金秋十月，家電博覽會、廣交會、深圳禮品展等眾多的展會，吸引大批家電廠商云集于廣東。10月15、16日現(xiàn)代家電商學院庫存管理與終端推廣培訓班也同期在中山市舉辦，中山天立衛(wèi)廚為本次培訓班提供了大力支持。廣東萬和新電器集中以組團的方式派出約40名代理商學員參加培訓，歐科電器也選送約10名優(yōu)秀代理商參訓。除此以外，部分獲得全國區(qū)域家電零售企業(yè)十強及全國廚衛(wèi)代理商二十強的獲獎企業(yè)也派員參加了培訓，一部分現(xiàn)代家電的老學員也追隨我們的培訓來到中山，使本班的學員數(shù)量達到八十余名學員。
本期培訓班學員主講的兩位講師均為現(xiàn)代家電商學員最受學員歡迎的講師，曾多次為學員授課。
第一天庫存管理課程由沙宗磊老師主講。對于代理商來講，庫存管理是全員營銷的一部分，做銷售就是做庫存。沙宗磊老師為學員分析造成自己庫存積壓的主要原因有哪些，代理商應庫存管理有哪些好的方法，通過形成一些基本的流程，設置關鍵性的指標來科學訂貨消除壓貨隱患。沙老師特別強調(diào)代理商要記住，最小的庫存在終端，要用動銷的概念來看倉庫，動起來才精彩。在學員的互動環(huán)節(jié)，本期學員創(chuàng)造了最新的紀錄。對庫存機、殘次機處理的方法，學員共計組織出近40條。
推廣促銷是現(xiàn)代家電商學院的金牌課程，在現(xiàn)代家電過去二年多的各期培訓班中曾多次呈現(xiàn)給學員。本期培訓班第二天主講此課程的李君老師，他有近十年的行業(yè)經(jīng)驗，對于家電產(chǎn)品推廣內(nèi)涵有非常深厚的實戰(zhàn)精驗總結。李君老師為學員講授的市場推廣是以家電產(chǎn)品市場推廣的精髓把握而展開，為學員講授了推廣的策劃與流程設計，如何讓市場推廣更有力度。在大中城市市場推廣促銷應該如何策劃與實施，小型縣城與鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場促銷活動有哪些特點，對促銷活動的策劃及過程控制與效果怎樣評估。
在為其二天的學習當中，學員聽課認真，積極參與課堂，將自己工作出的一些經(jīng)驗與大家進行無私的分享。其中關于庫存積壓處理方法，學員總結出了多達38種方法，刷新了現(xiàn)代家電商學員關于此問題的回答紀錄。
1、降價處理。
2、不降價。提高銷售提成，刺激終端銷售人員積極性。
3、加贈處理，通過增加贈品的方式，獲取顧客認同。
4、集中消化，將庫存機集中銷售能力強的店中集中消化。
5、專賣店消化，在自有專賣店中銷售。
6、轉移地區(qū)銷售，如在北京市型號已經(jīng)是尾聲，到郊區(qū)縣可能還是一個新品。把老產(chǎn)品轉移另一個地點銷售。
7、采取社區(qū)周末推廣，現(xiàn)居民社區(qū)交納少量費用，進入小區(qū)銷售。
8、內(nèi)部員工開會時優(yōu)惠價格銷售，發(fā)動員工進行關系銷售。
9、作為給員工的月度，季度，年度獎勵。
10、各商場節(jié)假日外展集中銷售。
11、利用售后人員銷售，由售后維修人員向前來維修的消費者推薦產(chǎn)品。
12、利用個別有能力的導購員進行銷售，因導購員有的擅長賣新產(chǎn)品，有的是會賣滯銷機。
13、到舊貨市場中銷售
14、把二級經(jīng)銷商的庫存當自己的庫存管理，主動降點消化二級商庫存。
15、檔期處理，利用終端賣場做檔期需要有價格力度的產(chǎn)品，進行老品處理。
16、新店開業(yè)，需要吸引客戶，拿老品做大幅讓利吸引客流。
17、直接退回工廠。
18、大型事件的捐贈，作為事件營銷，廣告投入。
19、用于終端公關。
20、網(wǎng)絡團購、圖片銷售。組織滯銷機的專場團購，限量團購。
21、作為維修配件處理。
23、工程處理，做套餐的方式，把滯銷機做成贈品。
24、做促銷活動時做為一元競拍吸引人流。
25、給下級經(jīng)銷商賒銷。
26、與二手房租賃公司合作，為二手房配套。
27、采用出租的方式處理。
28、用滯銷機做以舊換新。
29、滯銷機庫量大時，可做電視購物。
30、用于售后換新機，對沒有維修價值的老機型，給售后拆零配件，減少售后的麻煩。
31、在終端商場專門打出樣品處理的價簽進行銷售。
32、促銷活動時，給二級經(jīng)銷商做補償。
33、做為絕版機促銷。對廠家即將淘汰的機型，如果前期銷售很好，只是由于廠家又有新品推出，可以前新品上市前三個月做絕版機銷售。
34、翻新處理
35、專場特賣搭購和換購。
36、將殘次機進行拆裝組合，盡其所用。
37、資源轉換，換成廣告。
38、做為廢品處理給廢品回收處。
滯銷庫存機的形成，有些是廠家的，有些是終端的，有些是渠道的，庫存品的處理，依據(jù)自己的資源不同，會有不同的招數(shù)，本班學員還為庫存機的處理總結了兩條原則，即靈活和舍得。
靈活，即依據(jù)資源的不同用到不同的招數(shù)去處理，但原則是做到盡可能不虧的時候處理滯銷機。
舍得，即如果可以應用的所有的資源依然無法處理掉庫存機時，就是要舍得資源用最短的時間把庫存處理掉。但舍得的方式要有所不同，投入資源，哪是給我們的顧客，哪些是給我們的促銷員，哪些是給我們的員工，根據(jù)自己的資源選擇組織方式
總體上對于庫存機的處理原則是以最小的代價做到集中消化。但前提條件是做為代理商要盡可能對自己的終端樣機、下級經(jīng)銷商樣機、庫存信息等了解，掌握的信息越全面，處理起來的靈活性的方式會更多。