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代理商說：理解新剛需市場 力推趨勢性產(chǎn)品
盡管當前很多代理商都感到很難受，原有的一些優(yōu)勢被弱化。實質(zhì)上，進入新零售時代，商家和商家之間的競爭比拼的是誰更能懂用戶，誰能給用戶提供更好體驗的產(chǎn)品，誰能更快更好的解決客戶的問題。所以，每一個商業(yè)模式都有自己的核心競爭力，而此核心競爭力都有其支撐點，萬變不離其宗，就是產(chǎn)品。
福州中科創(chuàng)：強方案 強專業(yè) 強服務 強管理
福州中科創(chuàng)電器有限公司成立于2003年，是A.O.史密斯閩中北地區(qū)總代理。早在10幾年前就實現(xiàn)A.O.史密斯在福州市場占有率30%以上，一直穩(wěn)居市場占有率第一，并以絕對領先優(yōu)勢拉開與競爭品牌間的占有率差距。同時，中科創(chuàng)直營的A.O.史密斯品牌專賣店已達35家，在公司整體經(jīng)營規(guī)模中，來自專賣店的...
找準服務入戶端
服務這件事，方向是對的，但做不好也很容易“撞墻”。將服務本身做好的同時，還需要找到多個服務入口。我們曾經(jīng)探討過幾個有效的辦法，例如，與物業(yè)公司合作，現(xiàn)在已經(jīng)成為很多商家的重要服務入口之一。物業(yè)公司有正當?shù)拿x建有上百人、甚至上千人的社群，同時也有很多瑣事需要處理。比如業(yè)主需要換燈、水管需要維修...
家庭“凈水衛(wèi)士”“節(jié)水專家”——九陽凈水器R7s問世
九陽除重金屬抑菌凈水器R7s濾芯采用進口材質(zhì)、一體拋棄式濾芯，三級過濾，其中第一級濾芯為PP棉+碳棒復合濾芯，具有超強吸附效果，能有效攔截鐵銹、泥沙等大顆粒雜質(zhì)；第二級濾芯采用美國進口海德能RO膜，高效濾除水中細菌、水堿水垢及重金屬等有害物質(zhì)；第三級濾芯為FT微孔纖維抑菌濾芯專利抑菌濾芯，起到...
高效打通鄉(xiāng)鎮(zhèn)分銷客戶和消費者
萬和豫南漯河市隆昌家電有限公司為萬和在周口、漯河、駐馬店的代理商，公司在鹿邑縣玄武鎮(zhèn)所開的專賣店，面積在90平方米左右，與燃氣公司營業(yè)廳在一起辦公，開業(yè)儀式與燃氣公司營業(yè)廳掛牌儀式一起舉行，為萬和在鹿邑市場做了強有力的背書，使得萬和在鹿邑各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場迅速鋪開銷售網(wǎng)絡。 鹿邑縣玄武鎮(zhèn)專賣店屬于...
精耕細作微信營銷 提升簽單效率
河南博祥暖通設備有限公司成立于2006年，公司主要經(jīng)銷有德國博世暖通全系列、家電全系列、美國康麗根凈水、日豐管道、地暖、米蘭春天散熱器，德國曼瑞德自控系統(tǒng)等產(chǎn)品，以博世熱力產(chǎn)品為主，在居然之家商場有兩家專賣店。公司設立有9個部門，包括渠道部、零售部、工程部、營銷策劃部、售后服務部、財務部、培訓...
門店升級三部曲
今年，是周慧敏代理培恩集成灶的第二年。在不到兩年的時間里，在蚌埠的居然之家系統(tǒng)里，將培恩銷售做成了廚衛(wèi)品牌的前三，其中包括傳統(tǒng)煙灶。處女座的周慧敏個性鮮明，除了對市場保持極度敏銳之外，同時對自我、乃至市場也有很高的要求。從門店的一步步改造升級中，可以看出其對集成灶的產(chǎn)品力、品牌力和市場里有著非...
做好客戶運營 提高客戶粘性
長虹，曾經(jīng)的彩電行業(yè)龍頭品牌。隨著家電品牌全品類趨勢的推進，長虹也在產(chǎn)品多元化上做了非常有效的探討。產(chǎn)品也從彩電、冰箱、空調(diào)到廚衛(wèi)電器，智能家居產(chǎn)品等。2018年1月，“長虹美菱智慧生活館”全國首場招商大會在中國(綿陽)科技城舉行。該項目的啟動，標志著家電巨頭長虹全渠道變革的開始。長美生活館是...
專賣店 營銷創(chuàng)新是一把手工程
成都龍晨商貿(mào)有限公司成立于2009年，發(fā)展始于海爾集團在成都布局的第 一批直營社區(qū)專賣店。近幾年，在渠道生態(tài)日益多元化，線下渠道整體呈現(xiàn)負 增長的態(tài)勢下，至2018年，龍晨商貿(mào)在成都的建材賣場內(nèi)已經(jīng)開有10家海爾專 賣店，依然保持了快速增長，公司的經(jīng)營規(guī)模也接近一億元。
營銷前置 搶市場主動權
盡管受到線上蠶食，但對于安裝類電器的購買，線下實體店仍是消費者的首選渠道。而家電線下渠道間的競爭近兩年也變得尤為激烈，尤其是在三四級市場，門店擴張已經(jīng)成為線上、線下各路巨頭搶占的重要領域。比如，蘇寧從2017年開始，主打數(shù)碼家電品類，聚焦4~6線鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場的蘇寧零售云實體店開始了新一輪的爆發(fā)式開...
