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占領未來市場制高點，交付能力是核心!
在北京家居市場上，在經歷過去一年“至暗時刻”， 現(xiàn)階段大眾對健康、舒適的重視達到了一個相當?shù)母叨?。因此?021年，大量改善家居生活的需求集中釋放和新消費群體的不斷崛起，也使得艱難挺過來的家居企業(yè)得以觸底反彈，在2021的上半年期間，一些企業(yè)銷售增長喜人。梵華怡居是最早一批在北京市場從事中高端...
深入場景 數(shù)字化管理升級的有效路徑
目前行業(yè)內卷嚴重，競爭加劇，企業(yè)需要不斷開拓新的營銷渠道來獲取流量，這對廠商傳統(tǒng)的營銷管理模式提出極大的挑戰(zhàn)。以前，品牌只是給經銷商提供產品、提供品牌，做一些促銷的活動。現(xiàn)在隨著碎片化的渠道以及社交屬性的加強，有太多的地方需要品牌去面對，去給經銷商賦能。比如，用戶的精細化運營，數(shù)據(jù)的分析，數(shù)據(jù)...
家電經銷商拓展定制市場 重視技術加持方可跑出加速度
定制市場的增長是可見的，誰能更快占得先機，贏得市場份額，誰就能夠穩(wěn)立于市場潮頭。但為用戶提供定制化解決方案，并不是產品品類的拓展，而是商業(yè)模式的轉變，產業(yè)價值鏈必將發(fā)生根本性變革，沿用傳統(tǒng)的經營模式也將無法適應定制市場的需求。這也是為什么有的家電經銷商拓展定制市場并不順利的重要原因。尚品宅配是...
從品牌運營商向服務商轉型
河南鴻尚家居自1997年開始代理歐派，是歐派櫥柜、衣柜以及木門鄭州代理商。該公司總經理蘭紅告訴記者，目前河南鴻尚在幾乎在鄭州的每個建材城都有門店，網點布局非常完善。從單一品類到多品類運營在24年的經營歷程中，蘭紅感受到，近兩年獲客成本越來越高。以前，信息不透明的時候，經營利潤相對豐厚。而現(xiàn)在，...
縣域經銷商| 守市場 穩(wěn)團隊 再發(fā)展
在有著12萬常駐縣城人口的江西永修縣，劉老板投資經營了一家全屋定制體驗店，這家面積達460平的門店，目前年銷售額在500萬元左右。相對永修這一人口和消費紅利都不是很突出的縣級城市來講，這一銷售數(shù)字已然非常理想。對于從2014年開始介入全屋定制行業(yè)的劉守仁來講，他現(xiàn)在最大的難題，不是銷售，而是團...
經銷商 必須要追求第一，站住當?shù)厥袌龅闹聘唿c
有經銷商說，做了10年的家電生意，曾經的自己無比努力，現(xiàn)在資產負債表都變成了負數(shù)，有600萬元的庫存，貸款卻高達600萬元，月銷售規(guī)模只是100多萬元，毛利潤只有10幾個點，怎么可能掙錢？嘆息自己傷痕累累，甚至用“痛不欲生”來形容自己的現(xiàn)狀。的確，正常情況下，600萬元的庫存，200萬元的貸款...
乘品牌之勢開創(chuàng)集成化發(fā)展之路
湖南艾歐暖通設備工程有限公司董事長閻法姿，1998年武漢大學畢業(yè)即入職家電制造企業(yè)，2004年到長沙創(chuàng)業(yè)，轉型為小家電代理商。起步之初，正值國內小家電市場興起之時，通過進駐沃爾瑪、國美、通程電器、蘇寧等連鎖賣場，發(fā)展渠道批發(fā)業(yè)務，公司得到快速發(fā)展。隨后又陸續(xù)引入大家電產品，形成完整的家電產品線...
數(shù)字化管理 將重新定義代理商的江湖地位
近日，一位從事數(shù)字化解決方案的技術服務商的王總找到記者，說看到某廚衛(wèi)品牌的中臺系統(tǒng)招標軟件供應商，希望幫忙引薦一下。記者與品牌方協(xié)調之后，很快王總與該品牌的技術負責人進行了接洽。很遺憾的是，王總找到記者時，該品牌技術部門的中臺系統(tǒng)招標已經截止，但品牌方的技術負責人還是與王總進行了溝通，在溝通過...
敲黑板 | 改裝市場實操關鍵點
盡管改裝和換新市場蘊育著非常大的機會，但同時也具有現(xiàn)實的難度以及實操的關鍵點。首先，產品層面。對于改裝而言，產品層面包括基材、主材、輔材、定制、成品。在改裝項目中，產品是基礎，也是關鍵。參與改裝項目的產品，一定要具有高性價比，高逼格和高權利，即大品牌的底價、大牌設計顏值和用戶特權。目前，改裝參...
傳統(tǒng)渠道有取舍 新渠道要擁抱
太原市順波經貿有限公司是蘇泊爾山西省總代商，從2016年起順波就依據(jù)整體市場的變化對整體經營進行了大幅調整。而所有的調整始終圍繞著兩個重點，即對傳統(tǒng)的渠道要有取舍和對新的渠道變化要擁抱。首先，傳統(tǒng)渠道要有取舍 。針對傳統(tǒng)家電渠道出現(xiàn)極大變化的現(xiàn)狀，對渠道進行了取舍。取舍的最關鍵標準就是風控。風...
