家電連鎖的快速發(fā)展給很多代理商帶來(lái)了巨大的生存壓力，而且在與零售商的談判中，代理商始終都處于被動(dòng)的局面，這也決定了這種生存的壓力短期內(nèi)不會(huì)自然消失，代理商需要自己去尋找有效的突破方法。李欣認(rèn)為，北京市場(chǎng)的特點(diǎn)，決定了它是強(qiáng)勢(shì)品牌的競(jìng)技場(chǎng)，在產(chǎn)品同質(zhì)化日趨嚴(yán)重的小家電領(lǐng)域內(nèi)，代理商銷(xiāo)售工作的難度正在提升?，F(xiàn)在做代理商跟以前不一樣了，以前大家是爭(zhēng)地盤(pán)，誰(shuí)的地盤(pán)大，誰(shuí)的生意就大。但現(xiàn)在地盤(pán)大如果工作做得很粗糙，生意反倒不一定會(huì)做好。因此，無(wú)論是采用什么樣的營(yíng)銷(xiāo)方式方法，都需要把重心沉下去，把終端工作做精、做深、做細(xì)、做透。一是依靠資金實(shí)力，二就要靠服務(wù)能力。而對(duì)于代理商來(lái)講，銷(xiāo)量才是硬道理，沒(méi)有出色的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)做支撐，就不可能在市場(chǎng)中發(fā)展，因此，多年來(lái)李欣正是通過(guò)想盡辦法把自己的一畝三分地種好讓公司立于北京市場(chǎng)中。