文章列表
緊跟市場(chǎng)形勢(shì) 及時(shí)轉(zhuǎn)變思路
鞍山市地處遼東半島中部，有鋼都之稱,是遼寧省第三大城市，現(xiàn)轄海城市、臺(tái)安縣、岫巖滿族自治縣和鐵東、鐵西、立山、千山四個(gè)城區(qū)。總面積9252平方公里。公路成網(wǎng)，遍布鄉(xiāng)鎮(zhèn)，交通十分方便。2015年鞍山市實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值2349億元。全年社會(huì)消費(fèi)品零售總額967.7億元。按城鄉(xiāng)劃分，城鎮(zhèn)市場(chǎng)消費(fèi)品零...
做足渠道細(xì)節(jié)管理 跑贏縣鄉(xiāng)分銷市場(chǎng)
運(yùn)城位于晉、陜、豫三省交界處的黃河金三角中心地帶，屬于晉南地區(qū)，下轄1區(qū)2市10縣、133個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道辦事處）、3338個(gè)行政村，常住人口522.39萬。2015年，運(yùn)城市實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額661億元，比上年增長5.5%。全市批發(fā)業(yè)零售額同比增長5.0%，零售業(yè)零售額增長4.1%。2015...
發(fā)揮資源優(yōu)勢(shì) 緊握創(chuàng)新根基
新鄉(xiāng)市是河南省下轄的地級(jí)市，全境地處河南省北部、南臨黃河，緊鄰河南省會(huì)鄭州，是中原地區(qū)重要的工業(yè)城市，新鄉(xiāng)是中原經(jīng)濟(jì)區(qū)及中原城市群核心區(qū)城市之一，也是豫北的經(jīng)濟(jì)、教育、交通中心。新鄉(xiāng)市轄兩市、六縣、四區(qū)以及兩個(gè)國家級(jí)開發(fā)區(qū)、一個(gè)全省城鄉(xiāng)一體化示范區(qū)。2015年，年末總?cè)丝?06.87萬人，常住...
家電代理商 從終端合伙人到全員股份制
連云港市地處江蘇省東北部，下轄3個(gè)市轄區(qū)、3個(gè)縣級(jí)行政區(qū)及6個(gè)城市功能區(qū)。2015年末戶籍總?cè)丝?30.56萬人。2015年全市地區(qū)生產(chǎn)總值2160.64億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額830.71億元，全市居民人均可支配收入19418元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入25728元，人均消費(fèi)17259元...
西北家電市場(chǎng)發(fā)展后勁十足
西北五省（陜西、甘肅、寧夏、青海、新疆）是我國連接歐亞大陸的重要交通樞紐。一帶一路經(jīng)濟(jì)政策的出臺(tái)，也賦予了這條交通動(dòng)脈以新的活力和色彩。作為甘肅省的省會(huì)城市，蘭州是整個(gè)西北地區(qū)重要的工業(yè)基地和綜合交通樞紐，是西部地區(qū)重要的中心城市之一，也是絲綢之路經(jīng)濟(jì)帶和一帶一路的重要結(jié)點(diǎn)城市，蘭州無論從經(jīng)濟(jì)...
地級(jí)市場(chǎng) 變革與機(jī)遇
當(dāng)下，地市級(jí)家電代理商的“夾心層”危機(jī)愈演愈烈：一方面，主流電商平臺(tái)主導(dǎo)的“電商下鄉(xiāng)”對(duì)地市級(jí)代理商的經(jīng)營不可避免地要有沖擊；另一方面，廠家對(duì)傳統(tǒng)渠道的改造和升級(jí)，客觀上也在不斷地壓縮代理商的空間；再加上以三四級(jí)市場(chǎng)為目標(biāo)主體的平臺(tái)型企業(yè)的跑馬圈地，更是將中間層的代理商置于左右為難的境地。于是...
家電代理商 輕裝上陣 2016
已經(jīng)啟程的2016年，對(duì)于家電代理商來說，要準(zhǔn)備長期地過一段苦日子。概括來說，煎熬著代理商的苦日子主要體現(xiàn)在兩個(gè)方面：從公司內(nèi)部來說，主要是負(fù)擔(dān)重。如今代理商的運(yùn)營成本日益增高，管理成本和人力成本居高不下，庫存積壓成為普遍現(xiàn)象，微利甚至不盈利已經(jīng)成為常態(tài)。而從外部環(huán)境來看，宏觀經(jīng)濟(jì)下行，整個(gè)家...
志高廚電代理商馮國平：做實(shí)服務(wù) 穩(wěn)健發(fā)展
馮國平，運(yùn)城國平廚電有限公司總經(jīng)理。不到30歲的他，已經(jīng)在商海沉浮十余載。在從事太陽能配件行業(yè)時(shí)，年銷售額達(dá)2000萬。2013年后轉(zhuǎn)向家電行業(yè)，目前代理志高廚電、奧克斯廚衛(wèi)、潔具、凈水等產(chǎn)品。他重視服務(wù)，倡導(dǎo)“服務(wù)就是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力”的理念，提供超越客戶期待的細(xì)致服務(wù)，以貼心、用心、安心、放...
南海電器 品牌化的地域標(biāo)簽
三年前，本刊記者走訪蘭州家電市場(chǎng)，曾經(jīng)到訪南海電器，并拜訪總經(jīng)理孟志敏。彼時(shí)，南海電器的經(jīng)營集中在兩大品類:一是小家電、二是好太太煙灶為主的廚衛(wèi)電器，并且已經(jīng)開始著手加快發(fā)展速度。如今，好太太工廠對(duì)孟總的評(píng)價(jià)是“不是規(guī)模最大的，但卻是變化和發(fā)展最快的?！边@種快速發(fā)展來自于老板個(gè)人思路和整個(gè)團(tuán)隊(duì)...
從跑小區(qū)到社區(qū)營銷的蛻變
濟(jì)南的郝總，2015年開始代理歐必德集成熱水器，之前他做了10幾年的通訊行業(yè)，猛一進(jìn)入熱水器行業(yè)，跨度比較大，考慮到自身對(duì)行業(yè)及產(chǎn)品格局不熟，想要盡快融入至家電市場(chǎng)和熱水器行業(yè)中，最簡(jiǎn)單有效的方式就是與用戶面對(duì)面的溝通。因此確定了自身的發(fā)展格調(diào)，不以門店銷售為主，而是針對(duì)新建小區(qū)，投入重點(diǎn)力量...
