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站在品牌的高度建設(shè)專賣店

產(chǎn)品單一是熱水器專賣店的特點(diǎn),短期內(nèi)很難將銷量做起來,因此開店的成本比較高。在江西市場,一個(gè)熱水器專賣店一年銷售額達(dá)到100萬元基本就是保本。由于A.O.史密斯的專賣店在江西開的比較晚,在二三級市場中面臨最大的挑戰(zhàn)就是海爾和美的專賣店。因此代理商亓克在專賣店建設(shè)中,通過專注于塑造高端的品牌定位...

2011-09-07

做走出去的專賣店

杭州恒熱熱水器代理商開設(shè)專賣店的理念是“做走出去的專賣店”,唯有這樣,才能讓專賣店更好的發(fā)展下去。讓專賣店走出去,第一,走到小區(qū)里去,第二,主動(dòng)接觸設(shè)計(jì)師,第三:與相關(guān)行業(yè)建立往來。

2011-09-06

異業(yè)品牌聯(lián)盟樹立“為他”理念

很多廚衛(wèi)專賣店借勢在建材市場建了門店,但是大部分建材市場的面積都很大,各種家電品牌匯集在無數(shù)建材專賣店中,要想吸引目標(biāo)客戶,一個(gè)孤立的品牌想要脫穎而出,真不是一件容易的事情。

2011-09-06

規(guī)范服務(wù)是專賣店發(fā)展的磐石

在市場競爭日趨激烈的大環(huán)境下,太陽能專賣店的生存和發(fā)展都受到了嚴(yán)峻的挑戰(zhàn),太陽能專賣店的生存發(fā)展,必須要把服務(wù)作為一個(gè)重點(diǎn)工作來抓??恐贫葋砉苋耍恳?guī)范來管服務(wù),一方面是建立監(jiān)督、回訪制度,對安裝工考核和管理;另外通過短信、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái),保持與客戶經(jīng)常性的溝通。

2011-08-18

持續(xù)發(fā)展重在提升專賣店的知名度

貴州凱里A.O.史密斯熱水器的專賣店,通過品牌宣傳、小區(qū)推廣,打造高素質(zhì)的員工等,不斷提升專賣店的知名度,形成專賣店的核競爭力,使專賣店的銷售不斷提升。2011年在總體市場比較淡,很多同行的專賣店出現(xiàn)了銷量下滑,凱里A.O.史密斯熱水器專賣店的銷量卻明顯在上升。

2011-08-18

即熱式開專賣店要謹(jǐn)慎

衛(wèi)浴行業(yè)中,開專賣店最為成功的也只有A.O.史密斯了,一是其產(chǎn)品線夠長,品類豐富,涵蓋電熱水器、燃?xì)鉄崴鳌⒈趻鞝t、凈水電器等。二是該廠家對專賣店的管理也極為規(guī)范,掌握力強(qiáng)。對于即熱式電熱水器的品牌來講,如果你的產(chǎn)品品類不足以支撐一個(gè)專賣店的空間,建議建設(shè)專賣店的“大旗”還是慎舉。除非你的經(jīng)銷...

2011-08-09

走出去 動(dòng)起來 深挖潛 專賣店推廣三板斧

專賣店促銷活動(dòng)的難點(diǎn)在于專賣店活動(dòng)人流量的吸引和造勢,在活動(dòng)前的信息宣傳方面,綦江華帝旗艦店和開業(yè)活動(dòng)通過車身廣告和DM單夾報(bào)宣傳,選擇2個(gè)樓盤作為開業(yè)活動(dòng)的重點(diǎn)推廣區(qū)域,針對收集的小區(qū)業(yè)主資料進(jìn)行專項(xiàng)的電話和短信溝通,并在目標(biāo)小區(qū)附近發(fā)布墻體廣告,進(jìn)行現(xiàn)場產(chǎn)品展示等,開業(yè)前就爭取到了不少的訂單。

2011-06-30

站穩(wěn)專賣店的“小”商圈

為什么用同樣的宣傳方法老門店就沒有問題,但是新門店卻吸引不了人氣。劉總忽視這樣一個(gè)關(guān)鍵詞“老”與“新”。老門店多年的經(jīng)營已經(jīng)有了一定固定的消費(fèi)群,形成了一定的口碑,在十鄉(xiāng)八鋪用DM單對老門店進(jìn)行宣傳,很容易提升銷售。但是這種銷售的提升基礎(chǔ)不僅僅是在DM單的宣傳上,而是在多年形成的口碑上。在三級...

2011-06-28

新興產(chǎn)品更適合專賣店

專賣店在全國各地興起,引起了各大企業(yè)關(guān)注。作為熱泵熱水器,它是一種新興的產(chǎn)品,在它發(fā)展到一定階段的時(shí)候,產(chǎn)品就會(huì)趨向同質(zhì)化。到最后,較量的都是彼此的網(wǎng)絡(luò)。從熱泵熱水的產(chǎn)品特點(diǎn)來看,這種產(chǎn)品并不適宜將大的家電連鎖賣場作為銷售的主渠道,熱泵熱水器這類特殊的新興產(chǎn)品更適合選擇專賣店這樣的銷售模式。

2011-06-28

建設(shè)高端專賣店 為顧客預(yù)留更多空間

從2004年代理斯寶亞創(chuàng)開始,杭州的代理商就建立了專賣店,專賣店在杭州每年銷售額能占斯寶亞創(chuàng)杭州總銷售額的一半,專賣店能取得這樣的好成績,與選址和店內(nèi)設(shè)計(jì)方面是分不開的。斯寶亞創(chuàng)是個(gè)定位中高端的品牌,如何把斯寶亞創(chuàng)高品質(zhì)的高端形象傳遞給消費(fèi)者,在專賣店建設(shè)中更要突出這一目的。

2011-06-26