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即熱式熱水器地級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)啟動(dòng)
啟動(dòng)一個(gè)地市級(jí)區(qū)域市場(chǎng)，營(yíng)銷推廣的途徑和方法還是很多的。代理商可以結(jié)合當(dāng)?shù)厍闆r，有針對(duì)性地選擇其中的有效方法，這樣就可以在市場(chǎng)推廣中贏得先機(jī)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)促銷 贈(zèng)品發(fā)放有門道
李剛應(yīng)聘到廚房電器Ｄ品牌擔(dān)任業(yè)務(wù)經(jīng)理，被公司派到廣東汕頭區(qū)域任職，主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開發(fā)。
建設(shè)專賣店不僅僅會(huì)少受氣
現(xiàn)在許多家電代理商，尤其是做安裝類產(chǎn)品的，都在做專賣店的開發(fā)嘗試。一些代理商建設(shè)這類渠道，認(rèn)為專賣店比大連鎖好控制、不受氣、錢好收，礙于大連鎖高額的費(fèi)用，迫不得已只好去開專賣店。多數(shù)商家往往是基于這樣的出發(fā)點(diǎn)和目的來(lái)做專賣店的。其實(shí)專賣店的意義不僅于此，專賣店還有一些潛在的價(jià)值。
上抓終端 下抓渠道
只有規(guī)模能鎖定代理商的費(fèi)用，要保持這個(gè)銷售規(guī)模，甚至要實(shí)現(xiàn)逆市而上的銷售規(guī)模，就要在管理上、銷售策略上和整體戰(zhàn)略上根據(jù)每個(gè)業(yè)態(tài)的特點(diǎn)進(jìn)行銷售規(guī)劃，并且要細(xì)化，只有越做越細(xì)，才能平衡整體市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，這才形成自己公司平穩(wěn)發(fā)展和向前進(jìn)步的過(guò)程。
下沉市場(chǎng)的品牌對(duì)抗——搶占分銷網(wǎng)絡(luò)
就在到達(dá)分公司的第二天，一個(gè)驚人的消息傳來(lái)——M品牌要在Z市投入50萬(wàn)元的進(jìn)店費(fèi)用，每縣10萬(wàn)元，搶占我品牌在縣城的分銷商。
縱橫捭闔 細(xì)節(jié)為王 適時(shí)而動(dòng)
煙灶行業(yè)一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是品牌非常多，無(wú)論對(duì)渠道商、終端賣場(chǎng)還是消費(fèi)者，選擇的空間很大。因而對(duì)于煙灶代理商而言，隨著KA費(fèi)用的逐年上升，渠道的布局顯得越來(lái)越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權(quán)衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...
縱橫捭闔 細(xì)節(jié)為王 適時(shí)而動(dòng)
煙灶行業(yè)一個(gè)明顯的特點(diǎn)就是品牌非常多，無(wú)論對(duì)渠道商、終端賣場(chǎng)還是消費(fèi)者，選擇的空間很大。因而對(duì)于煙灶代理商而言，隨著KA費(fèi)用的逐年上升，渠道的布局顯得越來(lái)越重要。于是，自建渠道在煙灶行業(yè)的呼聲也一年比一年高。但KA的作用也是很明顯的，如何權(quán)衡好KA和自建渠道的比重，讓兩者取得相得益彰的效果，是...
某縣城業(yè)務(wù)員的一天
小王是A品牌在PD市（縣級(jí)市）的一名業(yè)務(wù)員。這個(gè)縣一共有兩個(gè)業(yè)務(wù)員，小王主要負(fù)責(zé)鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)的開拓。該縣2010年的銷售額3000萬(wàn)元，甚至趕上了個(gè)別分公司的年規(guī)模。在本分公司內(nèi)部屬于重點(diǎn)支持、確保的區(qū)域。
