十幾年前上百家的區(qū)域家電零售商，
到現(xiàn)在具備一定規(guī)模實(shí)力的只剩下幾十
家。目前，全國(guó)性家電連鎖、跨區(qū)域連鎖、
區(qū)域連鎖、中小區(qū)域零售商、縣鄉(xiāng)市場(chǎng)小
型零售門店、以及品牌專賣店等，共同構(gòu)
成了中國(guó)傳統(tǒng)的家電零售渠道格局。
【詳細(xì)】
百貨店家電板塊 定位明確 良性發(fā)展
2010年以前，全國(guó)家電連鎖賣場(chǎng)蘇寧、國(guó)美的跨越式發(fā)展，對(duì)傳統(tǒng)家電商場(chǎng)尤其是百貨店造
成很大沖擊，很多百貨店中的家電品類曾經(jīng)一度撤離。而從2009年開始，由于消費(fèi)行為和消費(fèi)結(jié)構(gòu)
逐漸發(fā)生改變，作為家電零售終端的主要模式之一，依托百貨進(jìn)行集團(tuán)化發(fā)展的家電賣場(chǎng)再度崛起，
越來越多的大型百貨集團(tuán)重拾家電業(yè)務(wù)板塊，擴(kuò)充全品類經(jīng)營(yíng)的同時(shí)，力圖打造囊括吃穿用行的一
站式購(gòu)物場(chǎng)所。
【詳細(xì)】
區(qū)域連鎖企業(yè)試行營(yíng)業(yè)員制改革
而對(duì)于大部分發(fā)源自地級(jí)市場(chǎng)的區(qū)域家電連鎖企業(yè)來講，應(yīng)該是最能夠理解也能實(shí)施的收編導(dǎo)
購(gòu)這一變革的。而從市場(chǎng)中已經(jīng)是營(yíng)業(yè)員制企業(yè)的經(jīng)營(yíng)狀況來看，會(huì)使個(gè)來經(jīng)營(yíng)能力的提升有很大
的改善，因此，或許早在幾年前全國(guó)性大連鎖就想推行的收編導(dǎo)購(gòu)員而無法實(shí)現(xiàn)的變革，將在區(qū)域
家電連鎖企業(yè)當(dāng)中首先展開。
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搭平臺(tái) 整合供應(yīng)鏈 做鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)
多年以來，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)一直都被家電行業(yè)公認(rèn)為極有潛力的黃金市場(chǎng)，但是我們發(fā)現(xiàn)全國(guó)性連鎖沒下沉下去，而一些區(qū)域性連鎖企業(yè)一直也說要挖掘這個(gè)黃金市場(chǎng)，但也都沒有下沉下去。一些企業(yè)抓住三四級(jí)市場(chǎng)發(fā)展的黃金契機(jī)，試圖掘出幾桶金。
【詳細(xì)】
向精細(xì)化管理要效益
面對(duì)目前房地產(chǎn)市場(chǎng)放緩、整個(gè)家電市場(chǎng)缺乏刺激政策、互聯(lián)
網(wǎng)電商不斷沖擊的市場(chǎng)局面。作為區(qū)域家電連鎖賣場(chǎng)，最大的困難
就是面對(duì)經(jīng)營(yíng)成本不斷增加、盈利能力有所下降的情況下怎樣與廠
商強(qiáng)化合作、抱團(tuán)取暖;怎樣繼續(xù)細(xì)分市場(chǎng)，將大數(shù)據(jù)引入家電營(yíng)銷
中去，利用互聯(lián)網(wǎng)電商發(fā)展，不斷整合業(yè)內(nèi)資源，線上線下結(jié)合互
動(dòng)、異業(yè)聯(lián)盟資源共享、注重?cái)?shù)據(jù)處理分析。
【詳細(xì)】
中國(guó)的專業(yè)家電零售商經(jīng)歷了十余年的快
速發(fā)展了之后，2012年開始出現(xiàn)增幅放緩的跡
象，2013年，大多數(shù)零售商的銷售增幅從以前
的20%~30%降到了10%以內(nèi)，甚至出現(xiàn)了負(fù)增
長(zhǎng)。這表明，未來很長(zhǎng)一段時(shí)間，中國(guó)的家電零
售業(yè)將從一路高歌轉(zhuǎn)而進(jìn)入波動(dòng)較大的盤整期。
就像一個(gè)病人吃點(diǎn)藥病癥暫時(shí)不會(huì)發(fā)作一樣，
2008年以來，市場(chǎng)只要出現(xiàn)下滑，立刻就出臺(tái)
刺激政策救市。幾次的往復(fù)之后，家電零售商
們只顧搶占市場(chǎng)，攻城略地，根本無暇顧及練
內(nèi)功，很多不健康的東西更是被堂而皇之地掩
蓋了。
而市場(chǎng)不會(huì)永遠(yuǎn)給你興奮劑，總會(huì)有回歸
平靜的時(shí)候。這時(shí)候，很多零售商在服務(wù)、團(tuán)
隊(duì)、內(nèi)部管理等方面的問題就暴露出來了。只
有苦練內(nèi)功，查漏補(bǔ)缺，補(bǔ)上管理的缺失，補(bǔ)
