撕开她的衣服摸双乳玩物小说_japanxxxxhd videos按摩_香蕉鱼无删减全集动漫在线_青青青国产最新视频在线观看

現(xiàn)代家電商學(xué)院鄭州攜手河南安吉爾

2011-09-20 15:30 來源:現(xiàn)代家電網(wǎng) 作者:朱禹韜[ 收藏 ]

  緣于博達(dá)電器的經(jīng)銷商體系,以及市場(chǎng)的機(jī)緣,安吉爾在河南率先完成了渠道扁平化。作為省代,博達(dá)電器直接下沉并管控到了縣級(jí)市場(chǎng),因而此次學(xué)員多是縣級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商。大多數(shù)經(jīng)銷商都是集代理和零售一體,守候并耕耘著一方市場(chǎng)。當(dāng)然,也不乏一些縣級(jí)專業(yè)的區(qū)域零售商。

  財(cái)務(wù)及終端的運(yùn)營(yíng)問題一直都是經(jīng)銷商極為關(guān)注的兩大話題,尤其是進(jìn)入2011年以來,由于整體市場(chǎng)的通貨膨脹,以及用工成本的提高,使得各個(gè)經(jīng)銷商都在感嘆生意難做。如何節(jié)流開源,如何留住業(yè)務(wù)及導(dǎo)購(gòu)員,成了各經(jīng)銷商極為頭疼的問題。

  為了進(jìn)一步提高安吉爾在河南市場(chǎng)的占有率,提高各位經(jīng)銷商的士氣,本期研修班的各位講師用詳實(shí)的案例為博達(dá)電器下屬的廣大縣級(jí)經(jīng)銷商傳道、授業(yè)、解惑。緣于博達(dá)電器在酒店選址上的支持,以及各位一線老師對(duì)學(xué)員需求的充分了解,本次培訓(xùn)班創(chuàng)了現(xiàn)代家電商學(xué)歷史三最——會(huì)場(chǎng)規(guī)格最高、學(xué)員聽課最認(rèn)真、師生互動(dòng)最好。三天半的學(xué)習(xí)經(jīng)歷可以用兩個(gè)字來形容,開心,學(xué)員聽得開心,老師講得開心。

  再次回首品味,本班給記者留下最為深刻的鏡頭有四個(gè),一是博達(dá)電器的陳明霞總經(jīng)理的認(rèn)真聽講,以及其仔細(xì)思考、提出疑問的畫面。二是公司未來接班人,朱永輝不斷向老師提出自己新的思路和見解探討的過程。三是李君老師的精彩演講對(duì)學(xué)員情緒的帶動(dòng),以至于到晚上7:00才以一曲“男兒當(dāng)自強(qiáng)”將當(dāng)天課程結(jié)束。四是7月27日半天的課程,為了讓學(xué)員聽得盡興,老師講得盡興,本來就提前30分鐘開始的課程,仍然滿足不了學(xué)員對(duì)知識(shí)的渴求,學(xué)員發(fā)出不要領(lǐng)取畢業(yè)證,要聽馮杰老師講課的呼聲。

  本期培訓(xùn)班三天半的時(shí)間,我們請(qǐng)了四位資深講師與廣大學(xué)員分享其從實(shí)踐中得來的寶貴經(jīng)驗(yàn)。

  ◎代理商企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)管理控制

  講師:高桂斌 深圳市夏怡投資發(fā)展有限公司

  高桂斌老師向廣大學(xué)員講解了代理商企業(yè)財(cái)務(wù)管理的關(guān)鍵點(diǎn),結(jié)合代理商企業(yè)的實(shí)際財(cái)務(wù)情況分別就發(fā)票與稅務(wù)管理上容易有哪些漏洞、結(jié)算中應(yīng)該注意哪些方面問題、財(cái)務(wù)建議對(duì)市場(chǎng)的支持與影響、財(cái)務(wù)在渠道管理中的運(yùn)用進(jìn)行了詳細(xì)的講解。就銀行承兌問題等細(xì)節(jié)問題與廣大學(xué)員進(jìn)行了充分的互動(dòng)和問題解答,告訴大家要加強(qiáng)對(duì)經(jīng)濟(jì)合同的審查,對(duì)違反國(guó)家法律的條款要堅(jiān)決抵制。特別是收費(fèi)白條,收費(fèi)發(fā)票的選擇,要區(qū)分費(fèi)用和返利的區(qū)別,現(xiàn)金折扣和購(gòu)貨折扣的區(qū)別。要依據(jù)不同對(duì)象,保證對(duì)合作方流程的跟蹤,降低回款周期。同時(shí)以實(shí)用的計(jì)算公式為代理商分析了財(cái)務(wù)在經(jīng)營(yíng)決策中的應(yīng)用,告訴學(xué)員要通過財(cái)務(wù)與業(yè)務(wù)部門的通力合作,對(duì)收入成本費(fèi)用稅收等收支項(xiàng)目進(jìn)行認(rèn)真的調(diào)研測(cè)算,要遵循謹(jǐn)慎原則,不要高估收入,不要低估費(fèi)用成本,只有這樣才能做到不盲目上馬,減少經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)。

