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經(jīng)營(yíng)手機(jī)：別把雞蛋放在一個(gè)籃子里
對(duì)于傳統(tǒng)的家電賣場(chǎng)來(lái)講，經(jīng)營(yíng)好手機(jī)品類是一個(gè)機(jī)會(huì)，但隔行如隔山，尤其是隨著手機(jī)經(jīng)營(yíng)毛利的下降，怎樣增加抗風(fēng)險(xiǎn)能力，讓門(mén)店保持良性健康發(fā)展成為一個(gè)新課題。因此，了解手機(jī)品類的運(yùn)營(yíng)模式變化趨勢(shì)，對(duì)于家電零售賣場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好手機(jī)就顯得尤為重要。江西新聯(lián)手機(jī)連鎖有限公司位于江西省贛州市，從事手機(jī)經(jīng)營(yíng)已有18...
你高高興興過(guò)節(jié)！我開(kāi)開(kāi)心心賣貨！
于總在重慶經(jīng)營(yíng)一家廚衛(wèi)專賣店，年銷售3000萬(wàn)左右，在多年的運(yùn)營(yíng)中成功總結(jié)出終端成交五步法。中秋佳節(jié)將至，分享出來(lái)給到同仁，希望同仁們堅(jiān)守陣地，終端大賣！第一步，順勢(shì)成交法則：客戶問(wèn)哪款產(chǎn)品好，你應(yīng)該順著客戶的出發(fā)點(diǎn)回答客戶的問(wèn)題而不一定要導(dǎo)購(gòu)，越導(dǎo)購(gòu)成交率越低。實(shí)際上，現(xiàn)在消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)發(fā)生了...
手機(jī) 家電實(shí)體店的新商機(jī)
受市場(chǎng)大環(huán)境的影響，家電賣場(chǎng)原本的優(yōu)勢(shì)品類，都出現(xiàn)不同程度的負(fù)增長(zhǎng)，傳統(tǒng)實(shí)體家電零售企業(yè)面臨著增長(zhǎng)瓶頸。在這種背景下，如何在逆境中生存發(fā)展，找到新的增長(zhǎng)點(diǎn)，挖掘新的商機(jī)，是很多實(shí)體店老板所思考的問(wèn)題。經(jīng)營(yíng)手機(jī)是順應(yīng)趨勢(shì)筆者認(rèn)為，當(dāng)前家電的市場(chǎng)空間已經(jīng)趨近飽和，受房地產(chǎn)、國(guó)家經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的影響，傳...
逆風(fēng)而上！蘇寧818全渠道訂單量大增155%
8月19日零點(diǎn)30分，蘇寧易購(gòu)發(fā)布818全程戰(zhàn)報(bào)。記者獲悉，本次818發(fā)燒節(jié)戰(zhàn)績(jī)喜人，全渠道訂單量同比增長(zhǎng)155%，活躍用戶數(shù)同比增長(zhǎng)97%。818期間新開(kāi)業(yè)各類門(mén)店899家，平均每40分鐘新開(kāi)業(yè)1家互聯(lián)網(wǎng)門(mén)店。明星IP、直播、游戲等娛樂(lè)營(yíng)銷元素與818深度融合，“消費(fèi)+娛樂(lè)”已成新常態(tài)。無(wú)人...
別人家的“以舊換新”促銷量是如何搞的？
當(dāng)下實(shí)體店的客流比較少，最直觀的表現(xiàn)就是賣場(chǎng)的員工比顧客多，銷售低迷。針對(duì)這種現(xiàn)狀，冀州華貿(mào)家電覺(jué)得已經(jīng)有一年多時(shí)間沒(méi)有搞過(guò)類似以舊換新形式的活動(dòng)，可以嘗試再做一做這樣的活動(dòng)。經(jīng)過(guò)這一年多時(shí)間的積累，家電以舊換新的潛在消費(fèi)需求應(yīng)該說(shuō)存在一定的市場(chǎng)。另外以前做以舊換新活動(dòng)的形式是由3~4人一組，...
