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研究需求 擁抱變化
長(zhǎng)沙通程電器在湖南地區(qū)有著廣泛的影響力，企業(yè)依托于集團(tuán)的優(yōu)勢(shì)，并且不僅僅依托原有優(yōu)勢(shì)，而是自身積極主動(dòng)的根據(jù)家電市場(chǎng)的變化，來(lái)調(diào)整自身的戰(zhàn)略，通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化，規(guī)范的流程與廠商積極展開(kāi)合作，使長(zhǎng)沙通程電器在湖南區(qū)域占有40%以上的市場(chǎng)份額。
以數(shù)據(jù)化營(yíng)銷(xiāo)立足區(qū)域市場(chǎng)
區(qū)域家電賣(mài)場(chǎng)作為三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)家電產(chǎn)品的場(chǎng)所，在前些年全國(guó)大連鎖快速發(fā)展的過(guò)程中，通過(guò)本地化特色，以及內(nèi)部的調(diào)整，以靈活多變的零供合作政策及在當(dāng)?shù)氐姆?wù)口碑效應(yīng)，在各個(gè)區(qū)域占據(jù)著家電零售市場(chǎng)的龍頭地位。但近兩年，隨著電商的快速發(fā)展，第二輪的沖擊使得區(qū)域零售商也積極調(diào)整內(nèi)部組織架構(gòu)，調(diào)整營(yíng)...
爆款是怎樣練成的？
在網(wǎng)絡(luò)上要形成一款受消費(fèi)者歡迎的商品，不是一天兩天就可以造就的，要需要長(zhǎng)時(shí)間的積累，產(chǎn)品規(guī)模規(guī)劃必須要很早就開(kāi)始，例如，有的品牌2月份就已經(jīng)開(kāi)始規(guī)劃雙11的產(chǎn)品，產(chǎn)品的規(guī)劃期很長(zhǎng)。但好處是，一旦形成爆款之后，產(chǎn)品的成交價(jià)格不是往下走的一條線，而是可以改變成一條上行線?，F(xiàn)在，網(wǎng)絡(luò)上的競(jìng)爭(zhēng)更為激烈...
流通企業(yè)重視凈水產(chǎn)品是服務(wù)落地的充分條件
所以從現(xiàn)階段來(lái)看，我們區(qū)域性家電零售企業(yè)還是全國(guó)性家電連鎖經(jīng)營(yíng)情況整體不容樂(lè)觀。一方面是經(jīng)營(yíng)性虧損，另一方面是非經(jīng)營(yíng)性虧損也占了很大的成份。但以前虧損是少數(shù)，下滑是少數(shù)，但現(xiàn)在門(mén)店虧損的比重越來(lái)越大。
空氣凈化器 創(chuàng)新推廣和陳列 開(kāi)拓新利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)
五星電器6月20日即將開(kāi)業(yè)的南京新街口旗艦店、揚(yáng)州石塔旗艦店和南通南大街旗艦店都將設(shè)立空氣凈化器專廳，陳列面積會(huì)比普通店面翻一倍，達(dá)到約40平米。五星電器希望空氣凈化器及相關(guān)類健康產(chǎn)品成為賣(mài)場(chǎng)新的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。
微營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)之五：讓每個(gè)客戶成為自己的小電臺(tái)
微營(yíng)銷(xiāo)將是經(jīng)銷(xiāo)商的又一次商業(yè)機(jī)會(huì)大家借助的工具都基本一樣，平臺(tái)也比較接近，關(guān)鍵是你選用哪些你擅長(zhǎng)的手法，表現(xiàn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，才是微營(yíng)銷(xiāo)的終極目標(biāo)。
鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)店的天時(shí)地利人和
巨野縣是山東省菏澤市的所轄縣，2005年，巨野三聯(lián)家電開(kāi)始鄉(xiāng)鎮(zhèn)連鎖化發(fā)展，在荷澤地區(qū)開(kāi)了首家鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)家電零售賣(mài)場(chǎng)。這家鄉(xiāng)鎮(zhèn)店第一年實(shí)現(xiàn)10多萬(wàn)元的贏利，雖然利潤(rùn)不高，但堅(jiān)定了巨野三聯(lián)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)開(kāi)連鎖店的信心，隨后公司就以重點(diǎn)在巨野縣內(nèi)開(kāi)設(shè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)直營(yíng)連鎖店的方式發(fā)展。
整合加聯(lián)合 有效實(shí)現(xiàn)線上線下融合
在中國(guó)家電市場(chǎng)占有率高，經(jīng)營(yíng)成本高，市場(chǎng)需求量降低，行業(yè)利潤(rùn)降低的環(huán)境下，三四級(jí)市場(chǎng)的出路在哪里?多方達(dá)的8000多家門(mén)店如何實(shí)現(xiàn)贏利呢?我認(rèn)為未來(lái)家電業(yè)在較長(zhǎng)時(shí)期將會(huì)維持較低的利潤(rùn)運(yùn)營(yíng)狀態(tài)。5年以后，單一品牌將很難支撐鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)專賣(mài)店的運(yùn)營(yíng)，甚至是多品類的傳統(tǒng)家電門(mén)店，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)也很難運(yùn)營(yíng)下去...
從雙十一天貓銷(xiāo)售看未來(lái)電商發(fā)展格局
2013年的雙十一，從銷(xiāo)售數(shù)據(jù)上看，在天貓和淘寶平臺(tái)大家電類目的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)非常喜人。2012年的雙十一，天貓和淘寶平臺(tái)大家電類目的銷(xiāo)售規(guī)模是3.63億元，而2013年達(dá)到了14.5億元，實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)300%，占整體線上銷(xiāo)售的比重也從2012年占190億元的1.9%提升至2013年350億元的4....
