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80后老板的生意經(jīng)：社區(qū)專賣店 產(chǎn)品是贈(zèng)品 服務(wù)才是產(chǎn)品
入家電經(jīng)銷商行列始于一臺(tái)飲水機(jī)，2007年上大學(xué)時(shí)，為解決飲水難的問(wèn)題，同宿舍的幾個(gè)室友合資用360元買了一臺(tái)二手飲水機(jī)。一次在逛集貿(mào)市場(chǎng)時(shí)，看到同品牌、同型號(hào)的飲水機(jī)，就與老板聊了起來(lái)，得知如果進(jìn)貨數(shù)量多的話，最低價(jià)可以達(dá)到230元。一臺(tái)小小的飲水機(jī)就有130元的毛利，當(dāng)時(shí)我每個(gè)月的生活費(fèi)只...
代理商成長(zhǎng)靠品牌 更靠自己的努力！
河南三海福商貿(mào)有限公司，前身尉氏縣九陽(yáng)久生活電器量販，自1996年開始經(jīng)營(yíng)代理品牌小家電開始，至今經(jīng)歷眾多坎坎坷坷，從最初縣城起步，到近幾年進(jìn)市區(qū)，進(jìn)省城，由縣城代理，市級(jí)代理到省代，規(guī)模從小而大。
城市也可作會(huì)銷 凈水機(jī)酒店會(huì)議促銷經(jīng)典方案
2016年6月份起，幾乎是一夜間，凈水機(jī)的酒店會(huì)銷在全國(guó)鋪天蓋地而來(lái)。不僅僅是海爾、格力，連美的都加入這場(chǎng)酒店會(huì)銷。作者也是這場(chǎng)活動(dòng)見證者參與者，也組建了自己的會(huì)銷團(tuán)隊(duì)親自操盤，做起了講師。操盤會(huì)銷成功的有，失敗的也有，成交30臺(tái)40臺(tái)以上也有，成交幾臺(tái)個(gè)位數(shù)的也有。作者曾經(jīng)在廣西操盤多大大小...
成功經(jīng)銷商老板的秘密 賺錢的產(chǎn)品哪里找？
一個(gè)經(jīng)銷商的江湖地位，靠產(chǎn)品和渠道兩個(gè)核心要素決定。渠道最終能做成怎樣的輪廓和眉眼，又取決于產(chǎn)品力的結(jié)構(gòu)和張力。所以產(chǎn)品的價(jià)值，在某種程度上要優(yōu)于渠道，雖然渠道才是變現(xiàn)的根本。傳統(tǒng)的產(chǎn)品組合方法不可否認(rèn)，經(jīng)過(guò)十多年的自我摸索和市場(chǎng)教育，經(jīng)銷商們?cè)诋a(chǎn)組合上都有自己的一套打法。不吊死在一棵樹上，不...
家電代理商 零售終端的選擇與管理
家電市場(chǎng)渠道越來(lái)越多元化，但傳統(tǒng)渠道依然保持著主流地位，但在零售終端的合作選擇上，不同階段有不同的處理。第一,不贊成走極端。不同終端作用不同，取決于商家的自身定位。一般來(lái)講，家電幾大零售終端的作用各有所側(cè)重，例如，目前商家普遍看好的建材家居賣場(chǎng)，主要從功能定位上側(cè)重于有裝修需求和正在裝修的用戶...
互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代經(jīng)銷商需要打造三個(gè)“圈”
隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，渠道、產(chǎn)品、價(jià)格越來(lái)越透明，傳統(tǒng)經(jīng)銷商的生態(tài)圈幾乎全線顛覆了。曾經(jīng)以為拿到區(qū)域代理權(quán)，就坐等收錢的時(shí)代，再也沒有了。隨著市場(chǎng)的扁平化，很多品牌商幾乎直接淘汰掉了區(qū)域代理商，改用線上線下直接運(yùn)營(yíng)了。但當(dāng)上帝關(guān)上一扇門時(shí)，肯定也會(huì)給經(jīng)銷商開一扇窗。蘇州的錢總，利用互聯(lián)網(wǎng)的快捷、透...
一手抓顧客 一手抓聯(lián)盟
?編者按：黃興斌，義烏綠建新能源有限公司總經(jīng)理。公司是中國(guó)熱泵行業(yè)十大經(jīng)銷商，美國(guó)博浪品牌中國(guó)優(yōu)秀服務(wù)商，清華陽(yáng)光品牌浙江省級(jí)代理商，專注綠色節(jié)能熱水20多年，已經(jīng)為義烏3萬(wàn)多戶家庭提供熱水服務(wù)。
品茶聊天贈(zèng)禮 摸準(zhǔn)顧客脈象
編者按：楊佳亮，洛陽(yáng)弘泰電器有限公司總經(jīng)理。公司主要代理經(jīng)營(yíng)帥豐集成灶、集成水槽、整體櫥柜等。擁有優(yōu)秀的管理團(tuán)隊(duì)和營(yíng)銷人員，借助優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和經(jīng)營(yíng)模式，在區(qū)域經(jīng)銷中做出了自己的特色。
舒適家居發(fā)展的理性思考：市場(chǎng)驅(qū)動(dòng)+高端路線
編者按：徐進(jìn)， 2012年與合伙人共同創(chuàng)辦了杭州通煦商貿(mào)有限公司，是一家致力于為中高端用戶及合作伙伴提供中央采暖、中央熱水、中央空調(diào)、中央新風(fēng)、中央凈水等舒適家居集成系統(tǒng)服務(wù)商。目前代理國(guó)內(nèi)以及國(guó)際多個(gè)供暖供熱品牌，目前浙江省內(nèi)合作客戶有近百家，并且獲得了合作伙伴良好的口碑。
用汽車4S店的思維包裝舒適家居實(shí)體銷售
編者按：唐漢雄，2011年自主創(chuàng)業(yè)，成立了武漢市鑫龍升暖通工程有限公司。發(fā)展5年后于2016年5月成立分公司—武漢舒心壹加壹系統(tǒng)集成有限公司，設(shè)立在徐東的展廳，是武漢目前最大最完善的智能家居展廳，主要經(jīng)營(yíng)暖通工程、燃?xì)夤こ添?xiàng)目等。目前公司經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目由單一的采暖系統(tǒng)發(fā)展到產(chǎn)品批發(fā)、健康家居、智能家...
