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凈水代理商 線下渠道的打通與建設
市場導入期到高速發(fā)展期，凈水行業(yè)在國內走過了一段相對漫長的歲月。盡管最近幾年電子商務的發(fā)展也滲入到了凈水市場，但做好線下的規(guī)劃依然是行業(yè)的渠道主流。 與很多家電品類一樣，凈水市場也具有較強的區(qū)域性，在華南地區(qū)有一個名不見經傳的凈水品牌，年銷售規(guī)模卻超過了3億元，而且主要銷售區(qū)域集中在當地的三、...
參與利益分配 分享“社會人”資源
平安的"合伙人計劃"，拉攏商家資源加入參與收益分成;大潤發(fā)亦推出"千鄉(xiāng)萬館合伙人"，所有年滿18歲的消費者都可以以合伙人身份向身邊人推廣飛牛網并參與分傭。這里的合伙人跟以前傳統(tǒng)意義的合伙人機制似乎并不一樣，傳統(tǒng)的合伙人機制更多的理解為一種績效考核制度，平安和大潤發(fā)的合伙人計劃所提到的合伙人似乎...
不做《瘋狂動物城》里的朱迪那樣的人
前段時間熱映的《瘋狂動物城》最開始講了小兔子朱迪的奮斗，終于踏上了成功的起點，與家人告別，獨自踏上了火車。Zootopia的城市才開始第一次進入她和觀眾的眼簾，四季的美景不說，高速懸浮列車，現(xiàn)代化的中央車站，紐約一樣的市中心，有如很多年輕人大學畢業(yè)懷惴著希望和夢想來到城市里。而城市里，摩天大樓...
做售前方案的提供商
凈水工程市場近年來遍地開花，其實相比終端零售，很多人認為工程回款慢，利潤沒有保證。但通過一次凈水工程的操作，上海的張總認識到，凈水產品組合是一套系統(tǒng)工程，投標工作的開展同樣是一套系統(tǒng)工程，不僅僅賣產品，而是賣方案。
唯動方銷 打一場漂亮的動銷之戰(zhàn)
在取得聯(lián)合利華凈水寶中山、珠海、江門的代理權一年多時間里，陳永宏已經帶領下級市場18家專賣店、9個終端賣場打了大大小小幾十場“促銷之戰(zhàn)2015年9月13日的三地聯(lián)動會銷創(chuàng)下了三小時銷售破70萬元的業(yè)績，這次活動的成功，帶給陳總和下級客戶更多的信心。
商機產品增加了服務的維度
最近經常有經銷商朋友詢問商機產品事宜，在老傅看來，目前商機產品有兩種，一種是廚電類中有一些細分市場的商機，廚電產品中營養(yǎng)類的、成熟產品可以考慮，例如最近一年原汁機的市場表現(xiàn)就比較好。第二類商機產品來自大品類，與健康和環(huán)境相關的家電產品市場表現(xiàn)突出。例如新風系統(tǒng)，新風系統(tǒng)屬于安裝類產品的范疇，從...
