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何金蓮從2011年12月開(kāi)始做名氣衡陽(yáng)的一級(jí)經(jīng)銷商，是名氣最早的一批經(jīng)銷商之一，何總曾經(jīng)做過(guò)小家電的導(dǎo)購(gòu)，后來(lái)做家電代理，先從二級(jí)經(jīng)銷商做起，當(dāng)時(shí)代理的也是一個(gè)煙灶品牌，由于同時(shí)要負(fù)責(zé)售后，把一級(jí)經(jīng)銷商的事情也承擔(dān)了，后來(lái)就決定做名氣的一級(jí)經(jīng)銷商。何總每向前走一步，目標(biāo)也隨著眼界而變得更遠(yuǎn)。最...

動(dòng)銷制勝，渠道為王。對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)，動(dòng)銷的重要性已經(jīng)不言而喻，但是真正能夠把動(dòng)銷搞好的代理商卻并不多。為什么呢？因?yàn)閯?dòng)銷是一個(gè)系統(tǒng)化的活動(dòng)，需要一整套機(jī)制去保障落地，哪個(gè)環(huán)節(jié)控制不好，最終的效果就會(huì)大打折扣。

招商，是將工廠的產(chǎn)品搬到市場(chǎng)上的過(guò)程，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品由工廠到渠道的轉(zhuǎn)移；動(dòng)銷，是將市場(chǎng)里的產(chǎn)品搬到消費(fèi)者家里的過(guò)程，最終完成銷售的臨門(mén)一腳。動(dòng)銷的意義絕不僅僅在于清庫(kù)存和銷售產(chǎn)品，更重要的是對(duì)于所有“動(dòng)”起來(lái)的經(jīng)銷商，都意味著決戰(zhàn)市場(chǎng)的信心和勇氣。在當(dāng)前市場(chǎng)增長(zhǎng)趨緩，競(jìng)爭(zhēng)壓力增大的背景下，產(chǎn)品的動(dòng)...

作為地市級(jí)家電代理商，未來(lái)在哪里？當(dāng)下如何突破？相信每個(gè)代理商都在思考。其實(shí)，未來(lái)是在自己的手里，突破也應(yīng)該從自身著手。其一，代理商要具備與市場(chǎng)匹配的能力。對(duì)于區(qū)域市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，有消費(fèi)力，家電經(jīng)銷商就有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)，當(dāng)然，機(jī)會(huì)的把控則在于經(jīng)銷商自身經(jīng)營(yíng)模式是否能跟得上市場(chǎng)環(huán)境的變化。在小區(qū)域市...

從國(guó)際、國(guó)內(nèi)的經(jīng)濟(jì)走勢(shì)和家電行業(yè)的整體情況來(lái)看，未來(lái)兩年，市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)環(huán)境不會(huì)得到根本性扭轉(zhuǎn)，不容樂(lè)觀的市場(chǎng)形勢(shì)，對(duì)于家電廠商都將面臨嚴(yán)峻的考驗(yàn)。對(duì)于廣大的地級(jí)市場(chǎng)家電代理商來(lái)說(shuō)，一線城市流通成本持續(xù)上揚(yáng)，利潤(rùn)不斷攤薄，電商沖擊實(shí)體銷售的狀況已經(jīng)傳導(dǎo)到二三級(jí)市場(chǎng)，并且這種影響正在不斷擴(kuò)大。其實(shí)，...

隨著行業(yè)發(fā)展，凈水專賣(mài)店的經(jīng)營(yíng)這兩年也發(fā)生了新的變化。實(shí)際上，這種變化和行業(yè)性質(zhì)、品牌要求有關(guān)，而在經(jīng)營(yíng)方式上改變的靈感更多來(lái)源于互聯(lián)網(wǎng)。J總在水行業(yè)打十多年，從最初的飲水機(jī)到現(xiàn)在的凈水機(jī)，產(chǎn)品銷售結(jié)構(gòu)發(fā)生了很大變化，從最初的個(gè)體門(mén)店到今天的三家直營(yíng)水處理專賣(mài)店，100多家分銷客戶，J總幾乎參...

西安東洋電器曾經(jīng)是西安最大的半自動(dòng)洗衣機(jī)批發(fā)商。2015年，東洋電器順勢(shì)而為引進(jìn)了奇帥全自動(dòng)產(chǎn)品。短短半年多時(shí)間內(nèi)，業(yè)績(jī)突飛猛進(jìn)，改寫(xiě)了奇帥在北方市場(chǎng)的局面，很多縣城是在沒(méi)有終端的情況下，通過(guò)微信掃碼活動(dòng)實(shí)現(xiàn)了銷售。取得這一成績(jī)，正是奇帥陜西團(tuán)隊(duì)與東洋電器廠商通力合作的結(jié)果。下面就是在合作的一...

自打知道互聯(lián)網(wǎng)那天起，老秦就沒(méi)覺(jué)得互聯(lián)網(wǎng)是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。老秦是典型的生意人，精明、能干，眼珠子一轉(zhuǎn)，就是一個(gè)主意。二十出頭只身一人、離鄉(xiāng)背井來(lái)到山東，干起了小家電批發(fā)。從一個(gè)小門(mén)臉做起，起早貪黑，白手起家，如今經(jīng)營(yíng)著一個(gè)年銷售流水額過(guò)三千萬(wàn)的商鋪。老秦的身份，更像改革初期的“倒?fàn)敗?，倒買(mǎi)倒賣(mài)...

2007年，史小剛創(chuàng)立北京盛世昌業(yè)商貿(mào)有限公司，從事家電代理銷售業(yè)務(wù)，渠道上以京東商城合作銷售為主。經(jīng)過(guò)近十年的發(fā)展，公司已經(jīng)形成傳統(tǒng)代理加電商運(yùn)營(yíng)的雙線操作模式。目前，公司代理品牌有先鋒、聯(lián)創(chuàng)、桑普、奧克斯、志高、TCL等小家電。銷售規(guī)模2014年超2億元，20115年上半年銷售規(guī)模1.5億...

韓國(guó)白鳥(niǎo)水槽東北運(yùn)營(yíng)中心。韓國(guó)白鳥(niǎo)水槽為亞洲最大最先進(jìn)水槽生產(chǎn)基地，占韓國(guó)70%，日本30%市場(chǎng)，自從1998年進(jìn)入中國(guó)以來(lái)，在中國(guó)銷售量每年都在提高，已成為中國(guó)銷售量最大的純進(jìn)口水槽。白鳥(niǎo)水槽以實(shí)用為主，外形美觀，用材講究。獲得過(guò)多項(xiàng)世界專利，產(chǎn)品銷往全世界。白鳥(niǎo)水槽在中國(guó)與櫥柜公司和家電渠...