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動(dòng)銷搶市場(chǎng) 服務(wù)贏終端
對(duì)于身處豫西市場(chǎng)的趙戈晨來講，以洛陽(yáng)為中心的豫西地區(qū)屬于典型的山區(qū)市場(chǎng)，整體消費(fèi)能力并不高。但經(jīng)過幾年的持續(xù)深耕，趙總打開了好太太廚電在本地市場(chǎng)的局面，并且連續(xù)三年在好太太品牌銷售體系中排名前列。
打造先行于時(shí)代的營(yíng)銷模式
“我以前賣電視機(jī)，如果一年做5000萬業(yè)績(jī)，就需要開發(fā)客戶來購(gòu)買5000萬的貨物；第二年如果還要做5000萬業(yè)績(jī)，就意味著我需要再找那么多客戶。在這種模式下，我每賣掉一個(gè)產(chǎn)品就減少一個(gè)客戶，而為了完成每年的KPI我需要不斷的去開發(fā)新客戶，去尋找市場(chǎng)增量，隨著銷量的增加我的壓力也越來越大?！碧K川...
電商平臺(tái)走向線下之二:重視服務(wù)屬性 強(qiáng)化推廣職能
2016年京東啟動(dòng)家電專賣店的布局，目前，全國(guó)已經(jīng)發(fā)展有上萬家的京東家電專賣店。有業(yè)內(nèi)同行觀察認(rèn)為，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)加盟京東家電專賣店的經(jīng)銷商大至可分為三類：第一類是竄貨商，借助京東家電專賣店的平臺(tái)打通自身的竄貨供應(yīng)鏈。這些人對(duì)于做專賣店的投入不是很大，其經(jīng)營(yíng)是以竄貨為主，不是靠零售賺錢。2016~2...
電商平臺(tái)走向線下之一: 傳統(tǒng)商家的突圍希望？
2016年，劉總在營(yíng)口開了第一家京東家電專賣店，在這之前，劉總在傳統(tǒng)批發(fā)行業(yè)做了十多年，主要業(yè)務(wù)范圍輻射營(yíng)口市區(qū)以及周邊的縣、鄉(xiāng)、鎮(zhèn)市場(chǎng)。營(yíng)口屬于典型的地級(jí)市場(chǎng)，但與很多其他的北方小城又有所不同。因?yàn)榈靥庍|東半島中樞，大遼河入海口，營(yíng)口是東北地區(qū)第一個(gè)對(duì)外開阜的口岸。營(yíng)口下轄四區(qū)兩縣，總?cè)丝?...
智慧前裝的品牌生態(tài)
家電市場(chǎng)這兩年發(fā)生了快速而深刻的變化，家電和家裝的邊界完全被打破。今年5月，美的在重慶開設(shè)了全國(guó)首家“美的慧生活”品牌體驗(yàn)店，整合了幾乎美的旗下所有品類，在體驗(yàn)館內(nèi)形成了一個(gè)品牌小生態(tài)，進(jìn)一步將銷售渠道前移，使包括暖通、新風(fēng)、小家電、廚電、智能、冰洗等無論成品家電還是安裝類家電，全品類融入前裝市場(chǎng)。
當(dāng)家電代理商遇到智能鎖
有很多頗具實(shí)力的家電代理商近期非常關(guān)注智能鎖。但有品牌反映，最初他們的規(guī)劃就是借助家電代理商的實(shí)力，能夠迅速地進(jìn)入渠道網(wǎng)點(diǎn)。但是后期的效果卻不好。那么，智能鎖這個(gè)處于培育期的新品類家電代理商到底能不能做好呢？智能鎖C端的線下渠道模式并不成熟，家電賣場(chǎng)、建材市場(chǎng)、超市，都能產(chǎn)生銷售，品牌企業(yè)都想...
專賣店的轉(zhuǎn)型方向 定位 定向 定心 給用戶賦能
石家莊美尚商貿(mào)有限公司成立于2010年，以海爾專賣店的經(jīng)營(yíng)為主營(yíng)業(yè)務(wù)，但特殊之處在于，從開設(shè)第一家專賣店起，運(yùn)營(yíng)核心就以為用戶提供一體化成套生活解決方案和售中售后服務(wù)為核心，并圍繞著能給用戶提供決方案的硬件來搭建團(tuán)隊(duì)，堅(jiān)持通過多種方式不斷強(qiáng)化用戶體驗(yàn)，不斷對(duì)專賣店的經(jīng)營(yíng)管理進(jìn)行相應(yīng)升級(jí)。早在2...
找回顧客的對(duì)策
前幾期的總編視線，老傅談了“顧客去哪了？”的話題，引起很多朋友的爭(zhēng)鳴和討論，大家提出了很實(shí)際的市場(chǎng)問題，即各個(gè)渠道攔截了顧客，造成銷售的分流。針對(duì)“顧客去哪了”的，是“找回顧客”以及對(duì)策。對(duì)策之一，挖出老客戶，榨出油水來；對(duì)策之二，零售市場(chǎng)繼續(xù)盯住二手房及老房主換裝市場(chǎng)；對(duì)策之三，作為廠家，多...
走進(jìn)國(guó)內(nèi)首家“美的慧生活“體驗(yàn)店記實(shí)
近來，值得注意的是，家電終端營(yíng)銷在發(fā)生著潛移默化的變化，單品陳列和單品牌營(yíng)銷的越來越少，集成和整合涉及到了終端用戶所需求的一些帶“電”類產(chǎn)品，泛家電得到了進(jìn)一步的深化。2018年5月，作為國(guó)內(nèi)首家“美的慧生活”體驗(yàn)店落地重慶，整合了幾乎美的旗下所有品類，在體驗(yàn)館內(nèi)形成了一個(gè)品牌小生態(tài)，進(jìn)一步將...
看看人家二十幾年的老本行，今天在做什么？
市場(chǎng)的變革期，任何企業(yè)沒有在自己的專業(yè)領(lǐng)域做大做強(qiáng)，將毫無立錐之地。而嚴(yán)苛的環(huán)境下，越是優(yōu)秀的代理商越有機(jī)會(huì)，因?yàn)槭袌?chǎng)已經(jīng)幫你過濾掉了一批商家及品牌，對(duì)原本擁有強(qiáng)大的硬實(shí)力和軟實(shí)力基礎(chǔ)的代理商而言，只要方法得當(dāng)，優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)更加明顯。一直根植于深圳二十余年的資深代理商-深圳夏怡投資有限公司在渠道...
