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時(shí)代變了!電商公司負(fù)重前行,傳統(tǒng)商家輕裝上陣
在移動互聯(lián)網(wǎng)的影響下,原來涇渭分明的零售市場,現(xiàn)在變得碎片化了。不管是線下傳統(tǒng)的賣場,還是線上的天貓京東,移動互聯(lián)出現(xiàn)之前,零售市場的格局是清晰的。當(dāng)移動互聯(lián)被大量應(yīng)用到溝通工具之后,購物的入口被植入到了很多渠道內(nèi)。除了幾個(gè)大的電商平臺,垂直類電商,國外購物網(wǎng)站,各個(gè)供應(yīng)鏈也都成了購物入口,甚...
如何將客單值做大?秘訣在這里!
揚(yáng)州泰豐電器發(fā)力舒適集成領(lǐng)域十年有余,代理涉及倍世、威能、斯寶亞創(chuàng)、布魯雅爾、百朗等中央采暖、凈水、新風(fēng)等外資品牌。致力于圍繞舒適家、健康家、節(jié)能家這三個(gè)“家”定位,展開產(chǎn)品和營銷布局。在揚(yáng)州高端舒適集成領(lǐng)域,泰豐電器的成單均價(jià)在40萬左右,乃至上百萬的大單。如何將客單值做大?董長何寶存分享了...
雙十一過了,線上運(yùn)營商未來方向在哪里?
雙十一剛剛過去,各大品牌紛紛曬出成績單,你突破3億,我某某單品銷量冠軍。好像江湖上沒有輸家。此時(shí),電商運(yùn)營的員工們經(jīng)過通宵達(dá)旦的幾天幾夜的奮戰(zhàn)之后,也開始了休假模式,而電商運(yùn)營的老板們似乎并沒有松下一口氣,看著貌似驕人的數(shù)字,心中不禁思考著自己的未來在哪里?很多企業(yè)在做電商之初,需要專業(yè)的人做...
山西家福樂武紅旗:新零售時(shí)代 傳統(tǒng)代理商的未來在哪里?
“傳統(tǒng)渠道客流量越來越少,電商及新零售狀態(tài)下,銷售通路越來越寬;傳統(tǒng)終端,如國美蘇寧以及區(qū)域傳統(tǒng)家電零售渠道銷量下降,但進(jìn)店成本不降反升,費(fèi)用越來越大,從二十年前的五交化、百貨公司到被國美,蘇寧、商超的取代,再到電商搶食傳統(tǒng)渠道,傳統(tǒng)模式面臨著轉(zhuǎn)型,新零售業(yè)態(tài)即將呈現(xiàn)。傳統(tǒng)代理商的生存面臨著巨...
代理商下一步 轉(zhuǎn)型還是離場?
隨著零售業(yè)的顛覆,家電的渠道在不斷地變革中。當(dāng)中國經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新常態(tài),我們的發(fā)展增速降低了,經(jīng)營毛利下降了,經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)加大了,面臨的市場環(huán)境復(fù)雜了。這時(shí)候,代理商作為社會經(jīng)濟(jì)中非常小的環(huán)節(jié),首先要控制自己的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn),這比賺錢更重要。其次要做好庫存管理。大家電代理商全線退出。以彩電和冰洗空為代表的大家...
360智能鎖價(jià)格低至699元,這是要搶誰的奶酪?
最近,在智能鎖行業(yè),京東、蘇寧、聯(lián)想、阿里、360等電商、PC、互聯(lián)網(wǎng)巨頭上演了輪番肉搏的好戲,讓人應(yīng)接不暇。聯(lián)想智能鎖剛發(fā)售,京東、蘇寧即宣布推出自有品牌智能鎖,阿里也不該示弱,宣布與凱迪仕共同打造智能鎖新品,布局智能生態(tài)圈。京東、蘇寧、聯(lián)想、阿里這四大巨頭基本上都是按常理出牌,唯獨(dú)360出...
專賣店的八爪魚式生存法則
在電商發(fā)達(dá)的杭州,華東家電市場聚集著國美、蘇寧和大量的家電批發(fā)商,周邊的數(shù)碼城,燈飾城與家電業(yè)態(tài)的呼應(yīng),讓這里保持著持續(xù)的人氣。顯然,這里仍舊是很多杭州人購買家電的首選地之一。杭州秋濤北路華東家電市場一層臨街的底商是一字排開的品牌專賣店,怡口、造夢者、約克、西門子、博世、美的、格力、九陽、方太...
A.O.史密斯?fàn)I銷典范案例展示:專賣店大店店長制及合伙人制
2018年以來,中國的家電市場環(huán)境呈現(xiàn)出歷年少見的復(fù)雜性,企業(yè)需要以更高效的方式將資源協(xié)助組織起來,讓企業(yè)在新零售時(shí)代迸發(fā)出巨大的活力。早在2015年針對中國市場的變化,A.O.史密斯已經(jīng)提出開大店戰(zhàn)略,經(jīng)過兩三年的發(fā)展,A.O.史密斯的專賣店數(shù)量已經(jīng)達(dá)到3000家,大店、超級旗艦店也有近20...
代理商創(chuàng)新 不要總想著去做10億人的事情
在傳統(tǒng)的家電銷售體系中,很多創(chuàng)新模式從理論上并沒有問題,但是落地時(shí)就會出現(xiàn)這樣那樣的問題,加之代理商習(xí)慣于以前的模式,接受新東西較慢,以及利益導(dǎo)向、資金規(guī)模小以及抗風(fēng)險(xiǎn)能力差等的因素,使得很多來自代理商的創(chuàng)新往往半途而廢。當(dāng)經(jīng)濟(jì)增速在兩位數(shù)的時(shí)候,可以去嘗試創(chuàng)新,因?yàn)榇畹氖墙?jīng)濟(jì)發(fā)展的快車,但是...
降價(jià)、促銷 縣域市場可否成為清冷經(jīng)濟(jì)下的“救命稻草”?
2018國慶長假期間,中美對抗情緒持續(xù)發(fā)酵,美國加息預(yù)期引發(fā)外圍股指連續(xù)下挫,央行降準(zhǔn)1%,樓市遇冷維權(quán),各種信息甚囂塵上,傳遞著市場的不確定性情緒。不過,這種緊張并沒有過多地傳導(dǎo)至三四級縣域市場,七天長假,仍然是大家進(jìn)行休閑與消費(fèi)的不二之選。人群聚集縣域市場 仍有潛力可挖長假期間,位于河北省...