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專賣店要?jiǎng)?chuàng)新 試試這樣做！
以前在終端賣場，品牌的產(chǎn)品都是以展臺方式出現(xiàn)。三米展臺，五米展臺，顧客來了之后，站在柜臺外面，聽導(dǎo)購員介紹產(chǎn)品。有的產(chǎn)品功能比較復(fù)雜，顧客咨詢的問題比較詳細(xì)，可能要站半個(gè)小時(shí)，非常疲憊?，F(xiàn)在很多品牌越來越重視專賣店的建設(shè)，專賣店作為渠道的一部分，成為品牌銷售的重要場所，品牌建設(shè)的重要陣地。在當(dāng)...
學(xué)徒工 安裝工 業(yè)務(wù)員 老板 一路走來的精彩分享
北京康權(quán)華泰商貿(mào)有限公司2007年創(chuàng)立，從事格力的中央空調(diào)、分體空調(diào)、空氣能熱水器、冰箱、空氣凈化器等產(chǎn)品，在北京地區(qū)的銷售、設(shè)計(jì)安裝及售后服務(wù)，銷售規(guī)模達(dá)到兩億元。作為公司的創(chuàng)始人盧祖權(quán)從學(xué)徒工，安裝工再到維修工，后來又做銷售工作，最終走上創(chuàng)業(yè)之路，是什么支撐他一路走到今天呢？他有哪些創(chuàng)業(yè)和...
品牌聯(lián)盟 公司化運(yùn)營……這些專賣店經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)太有用了！
方太在北京的各大建材市場有近二十家專賣店，銷售規(guī)模已經(jīng)超過連鎖賣場。其運(yùn)作方北京歐貝斯電器有限公司的營銷總監(jiān)梁衛(wèi)華向記者介紹了他們在運(yùn)作專賣店方面的積累的經(jīng)驗(yàn)。專賣店?duì)I銷：品牌聯(lián)盟1+1＞2現(xiàn)在線上線下的營銷推廣方式非常豐富，并都被應(yīng)用到專賣店的營銷活動中。因此，專賣店的推廣是立體的，多方面的...
以產(chǎn)品推介和渠道深化提升銷售
珠海市華帝貿(mào)易有限公司，成立于1998年，是一家專業(yè)代理華帝廚衛(wèi)電器，集安裝、批發(fā)、零售為一體的大型商貿(mào)企業(yè)，公司設(shè)有物流配送中心、配件供應(yīng)和售后服務(wù)中心。有120多家銷售網(wǎng)點(diǎn)，其中有42家專賣店，與各大家電零售終端如國美、蘇寧以及地方性賣場泰鋒電器等開展深度合作。公司自成立到現(xiàn)在21年來，一...
互聯(lián)網(wǎng)思維的服務(wù)之殤
很多品牌都是為了避免線上線下的沖突，采取了錯(cuò)開型號的做法。但是隨之服務(wù)方面的新問題出現(xiàn)了。這個(gè)問題的核心在于，大多數(shù)傳統(tǒng)大品牌的線上銷售都集中在幾家大的店鋪手上，而全國的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)都是線下代理商控制的。各自所賣商品不同，倉庫配置配件也會不同。因?yàn)榫€下的服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)不清楚線上的銷售情況，給予線上產(chǎn)品的...
無孔不入的銷售 看看這家專賣店是如何做到的
廣西南寧桂友公司雖身處邊陲，但在廚衛(wèi)專賣店的經(jīng)營上，卻有著很多值得借鑒的作法，他們的專賣店銷售已經(jīng)不僅僅局限于這百十平米的空間，而是憑借著各種可以與消費(fèi)者產(chǎn)生聯(lián)系的資源，將銷售之門打開。將家裝打造成專賣店的主渠道桂友廚衛(wèi)專賣店在南寧與家裝渠道的合作有兩種：一是重點(diǎn)簽約的裝修公司是龍發(fā)，是公司層...
精準(zhǔn)化定位 專業(yè)化分銷 多元化合作
黑龍江銘洋商貿(mào)有限公司是奧特朗、林內(nèi)、怡口、榮事達(dá)廚電，以及康納電器的牡丹江代理商，自2005年成立以來，專業(yè)經(jīng)營廚衛(wèi)產(chǎn)品，年銷售額達(dá)1000萬元。終端網(wǎng)點(diǎn)以KA和專賣店為主，目前進(jìn)駐4家KA類賣場，自建5家專賣店，專賣店主要以建材市場周邊的臨街店鋪為主。良好的體驗(yàn)性，使專賣店銷售占比越來越高...
誠信 打造異業(yè)聯(lián)盟良性發(fā)展
目前是買方市場，如果不提前鎖定消費(fèi)者，提前出擊，努力進(jìn)取，爭取，可能就會被淘汰。異業(yè)聯(lián)盟活動雖然勞民傷財(cái)，且商家還需要投入大量的人力和物力，但為了市場，為了銷售，為了品牌占有率，還必須去做。放大同心圓，拓展關(guān)聯(lián)品類，帶動中高端產(chǎn)品銷售。上饒市地處江西省東北部，有40多萬人口，目前，國美、蘇寧以...
共享時(shí)代 傳統(tǒng)門店如何獲得有效客流
曾經(jīng)一度，店面形象差、客戶進(jìn)店率低、進(jìn)店客戶留不住、怨天尤人坐等死，成為傳統(tǒng)終端零售門店的代名詞。的確，從2010年電子商務(wù)席卷家電行業(yè)開始，終端門店便在渠道中被逐漸弱化，甚至大批大型連鎖賣場以及地方賣場也紛紛關(guān)閉大批無效門店。這種影響對市場抗打擊能力有限的中小零售門店來講，更是致命的。大浪淘...
從家電場到建材圈 更切實(shí)際的渠道鋪陳
從一開始進(jìn)入廚電市場，我們也是按照傳統(tǒng)代理商的思路，首先與家電連鎖賣場展開合作，包括國美、蘇寧電器這種全國連鎖，也包括湖北當(dāng)?shù)氐奈錆h工貿(mào)。一段時(shí)間的運(yùn)營之后，市場情況發(fā)生了變化，這種變化也改變了傳統(tǒng)的渠道銷售軌跡，甚至可以說是今天我們?nèi)驿侁惤ú募揖忧赖霓D(zhuǎn)折點(diǎn)。轉(zhuǎn)換跑道 尋找更有效渠道200...
