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代理商怎樣開(kāi)設(shè)好專(zhuān)賣(mài)店--由戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略

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家電專(zhuān)賣(mài)店并非新鮮事物。早在十年前,海爾、格力、華帝就建立了各類(lèi)白色家電、空調(diào)品牌專(zhuān)賣(mài)店,扶持經(jīng)銷(xiāo)商辦特許專(zhuān)賣(mài)店了。

到2008年,制造商由被動(dòng)辦店(代理商辦店推動(dòng))變?yōu)橹鲃?dòng)辦店,由當(dāng)作戰(zhàn)術(shù)舉措轉(zhuǎn)變?yōu)閼?zhàn)略舉措,由權(quán)宜之計(jì)變?yōu)殚L(zhǎng)久策略,由少數(shù)品牌辦店變?yōu)槎鄶?shù)品牌辦店和準(zhǔn)備辦店,由過(guò)去主要在一二級(jí)市場(chǎng)辦店轉(zhuǎn)變?yōu)橹饕诙?jí)市場(chǎng)開(kāi)店,并且把三級(jí)市場(chǎng)為重點(diǎn)戰(zhàn)略區(qū)域。在眾多品類(lèi)的專(zhuān)賣(mài)店中,廚衛(wèi)電器專(zhuān)賣(mài)店又成為主體,成了新的亮點(diǎn)。

代理商怎樣開(kāi)設(shè)好專(zhuān)賣(mài)店

轉(zhuǎn)變觀念,注意發(fā)現(xiàn)與以往經(jīng)營(yíng)的不同點(diǎn)

做專(zhuān)賣(mài)店,除了要保持原有的代理、做好別人的終端外,還要做自己的終端門(mén)店,直接研究消費(fèi)者的需求、消費(fèi)者的購(gòu)物習(xí)慣。過(guò)去,代理商雖然也在連鎖商場(chǎng)做終端,也和消費(fèi)者接觸,但自己的專(zhuān)柜只是商場(chǎng)的一個(gè)小部分,開(kāi)專(zhuān)賣(mài)店需要從總體上滿(mǎn)足消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)要求。

選好門(mén)店類(lèi)型,定好發(fā)展方向

目前的家電品牌專(zhuān)賣(mài)店與國(guó)美蘇寧還是有著明顯區(qū)別的。第一是店面大小不同,專(zhuān)賣(mài)店多數(shù)較小,數(shù)十平方米到上百平方米的居多;二是品類(lèi)多少,專(zhuān)賣(mài)店多只經(jīng)營(yíng)有限的商品品類(lèi),典型的是整體廚房專(zhuān)賣(mài)店;三是市場(chǎng)層級(jí)不同,專(zhuān)賣(mài)店多在二三級(jí)市場(chǎng),特別是三級(jí)市場(chǎng)設(shè)立;四是門(mén)店產(chǎn)品的所有權(quán)和門(mén)店的管理運(yùn)營(yíng)操作權(quán)不同,多數(shù)專(zhuān)賣(mài)店是經(jīng)銷(xiāo)商所有,品牌特許經(jīng)營(yíng)。

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