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品茶聊天贈禮 摸準顧客脈象
編者按：楊佳亮，洛陽弘泰電器有限公司總經理。公司主要代理經營帥豐集成灶、集成水槽、整體櫥柜等。擁有優(yōu)秀的管理團隊和營銷人員，借助優(yōu)質的服務和經營模式，在區(qū)域經銷中做出了自己的特色。
舒適家居發(fā)展的理性思考：市場驅動+高端路線
編者按：徐進， 2012年與合伙人共同創(chuàng)辦了杭州通煦商貿有限公司，是一家致力于為中高端用戶及合作伙伴提供中央采暖、中央熱水、中央空調、中央新風、中央凈水等舒適家居集成系統(tǒng)服務商。目前代理國內以及國際多個供暖供熱品牌，目前浙江省內合作客戶有近百家，并且獲得了合作伙伴良好的口碑。
用汽車4S店的思維包裝舒適家居實體銷售
編者按：唐漢雄，2011年自主創(chuàng)業(yè)，成立了武漢市鑫龍升暖通工程有限公司。發(fā)展5年后于2016年5月成立分公司—武漢舒心壹加壹系統(tǒng)集成有限公司，設立在徐東的展廳，是武漢目前最大最完善的智能家居展廳，主要經營暖通工程、燃氣工程項目等。目前公司經營項目由單一的采暖系統(tǒng)發(fā)展到產品批發(fā)、健康家居、智能家...
舒適家居尷尬“體質”解決方案：“一條龍”服務和銷售方式新探索
編者按：劉金桂，徐州廣如物資貿易公司總經理，從事萬家樂事業(yè)已經有10多年，目前為徐州地區(qū)總代理。在發(fā)展家電業(yè)務的同時又將觸角伸向了家裝領域，旗下?lián)碛惺嗉医涗N商及幾十家特約裝飾公司經銷商，目前又將家電業(yè)務發(fā)展到了舒適家居領域，舒適家居與家裝公司的完美結合，也讓徐州廣如物資貿易公司的舒適家居業(yè)務...
開拓新市場需要點“霸蠻”的銷售推廣方式
肖紅艷，婁底市婁星區(qū)超艷貿易有限公司總經理，從2006年開始代理婁底區(qū)域到2007年代理整個湖南省的批發(fā)業(yè)務，公司成長迅速。對于產品和品牌的選擇公司秉持產品質量第一的宗旨，從事家電行業(yè)整整十年，目前也已經向著凈水行業(yè)進行深入轉型。
優(yōu)秀公司的三大法寶：信念、定位、員工
鹽城東臺曼森商貿有限公司成立于2008年，從經營建材裝修公司開始，后偶然機會開始代理好太太產品，多年來一直跟隨企業(yè)步伐發(fā)展壯大，目前已在當?shù)亟⒘私∪姆咒N網絡和銷售終端。公司秉承“誠信、責任、進取、創(chuàng)新”的企業(yè)理念，開發(fā)（家庭）廚衛(wèi)產品，致力于“時尚、優(yōu)雅、有品位”的人類廚衛(wèi)生活事業(yè)；一如既...
我走過最寬廣的家電路是以服務為指導的發(fā)展“套路”
周士勇，山東陸玖商貿有限公司總經理，2008年根據(jù)市場發(fā)展需要，增加了萬和廚電并決定縮小零售業(yè)務，重點抓網絡建設，銷售網絡遍布于臨沂三區(qū)九縣及大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)，2015年成為美國約克空調、德國威能壁掛爐和熱水器的代理商，尤其是萬和的核心代理商之一。公司始終堅持“以人為本，誠信第一，客戶至上”的經營理...
在充滿各種可能性互聯(lián)網十時代 努力找到自己的一席之地
編者按：蘇浩然所創(chuàng)辦的武漢源東信冷暖工程設備有限公司，專業(yè)從事戶式供暖、家用（商用）中央空調及鍋爐設備的銷售、設計、安裝、維修保養(yǎng)的服務性企業(yè)，公司以全新舒適家居理念為靈魂、宗旨，以舒適、健康、生態(tài)、節(jié)能的生活理念，提升居民的高品質生活及辦公環(huán)境。十幾年前，我從事著水路、電路改造的過程中，發(fā)現(xiàn)...
銷售與服務 代理商的兩大抓手
中國的家電行業(yè)是市場化程度最高的行業(yè)之一，三十多年的市場化運作，對于產品營銷的挖掘可以說已接近極致，再向上提升的空間有限，未來家電行業(yè)的發(fā)展，售后服務將會占據(jù)銷售主導的地位，甚至有可能會發(fā)展到服務本身的價值比商品的利潤空間大很多。這也是為什么近兩年有很多互聯(lián)網公司都涉足家電服務領域，而各類家電...
家電從業(yè)者的起航推力：良好的人際關系和判斷力
袁利國， 2000年下海，創(chuàng)建東營市良品匯商貿有限公司從事廚衛(wèi)電器行業(yè)。當時主要經營萬家樂廚衛(wèi)電器，日豐管件地暖等國內知名品牌，在當時創(chuàng)新性的開展了以舊換新、免費安檢、回饋老用戶等活動促銷，所帶團隊持之以恒、奮勇拼搏、團結互助的精神，將公司所經營品牌在東營市燃氣熱水器市場占有率一度達到70%。...