上互聯(lián)網(wǎng)的營(yíng)銷知識(shí)，補(bǔ)上對(duì)消費(fèi)者認(rèn)知的缺
失，才是當(dāng)前零售商要潛心做的。
經(jīng)營(yíng)創(chuàng)新 提升企業(yè)單店效益
中國(guó)的二三級(jí)市場(chǎng)，有一大批
區(qū)域家電連鎖企業(yè)在當(dāng)?shù)卣紦?jù)著半
數(shù)以上的市場(chǎng)份額，這些企業(yè)的零
售網(wǎng)絡(luò)基本已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了在本區(qū)域內(nèi)
的市區(qū)及縣級(jí)市場(chǎng)的全面覆蓋，雖
然企業(yè)本身基本上都已經(jīng)渡過了溫
飽期，但在區(qū)域市場(chǎng)擴(kuò)張的過程
中，即使是在本地市已經(jīng)占據(jù)主導(dǎo)
地位的企業(yè)，在縣級(jí)城市開設(shè)的門
店，經(jīng)營(yíng)效益也普遍較差。
【詳細(xì)】
三四級(jí)市場(chǎng)的資源整合
如何深耕三四級(jí)市場(chǎng)這幾年說
的多做得少，說到根本就是戰(zhàn)線過
長(zhǎng)，投資回報(bào)期較長(zhǎng)，產(chǎn)品利潤(rùn)低，
售后不好解決。那么這幾年隨著新
型城鎮(zhèn)化的進(jìn)程加快，許多三四級(jí)
市場(chǎng)的銷量已經(jīng)大的驚人。
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家電零售遇冷 主動(dòng)拉銷下基層
2014年上半年，受線上銷售渠
道的影響，家電傳統(tǒng)渠道銷售下滑。
根據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局發(fā)布的數(shù)據(jù)，2014
年第二季度我國(guó)社會(huì)消費(fèi)品零售總
額達(dá)到6.2萬億元，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物在社
會(huì)消費(fèi)品零售總額中的占比為
10.1%，首次單季度滲透率突破
10%。
【詳細(xì)】
管理方式創(chuàng)新 信息化手段減少庫(kù)存
對(duì)于零售企業(yè)來講，庫(kù)存多少直接影響到
銷售額的高低，而庫(kù)存資金的周轉(zhuǎn)則決定了現(xiàn)
金流是否健康和盈利率的大小。因此，資金周
轉(zhuǎn)率的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)成為現(xiàn)今家電零售競(jìng)爭(zhēng)的核
心。
【詳細(xì)】
適應(yīng)環(huán)境，積極面對(duì)新形勢(shì)
隨著國(guó)家家電刺激政策的取消，房
地產(chǎn)市場(chǎng)的低迷，電商的快速發(fā)展，家電
市場(chǎng)發(fā)生巨大的變化，實(shí)體店的家電銷售
受到了巨大的沖擊，針對(duì)變化的市場(chǎng)形勢(shì)，
興隆也積極變革,以期尋找更多機(jī)會(huì)。
對(duì)于目前家電市場(chǎng)大環(huán)境問題，我
們要積極的心態(tài)，不要人云亦云，更不要
有大家都如此的想法，要主動(dòng)出擊而非隨
波逐流，要在逆境中求生存，不能畏難。
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用服務(wù)打造品牌
三四級(jí)市場(chǎng)整體容量大、競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較弱、
毛利率較高。服務(wù)品牌是用戰(zhàn)略性的、規(guī)范
化的方式來提供品牌式的客戶體驗(yàn)，從而增
強(qiáng)品牌對(duì)伙伴及消費(fèi)者的承諾。它能充分發(fā)
揮品牌的精髓，為目標(biāo)市場(chǎng)增值。很多零售
商將觸角伸向三四級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展，服務(wù)逐漸
成為他們關(guān)注的焦點(diǎn)。
三四級(jí)市場(chǎng)的規(guī)模和潛力是不言而喻的，
相當(dāng)巨大。中國(guó)還是一個(gè)農(nóng)業(yè)國(guó)家，正往工
業(yè)國(guó)家轉(zhuǎn)型，13億人口中，農(nóng)民的數(shù)量、農(nóng)
村市場(chǎng)的數(shù)量，可能占了10個(gè)億。
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