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走心是一種狀態(tài)，銷售人員要有市場的敏感度以及對客戶真正需求把握的能力。因為，客戶的時間都比較寶貴，他也希望有一個專業(yè)的銷售顧問能給他答疑解惑，來解決它的需求。如果是按照傳統(tǒng)的銷售模式，只是一味推銷式的賣貨，很難去真正快速捕捉到客戶的心理。

與高舉高打的建材家居廣場相比，很多中小城市的建材一條街是自發(fā)形成的，是臨街專賣店和專營店形式的商業(yè)街。最先嗅到建材一條街巨大商機的是經(jīng)銷商。從單品配套到三件套到定制化，廚房電器的建材經(jīng)銷商正在受到更多的關(guān)注。這些經(jīng)銷商沒有太大的規(guī)模，卻熟悉裝修家庭的需求，走著與大渠道不同的模式。萬家樂在重慶石...

萬和豫南漯河市隆昌家電有限公司為萬和在周口、漯河、駐馬店的代理商，公司在鹿邑縣玄武鎮(zhèn)所開的專賣店，面積在90平方米左右，與燃氣公司營業(yè)廳在一起辦公，開業(yè)儀式與燃氣公司營業(yè)廳掛牌儀式一起舉行，為萬和在鹿邑市場做了強有力的背書，使得萬和在鹿邑各個鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場迅速鋪開銷售網(wǎng)絡。 鹿邑縣玄武鎮(zhèn)專賣店屬于...

很多廠家為了幫助代理商提升能力，花費大筆費用請“大師”來給代理商上課，在這些“大師”的口中世界500強公司的成功和失敗只需“大師”一句話就可點評?，F(xiàn)場聽課再配合互動、口號，當時很雞血，但是下課后代理商想要用著這些“道理”時卻很迷茫。其實對于經(jīng)銷商來說，太先進花哨的理念和方法他們接受不了，更加執(zhí)...

集成灶雖然從2003年誕生，但是市場發(fā)展并不快，一直到近幾年才受到家電業(yè)的關(guān)注，這時集成灶市場才開始有了較快增長，規(guī)模開始擴大。從中怡康數(shù)據(jù)來看，2016年、2017年，集成灶連續(xù)保持超過30%的行業(yè)增長，2017年集成灶市場實現(xiàn)過百萬臺的零售量，2018年集成灶銷售規(guī)模在百億元左右，預計在2...

年中時，大眼約著其他幾位記者朋友一起走訪了各地的家電實體店。各地家電實體店門店銷售卻不容樂觀。其實也不僅僅是家電實體店如何，廚衛(wèi)行業(yè)在2018年上半年表現(xiàn)并不好。據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)數(shù)據(jù)顯示，今年上半年廚電零售額為311億元，同比下滑了1.6%。其中，油煙機的零售額為187.2億元，同比下滑了...

專賣店一直都是衛(wèi)浴電器的重要銷售終端，它隨著市場的變化也在悄然發(fā)生著改變。當新中產(chǎn)階級興起，80后、90后作為消費主力時，講究品牌、品味、追求、性格，從“價格敏感”轉(zhuǎn)變?yōu)椤捌焚|(zhì)敏感”的消費價值觀之下，專賣店在發(fā)生著巨大的變化。追求價格到追求價值和追求品質(zhì)北京博信達商貿(mào)有限責任公司是A.O.史密...

編者按：從家電行業(yè)的渠道競爭格局態(tài)勢來看，經(jīng)銷渠道仍占主流，而過去，對經(jīng)銷商而言，可能更多的是一種"坐店等客、價格競爭"，而未來經(jīng)銷商的競爭會漸趨于"主動營銷、價值競爭"。事實證明，隨著傳統(tǒng)渠道不斷發(fā)生變革以及新興渠道方式的興起，在渠道運營中停滯不前的經(jīng)銷商生存空間被進一步壓縮，而動起來，跟著...

編者按：2015年年初，一則"中國游客赴日買馬桶蓋"的報道火了，智能座便器在進入中國市場將近十年之后，才被更多的大眾所熟知、作為中國智能座便器"洗之朗"的品牌創(chuàng)始人，馬悅也在第一時間發(fā)出回應，并且以此作為背景，以兩個月產(chǎn)品提貨幾近售罄的戰(zhàn)果斬獲中國智能馬桶市場第一把交椅的位置。對于營銷，馬總提...

櫥柜品牌進入廚電領(lǐng)域或者廚電企業(yè)生產(chǎn)櫥柜的現(xiàn)象在行業(yè)內(nèi)并不少見，像歐派、金牌、歐琳這些原先專業(yè)生產(chǎn)櫥柜的品牌也都已經(jīng)開始生產(chǎn)銷售廚電產(chǎn)品，而廚電行業(yè)內(nèi)的方太、老板、歐意、德意等等，也以櫥電一體化為目標進入櫥柜領(lǐng)域。就目前發(fā)展情況來看，國內(nèi)尚未有一家企業(yè)在櫥柜與廚電領(lǐng)域都做到絕對的領(lǐng)先，櫥柜企業(yè)...