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小縣城熱水器一年也能賣幾百萬
在一個經(jīng)濟(jì)不算發(fā)達(dá)的縣級市場，一個單一品牌的即熱式電熱水器的代理商每年可以銷售幾百萬元的銷售額，他是怎樣做到的。
即熱式行業(yè)要樹立正確的發(fā)展觀
我們都知道，今年國內(nèi)的投資、出口、消費(fèi)都出現(xiàn)了大規(guī)模的萎縮，家電行業(yè)上半年的銷售收入相對去年同期大約20～30%的下滑。
隨需求而動 為銷售創(chuàng)造最大可能
隨著房地產(chǎn)市場在一二級城市的大肆發(fā)展，確實(shí)帶動了即熱式電熱水器的銷售。從2006年～2009年，房地產(chǎn)市場的黃金時期也給即熱式行業(yè)帶來了銷售的高峰期。而2010年下半年開始，即熱式產(chǎn)品在中心城市的發(fā)展變緩。與此同時，在我國西南和東北地區(qū)，例如安徽、貴州、四川、吉林等省，近幾年發(fā)展速度增快。國家...
應(yīng)對階梯電價——省電一半的電熱水器突破上市! 熱水器以舊換新
以“應(yīng)對階梯電價，熱水器以舊換新”為由，隆重推出“A.O.史密斯省電一半的電熱水器”，引發(fā)消費(fèi)者升級換機(jī)的需求，幫助消費(fèi)者實(shí)現(xiàn)換購節(jié)能新機(jī)的愿望，從而體驗(yàn)到A.O.史密斯省電一半的熱水器的節(jié)能和速熱效果，降低消費(fèi)者用電成本。 同時，通過“以舊換新”終端主題活動的推廣，帶動A.O.史密斯全線熱...
廚衛(wèi)產(chǎn)品銷售提升四步曲
作為廚衛(wèi)產(chǎn)品代理商，經(jīng)營的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)方面要有所搭配和互補(bǔ)，廚房和衛(wèi)生間裝修都離不開集成吊頂，熱水器、熱水龍頭和凈水器也是家庭裝修所必須的廚衛(wèi)電器。我們目前主要經(jīng)營的是友邦集成吊頂、佳源熱水器和凈水器產(chǎn)品。在銷售廚衛(wèi)產(chǎn)品的過程中，我們也總結(jié)出一套銷售提升的辦法，概括起來主要有四個方面，稱為"銷售提...
熱水器與凈水器營銷的“變”和“不變”
國內(nèi)熱水器行業(yè)的發(fā)展已經(jīng)有三十多年的歷史，隨著市場需求量的不斷擴(kuò)大，行業(yè)發(fā)展也越來越成熟。20世紀(jì)70年代燃?xì)鉄崴鬟M(jìn)入中國， 90年代中期占有率高達(dá)80%。儲水式電熱水器在90年代進(jìn)入國內(nèi)市場，經(jīng)過10年左右的市場培育，2000年后進(jìn)入高速發(fā)展階段。而后，太陽能、即快熱式、空氣能熱水器也分別...
太陽能走出營銷瓶頸隱憂
對于太陽能熱水器行業(yè)來說，2011年太陽能企業(yè)遇到了許多營銷瓶頸難題，從渠道模式的效率和功能上有很多不盡人意的地方。例如，廠商業(yè)務(wù)員急于完成市場開發(fā)任務(wù)讓一部分帶有強(qiáng)烈投機(jī)性的代理商和經(jīng)銷商進(jìn)入到渠道中來。這些代理商和經(jīng)銷商在利潤降低或經(jīng)營不善的時候，便想方設(shè)法抽身撤退，從而使廠家的銷售渠道受...
空氣能熱水器市場“七宗罪”
空氣能空氣能熱水器產(chǎn)品在我國整個家用熱水器市場上所占份額不到1%。從企業(yè)主體看，無論是實(shí)力、數(shù)量還是質(zhì)量上，都還有待于進(jìn)一步提高。
太陽能如何避免“同室操戈”
太陽能作為一個年輕而快速發(fā)展的行業(yè)，存在技術(shù)不斷升級演化過程，產(chǎn)品更新速度不斷加快，品質(zhì)、品牌同質(zhì)化越來越嚴(yán)重現(xiàn)象，這也使得太陽能產(chǎn)品企業(yè)間不可避免出現(xiàn)“同室操戈”現(xiàn)象。
新品促銷要注意細(xì)節(jié)
新品研發(fā)高成本，低存活率之間的矛盾，常常成為中小型企業(yè)發(fā)展壯大的“瓶頸”。尤其在新品推廣這個環(huán)節(jié)，由于企業(yè)缺乏操作經(jīng)驗(yàn)，新品上市后的市場存活率一直偏低。很重要的原因是由于企業(yè)沒有掌握新品推廣操作要點(diǎn)造成的。