  ◎市場(chǎng)推廣的策劃與實(shí)踐

  講師:李君 哈爾濱賽爾咨詢

  原就職于哈爾濱紅帆船電器,現(xiàn)專業(yè)做講師的李君用生動(dòng)的PPT畫面,為學(xué)員展示了成功做好一場(chǎng)促銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及流程,課程從如何與廠家聯(lián)動(dòng)推動(dòng)促銷、促銷實(shí)施過程的控制與推進(jìn)要點(diǎn)、促銷活動(dòng)的過程控制與效果評(píng)估、促銷活動(dòng)的預(yù)算等,全方位的講解了促銷活動(dòng)中人、財(cái)、物的合理安排與運(yùn)用。授人以魚,不如授人以漁,最為重要的是李君老師告訴大家,學(xué)之后馬上用,實(shí)踐才最有意義。組織大家實(shí)地演習(xí),以組為單位,做出“一個(gè)區(qū)域市場(chǎng)的年度規(guī)劃”,并相互分享點(diǎn)評(píng)。李君老師精彩的課件及演講,以及實(shí)例剖析感染了現(xiàn)場(chǎng)的每一位學(xué)員,最終師生高歌一曲才下課。

  ◎推廣策劃與實(shí)踐以及終端激勵(lì)與管理

  講師:鄭乾宏 維思盛世品牌營(yíng)銷顧問有限公司

  鄭乾宏老師用豐富的圖表,生動(dòng)而直觀的終端賣場(chǎng)照片,向大家展示了如何做好市場(chǎng)推廣的策劃與實(shí)踐。例如常見的促銷形式有哪些?如何做好促銷預(yù)算?如何科學(xué)設(shè)計(jì)促銷作業(yè)流程?怎樣做好活動(dòng)前的大排查?促銷效果如何評(píng)估?促銷禮品如何策劃?為什么需要節(jié)假日營(yíng)銷,最理想狀態(tài)下的營(yíng)銷推廣模型是什么?以及做好節(jié)假日營(yíng)銷的三步曲。整個(gè)課程利用實(shí)用的表格和直觀的流程圖向大家分享了其實(shí)戰(zhàn)及研究成果。教會(huì)學(xué)員做好策劃,同時(shí)也要做好實(shí)踐,通過生動(dòng)化陳列動(dòng)作分解表,最終實(shí)現(xiàn)終端的生動(dòng)化。

  薪酬設(shè)計(jì)需要考量哪些因素,黃金法則是什么?關(guān)于業(yè)務(wù)員的底薪如何設(shè)計(jì)才更具含金量?薪酬級(jí)差如何設(shè)計(jì)?星級(jí)導(dǎo)購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)如何設(shè)定?如何運(yùn)用終端的非正式激勵(lì)來達(dá)到最好的激勵(lì)效果,人性化與人情化如何結(jié)合運(yùn)用?什么是走動(dòng)式激勵(lì)等關(guān)于終端激勵(lì)與管理的問題,鄭老師在下午的課程中用大量的圖片向大家漫話了終端。為了強(qiáng)化學(xué)習(xí)效果,鄭老師就圖片與學(xué)員進(jìn)行了充分的互動(dòng)與點(diǎn)評(píng),讓在場(chǎng)的學(xué)員對(duì)終端陳列布置與管理有了直觀的認(rèn)知。

  ◎打造狼性促銷團(tuán)隊(duì)

  講師:馮杰 洛陽哈代理商

  富有二十年家電代理經(jīng)驗(yàn)的馮杰老師,用其特有的激情和獨(dú)特的案例,用河南家鄉(xiāng)話與大家分享了其打造一支狼性團(tuán)隊(duì)的經(jīng)驗(yàn)。用最為通俗的語言和道理告訴學(xué)員,招人要招有掙錢需求的人,不管其是70后,還是80后、90后。用人要用其長(zhǎng)處,并要用到點(diǎn)子上,對(duì)于那些能力很強(qiáng)的促銷員,想要留住,就必須讓他看到老板身上還有其學(xué)習(xí)的亮點(diǎn)。當(dāng)然,對(duì)促銷員的人性化管理和親情化管理都很重要,但最重要的就是運(yùn)用到點(diǎn)子上,才能放大親情化管理的效果。

網(wǎng)站編輯:石少菊
現(xiàn)代家電官方微信

評(píng)論:

目前沒有評(píng)論內(nèi)容。