店實(shí)現(xiàn)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的幾個(gè)法則.jpg)
專賣(mài)店存在的主旨是為了賺錢(qián)，而賺錢(qián)的源頭是專賣(mài)店在當(dāng)?shù)氐目诒陀绊懥ΑＳ绕鋵?duì)于三四級(jí)市場(chǎng)而言，專賣(mài)店能否有效地?cái)U(kuò)大影響力，能否形成持續(xù)性的盈利能力乃是考核專賣(mài)店質(zhì)量的根本問(wèn)題。
對(duì)于專賣(mài)店而言，市場(chǎng)中消費(fèi)者是有限的，而消費(fèi)者需求卻是無(wú)限的。因此專賣(mài)店經(jīng)營(yíng)不是繡花枕頭樣的擺設(shè)，而需要通過(guò)扎扎實(shí)實(shí)地永久性經(jīng)營(yíng)來(lái)達(dá)到持續(xù)性盈利的目的。
要點(diǎn)如下：
團(tuán)隊(duì)技能培訓(xùn)機(jī)制
與其說(shuō)是專賣(mài)店賣(mài)產(chǎn)品，還不如說(shuō)賣(mài)的是當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)信心和口碑，這點(diǎn)從三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者采購(gòu)需求就能看出來(lái)。
客戶數(shù)據(jù)庫(kù)建立
因?qū)Ｙu(mài)店是局限于區(qū)域的有限消費(fèi)群體的銷(xiāo)售模式，所以，專賣(mài)店的客戶維護(hù)和跟進(jìn)就是專賣(mài)店極其重要的事情，這也是專賣(mài)店通過(guò)實(shí)現(xiàn)“一對(duì)一營(yíng)銷(xiāo)”的基礎(chǔ)。
經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)的監(jiān)控
要有客觀的銷(xiāo)售數(shù)據(jù)分類記錄，這樣可以通過(guò)數(shù)據(jù)清晰地顯示出暢銷(xiāo)機(jī)型與滯銷(xiāo)機(jī)型間的比例，店主可以根據(jù)庫(kù)存情況對(duì)自己庫(kù)存及時(shí)調(diào)整并調(diào)整下次進(jìn)貨的比例。
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