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打造團(tuán)隊(duì) 一切以顧客滿意為出發(fā)點(diǎn)

艾歐史密斯將整個(gè)團(tuán)隊(duì)的職責(zé)定位于為“全心全意為客戶服務(wù)”,中心工作圍繞創(chuàng)造顧客最佳滿意度來(lái)進(jìn)行。

技術(shù)研發(fā) 建設(shè)顧客滿意度的牢固基礎(chǔ)

重視研發(fā),對(duì)技術(shù)近乎癡迷,是多年來(lái)我們對(duì)A.O.史密斯的深刻印象。

產(chǎn)品制造 專業(yè)化、精品化贏得顧客青睞

定位做精品,一直堅(jiān)持走精品路線,但并不是豪華品和奢侈品。我們就是這樣的一個(gè)精品戰(zhàn)略。
編者按
艾歐史密斯(中國(guó))熱水器有限公司將整個(gè)團(tuán)隊(duì)的職責(zé)定位于為“全心全意為客戶服務(wù)”,中心工作圍繞創(chuàng)造顧客最佳滿意度來(lái)進(jìn)行,秉承著“專業(yè)化+精品化”的企業(yè)理念,注重研發(fā)創(chuàng)新及過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量,在不斷地滿足中國(guó)消費(fèi)者需求的過(guò)程中取得了快速的發(fā)展。在過(guò)去的十幾年中,A.O.史密斯中國(guó)公司零售額一直保持了40% 以上的高增長(zhǎng)率。
服務(wù)執(zhí)行管理
服務(wù)是整體經(jīng)營(yíng)上的一個(gè)重要環(huán)節(jié),一般企業(yè),都知道服務(wù)重要,但執(zhí)行很到位就很不容易。主要原因是體系設(shè)計(jì)有問題。在服務(wù)管理上,A.O.史密斯最值得業(yè)內(nèi)借鑒的是從職能上對(duì)銷售與服務(wù)關(guān)系的梳理。其銷售部門與服務(wù)部門是分開管理的,但職能是并列的平行的。
每個(gè)品牌的服務(wù)都有自己的特點(diǎn),能否做到讓顧客通過(guò)對(duì)品牌服務(wù)過(guò)程的體驗(yàn),將品牌形象在心中沉淀,進(jìn)而對(duì)該品牌忠誠(chéng)度的沉淀,是顧客對(duì)服務(wù)是否真正滿意的有效檢驗(yàn)。A.O.史密斯對(duì)消費(fèi)者體驗(yàn)企業(yè)服務(wù)的過(guò)程中所涉及到的各個(gè)環(huán)節(jié)都在圍繞提高用戶體驗(yàn)的滿意度而展開,讓細(xì)節(jié)做的更好一些。
客戶關(guān)懷中心觀察
A.O.史密斯的客戶服務(wù)中心即客戶關(guān)懷中心,實(shí)現(xiàn)了企業(yè)與消費(fèi)者之間零距離交流。它圍繞一切為了消費(fèi)者的宗旨服務(wù)于消費(fèi)者,實(shí)現(xiàn)為用戶提供“專業(yè)化的服務(wù)”。

管理以人為本 制度與人性化關(guān)懷并行

員工開心也會(huì)把他的快樂傳遞到所服務(wù)的消費(fèi)者,使消費(fèi)者不僅能夠享受到專業(yè)的服務(wù),同時(shí)也能夠感受專業(yè)服務(wù)帶來(lái)的快樂。通過(guò)價(jià)值觀的推動(dòng),一視同仁,工作愉快,營(yíng)造良好的企業(yè)文化,留住這些優(yōu)秀的服務(wù)人員……
韓佳軍, A.O.史密斯(中國(guó))熱水器有限公司客戶關(guān)懷中心員工,2004年11月,A.O.史密斯的客戶關(guān)懷中心正式啟動(dòng),韓佳軍成為該部門的第一批員工。
培訓(xùn)中心觀察
為了實(shí)現(xiàn)專業(yè)化的服務(wù),培訓(xùn)專業(yè)是必須的。2006年A.O.史密斯建立了自己的培訓(xùn)基地。
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家電企業(yè)在管理體系、服務(wù)體系上都有很多好的經(jīng)驗(yàn),值得終端凈水行業(yè)借鑒。