文章列表
一個(gè)女老板在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的創(chuàng)業(yè)拼搏之路
7年前，許晴從鄭州回到淮陽(yáng)，懷揣著夢(mèng)想和創(chuàng)業(yè)的激情，從一名鄭州好太太公司的員工成為好太太廚電產(chǎn)品淮陽(yáng)市場(chǎng)的分銷(xiāo)商，彼時(shí)的淮陽(yáng)市場(chǎng)對(duì)于好太太廚電產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，還屬于完全的空白市場(chǎng)。作為縣級(jí)城市，淮陽(yáng)屬于鄭州分公司下轄的重點(diǎn)市場(chǎng)，有16個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，總?cè)丝诩s120萬(wàn)。當(dāng)時(shí)，好太太廚電在河南的優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)是以鄭州...
成都久事順貿(mào)易 扎實(shí)練好基本功 內(nèi)化為組織能力
北富森是目前成都地區(qū)面積最大，品種最全，銷(xiāo)售體量最大的建材市場(chǎng)，集批發(fā)、零售于一體，高中低端產(chǎn)品分區(qū)分類(lèi)經(jīng)營(yíng)的核心集散地。2017年7月開(kāi)業(yè)的A.O.史密斯富森美家居北門(mén)品牌館，位于北富森最著名的名品商業(yè)街區(qū)內(nèi)，該街區(qū)一共有29個(gè)知名品牌館，涵蓋瓷磚、衛(wèi)浴、櫥衣柜全屋定制、地板、木門(mén)、軟裝等品...
代理商說(shuō)：理解新剛需市場(chǎng) 力推趨勢(shì)性產(chǎn)品
盡管當(dāng)前很多代理商都感到很難受，原有的一些優(yōu)勢(shì)被弱化。實(shí)質(zhì)上，進(jìn)入新零售時(shí)代，商家和商家之間的競(jìng)爭(zhēng)比拼的是誰(shuí)更能懂用戶(hù)，誰(shuí)能給用戶(hù)提供更好體驗(yàn)的產(chǎn)品，誰(shuí)能更快更好的解決客戶(hù)的問(wèn)題。所以，每一個(gè)商業(yè)模式都有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，而此核心競(jìng)爭(zhēng)力都有其支撐點(diǎn)，萬(wàn)變不離其宗，就是產(chǎn)品。
福州中科創(chuàng)：強(qiáng)方案 強(qiáng)專(zhuān)業(yè) 強(qiáng)服務(wù) 強(qiáng)管理
福州中科創(chuàng)電器有限公司成立于2003年，是A.O.史密斯閩中北地區(qū)總代理。早在10幾年前就實(shí)現(xiàn)A.O.史密斯在福州市場(chǎng)占有率30%以上，一直穩(wěn)居市場(chǎng)占有率第一，并以絕對(duì)領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)拉開(kāi)與競(jìng)爭(zhēng)品牌間的占有率差距。同時(shí)，中科創(chuàng)直營(yíng)的A.O.史密斯品牌專(zhuān)賣(mài)店已達(dá)35家，在公司整體經(jīng)營(yíng)規(guī)模中，來(lái)自專(zhuān)賣(mài)店的...
找準(zhǔn)服務(wù)入戶(hù)端
服務(wù)這件事，方向是對(duì)的，但做不好也很容易“撞墻”。將服務(wù)本身做好的同時(shí)，還需要找到多個(gè)服務(wù)入口。我們?cè)?jīng)探討過(guò)幾個(gè)有效的辦法，例如，與物業(yè)公司合作，現(xiàn)在已經(jīng)成為很多商家的重要服務(wù)入口之一。物業(yè)公司有正當(dāng)?shù)拿x建有上百人、甚至上千人的社群，同時(shí)也有很多瑣事需要處理。比如業(yè)主需要換燈、水管需要維修...
