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控制好線上線下銷售比例很重要
經(jīng)過幾年的發(fā)展，很多品牌由找專業(yè)的電商運(yùn)營(yíng)公司操作線上業(yè)務(wù)，發(fā)展到帶領(lǐng)線下代理商共同發(fā)展線上業(yè)務(wù)，以減少線上線下的沖突，促進(jìn)線上線下的融合。例如，美的凈水電器2012年開始做電子商務(wù)，經(jīng)過一年的摸索，2013年線上業(yè)務(wù)開始穩(wěn)定發(fā)展。對(duì)于美的線上銷售，則采取鼓勵(lì)代理商參與的方式，安裝也代理商為主...
凈水行業(yè) 線上線下服務(wù)融合之路還很漫長(zhǎng)
凈水產(chǎn)品的安裝看似簡(jiǎn)單，但實(shí)際上專業(yè)要求非常高，包括線下銷售的產(chǎn)品在內(nèi)，多數(shù)引起消費(fèi)者不滿的誘因都是安裝不過關(guān)所引發(fā)。而網(wǎng)絡(luò)上出現(xiàn)問題后的傳播速度要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于線下，一旦操作不好，會(huì)對(duì)品牌造成很大的傷害。因此，凈水個(gè)來做電子商務(wù)需必須要解決產(chǎn)品體驗(yàn)、送貨、安裝、售后等問題，而目前凈水電器還處于一個(gè)...
擺正航向 突破瓶頸
即熱式行業(yè)經(jīng)過這些年的市場(chǎng)培育和發(fā)展，雖然廠家做了很多的工作，經(jīng)銷商也是在大力地推，但是規(guī)模在整個(gè)熱水器行業(yè)中占比還是很小。歸根結(jié)底，不是市場(chǎng)的問題，而是行業(yè)本身遇到了瓶頸，即熱式電熱水器本身在產(chǎn)品上就存在著一些先天不足。首先是產(chǎn)品出水量小，舒適度不夠。水流小是即熱式產(chǎn)品比較大的一個(gè)缺陷，但加...
油煙機(jī)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與技術(shù)創(chuàng)新
縱觀吸油煙機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的幾十年發(fā)展史，技術(shù)的發(fā)展路線始終是與市場(chǎng)消費(fèi)需求緊密結(jié)合在一起的，無論未來吸油煙機(jī)的外觀和材質(zhì)、構(gòu)造發(fā)生何種變化，消費(fèi)者對(duì)吸油煙機(jī)吸煙效果的需求不會(huì)改變，這也為風(fēng)量的合理提升提供了更加廣闊的技術(shù)空間。近二十年來，油煙機(jī)從易拆洗、歐式風(fēng)尚、少油煙，到嵌入式成套化全套廚電產(chǎn)...
贏得渠道建設(shè)的主動(dòng)權(quán)
渠道是家電企業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷最重要的“行走之足”，得渠道者得天下，仍在目前多渠道并存，新渠道不斷突涌的格局下仍占有舉足輕重的現(xiàn)實(shí)“地位”。在生產(chǎn)過剩，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重的買方市場(chǎng)的年代，市場(chǎng)發(fā)展的定律就是這樣：做家電品牌如果沒有好的渠道，產(chǎn)品就一定賣不出去；不做家電品牌如果有好的渠道，產(chǎn)品也許就能賣得出去。
小企業(yè)如何提高執(zhí)行力
新年后，公司開了一次碰頭會(huì)，擬訂了今年的市場(chǎng)計(jì)劃，并落實(shí)到人頭，確定了相應(yīng)的時(shí)間計(jì)劃，3月中旬的時(shí)候，做季度工作總結(jié)時(shí)發(fā)現(xiàn)，幾乎所有分配出去的工作任務(wù)要么沒有做，要么做的松松垮垮，能保質(zhì)保量完成原計(jì)劃的不多，問題出在哪里呢?很多朋友會(huì)說，這是執(zhí)行力的問題。可是我們已經(jīng)按照?qǐng)?zhí)行力的基本要求去做了...
奧荻莎分區(qū)推進(jìn) 重點(diǎn)突破
奧荻莎熱水器自進(jìn)軍國(guó)內(nèi)市場(chǎng)以來，經(jīng)過三年的積累、沉淀及市場(chǎng)耕耘，目前基本已完成了代理商層級(jí)的全國(guó)網(wǎng)絡(luò)布局。而連續(xù)兩年的央視品牌推廣及行業(yè)權(quán)威雜志、網(wǎng)站等多角度立體的推廣，也讓奧荻莎品牌在市場(chǎng)的知名度日趨提升。在今年3月的廚衛(wèi)家電展中，有位河南商丘的經(jīng)銷商這樣說，"我在河南就聽家電界的朋友屢次說...
售后服務(wù)要品牌化落地
服務(wù)品牌是指在經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中，企業(yè)通過商品或勞務(wù)的服務(wù)過程來滿足消費(fèi)者的心理需求的一種特殊的品牌形式。服務(wù)品牌是服務(wù)質(zhì)量、服務(wù)模式、服務(wù)技術(shù)、服務(wù)價(jià)格、服務(wù)文化、服務(wù)信譽(yù)等因素綜合作用的結(jié)果。當(dāng)前，打造服務(wù)品牌已經(jīng)不再是家電零售商、代理商、服務(wù)商等末端服務(wù)領(lǐng)域企業(yè)的專利，生產(chǎn)制造領(lǐng)域也迎來了服務(wù)品...
利用線下優(yōu)勢(shì)資源后發(fā)制人
傳統(tǒng)制造企業(yè)一定要利用線下品牌的影響力、線下老客戶的口碑、線下實(shí)體資源、線下供應(yīng)鏈整合等優(yōu)勢(shì)做好線上電商化品牌，使線下品牌在互聯(lián)網(wǎng)得以進(jìn)一步提升。同時(shí)，傳統(tǒng)制造企業(yè)在線下已擁有大量用戶，營(yíng)銷推廣初期不是以增加新客戶為第一出發(fā)點(diǎn)，而是更加重視維護(hù)已有的客戶關(guān)系。通過互聯(lián)網(wǎng)和線下已有良好關(guān)系的客戶...
自修門前路 借路開快車
家電業(yè)網(wǎng)絡(luò)渠道銷售的影響力在最近幾年不斷擴(kuò)大，線上渠道的爆發(fā)力已經(jīng)讓品牌制造商刮目相看，幾乎所有大家電品牌都在天貓上建立了旗艦店和專賣店。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2012年，很多市場(chǎng)上主流的家電品牌在天貓的平臺(tái)上都取得了100%，甚至是200%以上的增長(zhǎng)速度。天貓的流量和運(yùn)作模式不但有利于各個(gè)品牌的銷售，一些...