親子 娛樂(lè)休閑 美食 咱們家電賣場(chǎng)也與時(shí)俱進(jìn)了！
作為全國(guó)的家電標(biāo)桿賣場(chǎng)，大中中塔店一直是國(guó)內(nèi)家電零售的排頭兵。得天獨(dú)厚的地理位置，寬敞的賣場(chǎng)環(huán)境，很多品牌的新品首發(fā)也都會(huì)選在這里。記者發(fā)現(xiàn)，中塔店不但賣場(chǎng)的產(chǎn)品營(yíng)銷推廣上做的好，還在嘗試一些體驗(yàn)類的經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目，拓寬經(jīng)營(yíng)的思路，提高消費(fèi)者的粘性。目前，市面上各種的親子烘焙培訓(xùn)班都是顧客迎門(mén)。在中...
突破自我 做高端產(chǎn)品推廣先行者
2018年春節(jié)前，美的冰箱在歷時(shí)兩個(gè)多月的“愛(ài)+年貨節(jié)”中，針對(duì)萬(wàn)元以上的高端電冰箱推廣有一個(gè)全國(guó)性行動(dòng)，但并未組織做促銷活動(dòng)，也沒(méi)有設(shè)計(jì)派發(fā)專門(mén)的宣傳單頁(yè)，只是推出一個(gè)內(nèi)部的行動(dòng)口號(hào)，全國(guó)各大城市有19709個(gè)門(mén)店同時(shí)參與。針對(duì)高端機(jī)的銷售，美的冰箱總部給各區(qū)域下達(dá)有銷售任務(wù)，其中，福建省泉...
家電商家主推高端套系產(chǎn)品，這個(gè)路子是對(duì)的
在成本不斷增高情況下，線上沖擊加之終端費(fèi)用居高不下。除了截流降成本之外，還要開(kāi)源。開(kāi)源的本質(zhì)有二，第一是銷售成規(guī)模；第二是賣出客單價(jià)?，F(xiàn)在，市場(chǎng)環(huán)境變化，認(rèn)可高端品的消費(fèi)者開(kāi)始增多。由此，加大高端品的銷售占比，是一個(gè)解決方案，至少是一個(gè)突破的解決途徑。商家要想解決推高端大套的問(wèn)題，到底怎么辦？...
不求變 家電零售賣場(chǎng)死路一條
家電零售業(yè)隨著渠道變革的不斷深化，廠商合作關(guān)系也悄然發(fā)生著變化，身處于市場(chǎng)一線的經(jīng)銷商對(duì)此有著最為真切的體會(huì)。濰坊三聯(lián)家電創(chuàng)立近二十年，目前共有八家門(mén)店，在當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，該公司副總經(jīng)理王曉燕和記者介紹了他們公司近期順勢(shì)而為的發(fā)展策略，從他們企業(yè)發(fā)展可對(duì)近期實(shí)體家電零售業(yè)的發(fā)展窺見(jiàn)一斑。從“...
從賣家電單品到賣系統(tǒng)類產(chǎn)品 摸著石頭過(guò)河總結(jié)出的經(jīng)驗(yàn)真有效
傳統(tǒng)家電如何破局是所有實(shí)體商家面臨的一個(gè)課題，對(duì)此，惠安華友做了些嘗試。福建泉州惠安華友電器于2015年7月正式開(kāi)啟以中央空調(diào)的中央凈水、智能家居等產(chǎn)品市場(chǎng)的拓展。一方面是中央空調(diào)、中央凈水設(shè)備、新風(fēng)系統(tǒng)等，可以為消費(fèi)者帶來(lái)的美觀、節(jié)能、舒適、健康的使用體驗(yàn)，也是消費(fèi)升級(jí)的趨勢(shì)。另一方面則是基...
