如歐瑞博，一家2011年成立的公司，今年推的智能鎖款式是T1，年初在淘寶眾籌，2天籌到1300萬(wàn)元。零售價(jià)3099元，限量眾籌包括199...
迭代頻繁的家電產(chǎn)品成為消費(fèi)升級(jí)的先鋒
剛過(guò)去的“雙十一”，當(dāng)你在手機(jī)上買(mǎi)買(mǎi)買(mǎi)時(shí)，你知道媽媽們都在搶購(gòu)什么嗎？來(lái)自蘇寧的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，今年的“雙十一”，50歲以上的網(wǎng)購(gòu)族最喜歡的家電產(chǎn)品是洗碗機(jī)，買(mǎi)家同比增長(zhǎng)了208%。有網(wǎng)友笑言，媽媽們也越變?cè)綉辛恕臍W美到國(guó)內(nèi)大牌，從智能電視到AI科技，迭代頻繁的家電產(chǎn)品成為消費(fèi)升級(jí)的先鋒。50...
在國(guó)外 用戶最熟悉的品牌是海爾
近年來(lái)，隨著中國(guó)家電行業(yè)的崛起，不少家電品牌紛紛將目光投向廣闊的海外市場(chǎng)。在中國(guó)家電品牌的努力下，像彩電、洗衣機(jī)、冰箱等品類(lèi)家電已有不少中國(guó)自主品牌被國(guó)際消費(fèi)者所熟知，打破了日韓品牌長(zhǎng)期壟斷的格局。然而，相比較彩電、冰箱等家電品類(lèi)，大多數(shù)的中國(guó)空調(diào)品牌在國(guó)外普遍競(jìng)爭(zhēng)力都不強(qiáng)。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這...
品牌的進(jìn)階之路：戴森如何貼上中產(chǎn)的身份標(biāo)簽的
在2013年左右，日系企業(yè)夏普掙扎在巨虧的泥潭中，而關(guān)于其虧損原因的探究中，有一種說(shuō)法是夏普過(guò)于注重對(duì)技術(shù)的投入與研究，而忽視了市場(chǎng)對(duì)新技術(shù)的反響，產(chǎn)品姿態(tài)過(guò)高，成本與價(jià)格居高不下，而消費(fèi)者還沒(méi)有準(zhǔn)備好為其超前的科技買(mǎi)單。時(shí)過(guò)境遷，夏普最終聯(lián)姻富士康，而對(duì)于其能否恢復(fù)昔日的榮光，仍舊存疑。與夏...
今年家電市場(chǎng)下行是何原因？
由現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的第八屆中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)日前在杭州剛剛閉幕，在會(huì)上很多業(yè)內(nèi)人士都從不同角度分析了今年的市場(chǎng)情況不容樂(lè)觀的現(xiàn)實(shí)?？偨Y(jié)下，市場(chǎng)下行是何原因呢？經(jīng)濟(jì)風(fēng)向決定了商家的去留。這種市場(chǎng)變動(dòng)一線城市更為敏感，對(duì)于特大型城市而言，以北京為例，今年最大的變化是去杠桿化常態(tài)化，在這樣的宏觀環(huán)...
磐石品質(zhì) 創(chuàng)領(lǐng)行業(yè) A.O.史密斯亮相2018年中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)并攬獲四項(xiàng)大獎(jiǎng)
11月5日-7日，第八屆中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)在杭州順利召開(kāi)。匯集了來(lái)自家電品牌商、代理商、電商、舒適家居集成商、服務(wù)商、材料供應(yīng)商等千余商家以及眾多家電知名嘉賓、行業(yè)大咖，本屆年會(huì)以三場(chǎng)大會(huì)、五場(chǎng)峰會(huì)的豐富議題，全方位、多角度對(duì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了深度分析。致力于推動(dòng)行業(yè)持續(xù)進(jìn)步，樂(lè)于與同行分享成功...
現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)總編輯傅教智：到哪里尋找消失的用戶？
“終端用戶去哪了？”在2018年11月6日，由現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)主辦的第八屆中國(guó)家電營(yíng)銷(xiāo)年會(huì)渠道商大會(huì)上，現(xiàn)代家電傳媒集團(tuán)總編傅教智向與會(huì)者提出這個(gè)問(wèn)題時(shí)，引起了與會(huì)者的共鳴！“去線上了，但線上用戶也分流了，比如拼多多、小紅書(shū)，還有小米優(yōu)品、云集、一條、網(wǎng)易嚴(yán)選之外，還有很多社群；新建樓盤(pán)整體精...