做好客戶(hù)運(yùn)營(yíng) 提高客戶(hù)粘性
長(zhǎng)虹，曾經(jīng)的彩電行業(yè)龍頭品牌。隨著家電品牌全品類(lèi)趨勢(shì)的推進(jìn)，長(zhǎng)虹也在產(chǎn)品多元化上做了非常有效的探討。產(chǎn)品也從彩電、冰箱、空調(diào)到廚衛(wèi)電器，智能家居產(chǎn)品等。2018年1月，“長(zhǎng)虹美菱智慧生活館”全國(guó)首場(chǎng)招商大會(huì)在中國(guó)(綿陽(yáng))科技城舉行。該項(xiàng)目的啟動(dòng)，標(biāo)志著家電巨頭長(zhǎng)虹全渠道變革的開(kāi)始。長(zhǎng)美生活館是...
專(zhuān)賣(mài)店 營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新是一把手工程
成都龍晨商貿(mào)有限公司成立于2009年，發(fā)展始于海爾集團(tuán)在成都布局的第 一批直營(yíng)社區(qū)專(zhuān)賣(mài)店。近幾年，在渠道生態(tài)日益多元化，線(xiàn)下渠道整體呈現(xiàn)負(fù) 增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì)下，至2018年，龍晨商貿(mào)在成都的建材賣(mài)場(chǎng)內(nèi)已經(jīng)開(kāi)有10家海爾專(zhuān) 賣(mài)店，依然保持了快速增長(zhǎng)，公司的經(jīng)營(yíng)規(guī)模也接近一億元。
營(yíng)銷(xiāo)前置 搶市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)
盡管受到線(xiàn)上蠶食，但對(duì)于安裝類(lèi)電器的購(gòu)買(mǎi)，線(xiàn)下實(shí)體店仍是消費(fèi)者的首選渠道。而家電線(xiàn)下渠道間的競(jìng)爭(zhēng)近兩年也變得尤為激烈，尤其是在三四級(jí)市場(chǎng)，門(mén)店擴(kuò)張已經(jīng)成為線(xiàn)上、線(xiàn)下各路巨頭搶占的重要領(lǐng)域。比如，蘇寧從2017年開(kāi)始，主打數(shù)碼家電品類(lèi)，聚焦4~6線(xiàn)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的蘇寧零售云實(shí)體店開(kāi)始了新一輪的爆發(fā)式開(kāi)...
拓展渠道 以舊換新 提升服務(wù) 帶動(dòng)智能鎖銷(xiāo)售
我于2000年正式做名門(mén)，從名門(mén)鎖業(yè)，到名門(mén)門(mén)鎖，再到名門(mén)靜音門(mén)鎖，跟隨著廠家定位的變革與升級(jí)，一路走來(lái)，與廠家共同發(fā)展。安陽(yáng)市場(chǎng)不是很大，作為名門(mén)在安陽(yáng)的總代，公司有4家分銷(xiāo)商。除了我們自己的直營(yíng)專(zhuān)賣(mài)店外，在林州也有一家專(zhuān)賣(mài)店。拓展渠道 與木門(mén)和防盜門(mén)廠商合作我們的專(zhuān)賣(mài)店處于建材市場(chǎng)的臨街位...
做精做細(xì) 提升縣鄉(xiāng)專(zhuān)賣(mài)店銷(xiāo)售業(yè)績(jī)
濟(jì)源是河南最小的地級(jí)市，最初是縣級(jí)市，下轄11個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，市場(chǎng)不是很大。濟(jì)源市寶蘭商貿(mào)有限公司是萬(wàn)和的二級(jí)分銷(xiāo)商，公司張總與萬(wàn)和合作長(zhǎng)達(dá)15年。做精做細(xì)農(nóng)村市場(chǎng)以前，其公司所開(kāi)的門(mén)店面積較小，門(mén)店數(shù)量最多時(shí)達(dá)3家，隨著萬(wàn)和產(chǎn)品線(xiàn)的擴(kuò)張，以及用戶(hù)和廠家開(kāi)大店的需求，其于2017年在河南省濟(jì)源市周園路...
