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家電行業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，隨著競(jìng)爭(zhēng)程度和方式的改變，相應(yīng)的銷售渠道也面臨諸多挑戰(zhàn)?？v觀現(xiàn)在的傳統(tǒng)渠道與十年前相比結(jié)構(gòu)已有明顯不同，當(dāng)然最明顯的變化就是電商渠道的興起，如何面對(duì)電商帶來(lái)的沖擊，傳統(tǒng)企業(yè)需要思考更多的對(duì)策來(lái)保證自己的營(yíng)收。電商渠道的興起是大勢(shì)所趨在企業(yè)面對(duì)電商沖擊的時(shí)候首先我認(rèn)為電商...

信息的不對(duì)稱，資源的不對(duì)等產(chǎn)生機(jī)會(huì)，互聯(lián)網(wǎng)這一平臺(tái)從某種程度上緩解了這一差異，想必這也是大家鐘愛互聯(lián)網(wǎng)的一個(gè)原因?；ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代里，很多具有前瞻意識(shí)的企業(yè)家借機(jī)借力，創(chuàng)出了一批讓消費(fèi)者喜歡并熱崇的品牌，這其中也包含了很多以前沒(méi)有發(fā)掘出特色的產(chǎn)品和一些以前只在區(qū)域內(nèi)流行的品牌，我們不得不說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)...

翻開《參與感：小米口碑營(yíng)銷內(nèi)部手冊(cè)》，了解到小米口碑營(yíng)銷的武器即參與感三三法則，概括來(lái)講是三個(gè)戰(zhàn)略：做爆品，做粉絲，做自媒體。三個(gè)戰(zhàn)術(shù)：開放參與節(jié)點(diǎn)，設(shè)計(jì)互動(dòng)方式，擴(kuò)散口碑事件。2014年小米除了做手機(jī)業(yè)務(wù)之外，在家電、智能家居、家政等領(lǐng)域頻頻出手，它的營(yíng)銷模式是否有家電行業(yè)可借鑒的地方呢?何...

在我們工作過(guò)程中，經(jīng)常遇到招商這件事。有些經(jīng)銷商欲找合適的品牌代理，也有些廠家在某些區(qū)域需要尋找優(yōu)質(zhì)客戶。這樣在我們工作中就會(huì)給雙方搭溝通的橋梁，當(dāng)然，搭橋有成功也有失敗。成功有相似之處，失敗有各自不同的原因。

從2013年下半年開始，一直到2014年，多數(shù)家電廠商都感受到了濃濃的寒意，雖然導(dǎo)致“寒潮來(lái)襲”的不利因素是多方面的，然而房地產(chǎn)調(diào)控對(duì)家電行業(yè)的負(fù)面影響無(wú)疑是非常大的。中國(guó)有句古語(yǔ)叫做“牽一發(fā)而動(dòng)全身”，房地產(chǎn)行業(yè)的日子不好過(guò)，其上下游或者關(guān)聯(lián)行業(yè)不景氣也是很自然的事情。

玩轉(zhuǎn)粉絲經(jīng)濟(jì)其實(shí)并不是小米的專利。早在幾年前，九陽(yáng)就意識(shí)到了粉絲的重要性，回顧過(guò)去一年，九陽(yáng)開拓了傳統(tǒng)家電企業(yè)與新興垂直類社交媒體的跨界合作新道路，多次與粉絲互動(dòng)的社群營(yíng)銷動(dòng)作，取到了頗為矚目的成效。

隨著互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展，電商平臺(tái)越來(lái)越成熟，各類商品都可以在網(wǎng)上買到，消費(fèi)者對(duì)電商的信任度和依賴度也越來(lái)越高，年輕一代人甚至把網(wǎng)購(gòu)作為一種潮流。老子有云："禍兮福之所倚，福兮禍之所伏。"電商頻繁造節(jié)對(duì)家電企業(yè)而言是商機(jī)或是"傷機(jī)"也是眾說(shuō)紛紜。能率在中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)歷了20多年的發(fā)展，已成為燃?xì)鉄崴?..

隨著互聯(lián)網(wǎng)以及移動(dòng)終端的日益普及，線上促銷活動(dòng)已大大趕超線下促銷活動(dòng)，雙十一、京東618等等一系列耳熟能詳?shù)木€上促銷節(jié)日創(chuàng)造了一次又一次銷售奇跡，為了應(yīng)對(duì)線上促銷的沖擊，線下賣場(chǎng)也不遺余力的大搞活動(dòng)，零售商時(shí)不時(shí)推出自己的促銷節(jié)日，線上線下你爭(zhēng)我趕。面對(duì)此種情況，對(duì)于制造商來(lái)講，又是如何看待的...

近年來(lái)，冰洗產(chǎn)品在三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)呈現(xiàn)出三個(gè)基本的特征：其一是市場(chǎng)的容量大，未來(lái)增長(zhǎng)潛力巨大;其二是格局魚龍混雜，雜亂無(wú)章，一線、二線、三線甚至是不知名的“雜牌”充斥三四級(jí)市場(chǎng)，讓農(nóng)村消費(fèi)者無(wú)所適從;其三是競(jìng)爭(zhēng)的層次很低級(jí)，三四級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商的整體競(jìng)爭(zhēng)層面尚且停留在價(jià)格和利潤(rùn)空間上，而不是體現(xiàn)在促...

從中怡康的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)來(lái)看，2014年全國(guó)電熱水器(不含工裝機(jī))的市場(chǎng)零售量為1711萬(wàn)臺(tái)，較去年同期增長(zhǎng)3.1%，零售額規(guī)模為254億元，較去年同期增長(zhǎng)4.5%，略高于零售量的增長(zhǎng)。其中，即熱式電熱水器從最初引起行業(yè)關(guān)注，到快速增長(zhǎng)，再到平穩(wěn)期，近三年市場(chǎng)開始呈現(xiàn)小幅的萎縮。市場(chǎng)零售量占比從20...