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?，F金流提高周轉率是根本
家電代理商進駐賣場，開專賣店，發(fā)展分銷商等的時代已然過去，以前作為資金平臺、倉儲物流、渠道開發(fā)、客情維護的核心職能無一不在弱化，甚至喪失。流量的碎片化，品牌的渠道扁平化之下，家電代理商們在承壓中不斷變革創(chuàng)新，積極調整，探尋新的發(fā)展之路。因代理商企業(yè)代理品牌不同，公司特點不同，運作模式都會有所差...
武紅旗 迅速變革能力是代理商的基本功
山西家福樂電器有限公司成立于2005年，是美的系列產品山西省總代理，在董事長武紅旗看來，山西省之所以成為美的的標桿市場，是因為家福樂一直緊跟美的集團的發(fā)展步伐。美的變，山西就變，調整非?？臁Ｗ鳛槊赖娜盗挟a品的代理商，2020年，切身感受到美的渠道變革的動作之大，對于大體量的代理商而言，品牌直...
浙江杭菱 || 在行業(yè)全方位融合發(fā)展中做大做強
浙江杭菱空調銷售有限公司成立于2007年，主營三菱重工系列產品，最初主要是以空調批發(fā)和零售業(yè)務為主。近幾年根據市場需求變化，轉型向家用中央空調、采暖領域進軍，并且將經營品牌拓展至國產品牌，通過建立零售體驗店，開發(fā)下沉市場及拓展工程市場的全面布局，保持著公司的良性發(fā)展。
從一條腿走路到兩條腿快跑 冷暖集成大有可為
成都三鼎暖通設備工程有限公司是A.O.史密斯采暖的四川省總代理，自2008年開始做A.O.史密斯采暖產品的銷售、安裝及售后服務以來，以品牌化、專業(yè)化、規(guī)范化的運作飛速成長，成為A.O.史密斯采暖體系內的佼佼者，也不斷刷新和創(chuàng)造成都采暖行業(yè)的新高度。
舒適是需要被設計的
“家”從中華文字的發(fā)明來看，房屋下面一頭豬就表示“家”，有了房子就有了遮風避雨的地方，有了豬就有了穩(wěn)定的食物來源，可以解決溫飽的地方就是家。時至今日，家已經不僅僅溫飽，開始跨入“舒適家”階段，家更強調的是舒適的人居環(huán)境。國家統(tǒng)計局的數據顯示，2020年我國人均GDP連續(xù)第二年超過1萬美元。當人...
品牌融合 服務融合 營銷融合 舒適家居行業(yè)新生態(tài)的三大重要支撐
當前，中國的舒適家居行業(yè)已達到千億級別，是一個大體量市場，也是撬動消費升級的重要支點，全價值鏈的行業(yè)或企業(yè)都能夠在其中找到自身的發(fā)展機會。集成化門店已成渠道主流趨勢，加速推動行業(yè)生態(tài)融合發(fā)展。由于舒適家居行業(yè)中，大部分的產品都存在個性化的設計和安裝，無法單純通過線上進行交易，對門店的銷售依賴性...
改裝進社區(qū)，拓寬銷售新路徑
家居改裝涉及到家電產品的更新?lián)Q代，是目前典型的新興渠道市場。同時，借助社群營銷這一新興的模式或者方式，是否能夠“借力使力”？為什么要做改裝市場？首先，新房市場空間正在壓縮。隨著房地產市場政策的調整，新房紅利時代已經過去，再試圖通過新房市場挖掘新用戶價值的空間已經非常有限。而作為更新?lián)Q代市場的主...
北京壁掛爐存量市場的冷思考
中國的壁掛爐市場是有南北之分的，而且南北方的差異還很大。在南方市場，壁掛爐基本上就是以零售為主的。而北方既有工程市場，又有政策市場，還有零售。最近一兩年，因為房地產的這種開發(fā)量減少的比較明顯，工程量現在降的也比較多一些。而且，工程量的下降在全國范圍內都是一致的。前幾年，北方多個省市政府的煤改氣...
跨界聯(lián)盟“變?yōu)榈馈? 家電家居行業(yè)新營銷峰會圓滿結束
2020年11月13日，由現代家電傳媒集團與山西省家電行業(yè)服務協(xié)會聯(lián)合主辦的《2020 賦能萬商萬店萬里行系列活動之家電家居行業(yè)“變?yōu)榈馈毙聽I銷峰會》在太原國貿大酒店盛大召開。山西省相關協(xié)會、商會代表及150余家優(yōu)秀經銷商共襄盛會。緊扣時下營銷熱點及突破點的主題分享，優(yōu)秀經銷商就渠道變革之下的...
零售 工程 線上 三駕馬車缺一不可
合肥地區(qū)并不是采暖剛需地區(qū)，卻又有集中供暖，采用國有熱電集團集中供暖的小區(qū)已達到189個，供熱范圍覆蓋合肥市主城區(qū)和三大開發(fā)區(qū)。同時，又有精裝房配套的快速發(fā)展，采暖系統(tǒng)的零售市場份額也在不斷被擠占。可以說，合肥市以采暖為主的舒適家居集成商是在夾縫中求生存。另外就是同行之間的激烈競爭。目前，合肥...
