這是一位樂觀豁達(dá)的巾幗英雄，她會經(jīng)常開著公司的大卡車去鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場送貨，雖然40出頭，但歲月在她身上并沒有留下太多痕跡。

　　她的專賣店專業(yè)經(jīng)營水產(chǎn)品，目前不涉及其它的業(yè)務(wù)，她一直都在想方設(shè)法做好專賣店的經(jīng)營，多渠道的開發(fā)顧客，留住顧客，充分了解顧客需求，站在顧客的角度，向他推薦合適的型號。使專賣店經(jīng)營獲得可持續(xù)發(fā)展。

　　在凈水設(shè)備的銷售上，由于專賣店的導(dǎo)購員可以更詳細(xì)的向顧客講解凈水設(shè)備的產(chǎn)品及安裝知識。相比較終端賣場，更為專業(yè)，促成銷售的可能性更大。當(dāng)然，為了激發(fā)導(dǎo)購員的首問責(zé)任感，針對這種情況達(dá)成銷售，也會給終端賣場的導(dǎo)購員一定的提成。

　　禹州市有26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)的發(fā)達(dá)使得一些高端消費(fèi)者仍然在鄉(xiāng)鎮(zhèn)。經(jīng)過一段時間的摸索，孫書君已經(jīng)知道了什么樣的產(chǎn)品更適合各鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，也開始積極開拓鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道。鄉(xiāng)鎮(zhèn)的電器專營店，由于房租成本較低，所以鄉(xiāng)鎮(zhèn)專營店的面積大，顯得更大氣。禹州的26個鄉(xiāng)鎮(zhèn)中，有8個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的安吉爾電器專賣營店面積較大。店里平均每個月的銷售量可達(dá)30臺左右，如果有促銷活動，月銷售量可以達(dá)到40多臺。