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上抓終端 下抓渠道
只有規(guī)模能鎖定代理商的費(fèi)用,要保持這個(gè)銷售規(guī)模,甚至要實(shí)現(xiàn)逆市而上的銷售規(guī)模,就要在管理上、銷售策略上和整體戰(zhàn)略上根據(jù)每個(gè)業(yè)態(tài)的特點(diǎn)進(jìn)行銷售規(guī)劃,并且要細(xì)化,只有越做越細(xì),才能平衡整體市場競爭,這才形成自己公司平穩(wěn)發(fā)展和向前進(jìn)步的過程。
2011-12-26
下沉渠道度過“嚴(yán)冬”
開發(fā)三級市場,盈利目標(biāo)不能定的太高,能保持自己小隊(duì)伍的就業(yè)率,讓現(xiàn)有維修隊(duì)能維持下去,生存下去,在今天的形勢下就是勝利。而要做到這一點(diǎn),在渠道下沉的合作中雙贏的理念就很重要。萬和北京代理商李連文說:“只保證自己利益而不保證別人的利益的時(shí)候,沒有人和你繼續(xù)合作。而我們努力保證下級客戶的利益,這個(gè)...
2011-06-20