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如何介入房地產(chǎn)開發(fā)商的工程采購
房地產(chǎn)開發(fā)商將成為家電企業(yè)最大的批量采購合作伙伴，了解其工作流程和運作模式，在不同的階段采用不同的方法和甲方及其他相關(guān)部門進行充分溝通，以取得競爭上的“天時、地利、人和”，通過產(chǎn)品優(yōu)良的性價比，贏得市場。
燃氣采暖熱水兩用壁掛爐與建筑結(jié)合案例分析
以燃氣為主要能源的節(jié)能型燃氣采暖熱水兩用壁掛爐（以下簡稱兩用壁掛爐），在西方發(fā)達國家已有幾十年的發(fā)展歷史，除公共建筑和大型公寓外，民用建筑采用這種高品位、環(huán)保節(jié)能的分戶采暖達到了60%～80%。中國家用采暖市場的興起也是順理成章之事。
工程營銷更需要技巧
近兩年國內(nèi)連鎖業(yè)態(tài)、特許加盟等發(fā)展非常迅速，很多連鎖的健身中心、洗浴中心、美容中心、餐飲業(yè)等都開始在各地開加盟店，分店等，這一市場對于熱水器產(chǎn)品的需求量非常大。再加各地房地業(yè)的蓬勃發(fā)展，新開工樓盤不斷增多，工程市場及商用市場成為很多代理商重點開發(fā)的渠道之一，并且代理商都設(shè)有專人來負責(zé)一個領(lǐng)域。...
工程市場“功夫”在銷售之外
具備了清晰的品牌定位和完善的服務(wù)體系之后，加上長期穩(wěn)定的客戶資源的積累以及自身的不斷努力，經(jīng)銷商就能在工程機市場占據(jù)應(yīng)有的一席之地，同樣也會贏得廠家和客戶的共同尊重，奠定自身生存發(fā)展的基礎(chǔ)。有了品牌產(chǎn)品作為自身的“硬”實力，加上“解決方案”的設(shè)計能力和配套設(shè)施的“策劃”能力的“軟”實力；注重搶...
某廠區(qū)生活樓中央熱水工程配套方案
物質(zhì)生活水平的提高和居住環(huán)境的改善，消費者對生活熱水的舒適性需求越來越高。同樣在酒店、學(xué)校、醫(yī)院、體育場館、工礦企業(yè)集體宿舍、美容美發(fā)、沐足休閑等服務(wù)場所，客戶對生活熱水和采暖制熱的需求也在不斷提升，這些場所用水的個性化和制熱采暖的雙重需求，對熱水的供應(yīng)提出了“大容量、多點、持續(xù)、同時、恒溫”...
修煉扎實內(nèi)功拓展工程渠道
對于房產(chǎn)開發(fā)商來講，配套安裝高品質(zhì)的電熱水器，不僅提升了工程項目的整體質(zhì)量，批量的采購還可以降低成本，提高房屋的性價比。對于消費者來說，也會得到更多的實惠。所以，面對市場雙方的需求空間，工程渠道無疑是我們實現(xiàn)銷量增長，創(chuàng)造效益的一個重要渠道。
做工程一定要盯住細節(jié)
工程市場多是代理商直接操作，不存在零售的環(huán)節(jié)，因此交易成本較低，交易量大，但風(fēng)險也大，因此，控制好細節(jié)就更是尤為重要。
工程營銷贏單看目的
工程整體營銷是從捕捉商機信息階段開始的。在項目方案規(guī)劃階段，代理商要對房地產(chǎn)項目客戶的需求有一個整體的認識，了解他們具體需要什么樣的價格段的產(chǎn)品，在這個價格段中你能拿出什么樣的相應(yīng)產(chǎn)品才能夠得到對方的需求，這是關(guān)鍵的一點。就是說，向商場上普通家電產(chǎn)品的銷售一樣，營銷也是從了解需求開始的。
空氣能熱水器民用市場開發(fā)經(jīng)驗談
空氣能熱水器企業(yè)想進一步擴大自身市場規(guī)模，對民用市場的開發(fā)，必須要加大產(chǎn)品在中端消費群體中的認可度。
主動出擊 挖掘二三級市場的“金礦”
哈爾濱巧太太電器從2008年開始代理威博電熱水器，2年多的時間已將威博成功推進當(dāng)?shù)厥袌銮拔迕?。而之所以能夠在短短的時間內(nèi)就讓威博品牌成為市場中的一匹黑馬，哈爾濱巧太太電器總經(jīng)理文松認為，作為一個代理商一定要對市場有很好的敏感度，要對市場有分析和判斷的能力。目前市場中的機會其實很多，代理商首先是...
